Utilice los datos del quinto trimestre para impulsar el crecimiento de las aplicaciones móviles durante todo el año

¿Se pregunta cómo mejorar el rendimiento de marketing de su aplicación móvil en la primavera sin experimentar y sin costos adicionales? Aprovecha los resultados de la temporada alta de invierno, también conocida como Q5.

La gran cantidad de datos recibidos durante las vacaciones de invierno puede mejorar su estrategia de marketing e impulsar el crecimiento de su aplicación. Aquí le mostramos cómo extraer información que hará que este enfoque funcione, mejore su estrategia creativa de anuncios, transforme las hipótesis en hechos probados, personalice su producto y aumente el valor de por vida.

¿Qué (o cuándo) es Q5?

El quinto trimestre es una temporada alta para el marketing en el campo de las aplicaciones móviles. Aunque se lleva a cabo solo durante las vacaciones de invierno, sus resultados equivalen a todo el trimestre en ingresos. Pero no es sólo una historia de invierno. Q5 también puede ser útil en las temporadas de primavera y verano.

¿Por qué los datos de Q5 son tan valiosos?

Obtienes una audiencia más cara. El período comercial del comercio electrónico termina justo después de Navidad, cuando entran en juego las aplicaciones móviles. Dado que el comercio electrónico es el mayor rival de las aplicaciones móviles en términos de publicidad digital, la reducción de los anuncios de comercio electrónico libera el mercado de aplicaciones, lo que permite que las campañas de aplicaciones obtengan un mayor alcance por menos dinero. También obtienen acceso a una audiencia más cara y, como resultado, más rica a un costo más bajo de lo habitual.
Obtenga una comprensión más profunda del comportamiento de los usuarios. Muchas personas hacen resoluciones al comienzo del año para convertirse en mejores versiones de sí mismos. La mentalidad de “resolución de Año Nuevo” hace que las personas estén listas para invertir en sí mismas. Y eso hace que Q5 sea increíblemente exitoso para las aplicaciones de fitness, salud, crecimiento personal y educación.
Tasas de participación más altas. Durante las vacaciones de Navidad, la gente pasa más tiempo en casa y, por supuesto, en sus teléfonos. En consecuencia, los anuncios de aplicaciones reciben más atención.

Todas estas razones ayudan a que las aplicaciones móviles aumenten sus ganancias. Por ejemplo, los ingresos de la aplicación Headway aumentaron un 200 % en comparación con otros períodos.

Cuatro formas de aprovechar los datos del quinto trimestre ahora mismo Mejore su estrategia publicitaria creativa

Durante el quinto trimestre, puede estimar su tráfico por hora de manera más efectiva para crear una tendencia diaria. Debido a que obtienes mucho más tráfico de lo habitual, las tendencias comienzan a aparecer. Después de construir su tendencia diaria, puede extrapolarla para los siguientes períodos.

Por ejemplo, nos dimos cuenta de que nuestros anuncios funcionaban mejor por la mañana y por la noche, justo en las horas de viaje. No pudimos discernir claramente esta tendencia durante tiempos normales, pero una cantidad significativa de tráfico durante el quinto trimestre nos lo dejó muy claro. Entonces, en base a este descubrimiento, hemos cambiado nuestras creatividades. Ahora, les decimos a las personas que pueden pasar su tiempo de inactividad de manera efectiva con nuestra aplicación.

Estimar el tráfico por hora puede ayudar a identificar mucho más rápido las creatividades publicitarias de mayor rendimiento. Incurrirá en menos costos ineficaces cuando los note y comience a escalar en diferentes variaciones. Y como resultado, obtiene más ingresos de los mejores.

Cuando nuestro equipo detecta un anuncio de alto rendimiento, lo escalamos de varias maneras. Por ejemplo, cambiar la ubicación o usar una imagen con un texto de anuncio diferente. Una vez, decidimos experimentar más y rotamos aleatoriamente una cama en un anuncio sobre la procrastinación. El creativo siguió actuando con la cama en una nueva posición y tuvo incluso más éxito que la versión anterior. A partir de ese momento, no hemos dudado en cambiar detalles tan pequeños, porque incluso los ajustes menores pueden ser significativos para los anuncios de Facebook en una gran cantidad de tráfico.

Transforma tu hipótesis en hechos comprobados

Durante el quinto trimestre, los especialistas en marketing suelen probar nuevas creatividades y ubicaciones de anuncios que dudaron en utilizar en otras épocas del año. Es una gran estrategia a seguir porque puede verificar su hipótesis en una audiencia mucho más amplia y sacar algunas conclusiones. Pero no limite este enfoque solo al período Q5. Utilice técnicas publicitarias verificadas para impulsar la estrategia de marketing del próximo año. Pero, ¿cómo se aplica en la práctica?

Anteriormente, pensamos que nuestro feed de Instagram era la mejor ubicación de anuncios para nosotros y no creíamos que Reels funcionara tan bien. Probamos la ubicación de este anuncio un par de veces, pero no parecía lo suficientemente eficiente. Por lo tanto, lo dejamos de lado y decidimos probarlo con una audiencia masiva durante el quinto trimestre. Finalmente, funcionó bien. Con una gran cantidad de tráfico más barato, no solo validamos Reels como una ubicación de anuncios exitosa, sino que también creamos una estrategia para nuestros anuncios regulares en Instagram Reels.

Mejore las métricas de marketing a través de un acceso más económico a audiencias costosas

Las aplicaciones de modelo de suscripción pueden aumentar su LTV (valor de vida del cliente) al obtener nuevas audiencias a las que antes no se podía acceder. ¿Como funciona?

Supongamos que suele llegar a los usuarios con un CPM (costo por mil) de $15. Le gustaría conseguir usuarios con un CPM de $25, pero son caros para usted. Dado que los precios caen durante el quinto trimestre, estos usuarios “caros” se vuelven “asequibles”.

Pero, ¿por qué necesita usuarios más caros en lugar de llegar a sus viejos usuarios de CPM de $ 15 a un precio mucho más bajo? Porque a mayor CPM, mayor poder adquisitivo de los usuarios. Por lo tanto, es más probable que los usuarios con un CPM de $25 realicen una conversión para comprar que aquellos con un CPM de $15. Por lo tanto, una audiencia más costosa tiene un mayor potencial para comprar una suscripción en su aplicación después de la prueba y una mejor oportunidad de renovarla después de un mes o un año.

A medida que obtienes más usuarios con mayor poder adquisitivo en tu aplicación, el LTV aumenta. Este enfoque también lo ayuda a acumular un margen de seguridad para períodos subsiguientes menos favorables para su aplicación.

Ahora que conoces mejor a tus usuarios, personaliza más

Una gran cantidad de datos de nuevas creatividades, nuevos usuarios y nuevas técnicas publicitarias le brindan muchos conocimientos para usar durante todo el año después del quinto trimestre. Así que no pierda la oportunidad de maximizar estos conocimientos.

En primer lugar, analiza y saca conclusiones observando el comportamiento de los usuarios durante este periodo. ¿Cómo se comportaron en su tienda, durante la incorporación, en el muro de pago y durante la prueba? ¿Existe una correlación entre la creatividad de la que proceden los usuarios y su comportamiento en la aplicación? En segundo lugar, convierta estos conocimientos en un plan de acción para mejorar su producto y personalizarlo más.

Este método mejoró nuestro trabajo: durante el quinto trimestre, notamos que nuestra creatividad publicitaria sobre la fatiga de decisiones se convirtió en una de las de mejor desempeño, y muchos usuarios se convirtieron en compradores debido a eso. Por lo tanto, teníamos dos hipótesis: primero, este tema es muy relevante para nuestros usuarios y tenemos que crear más contenido al respecto. En segundo lugar, a los usuarios les gusta el diseño de la creatividad del anuncio, por lo que podemos usar su elemento visual para la pantalla de incorporación. Probamos ambas hipótesis, las probamos y obtuvimos resultados positivos. Como resultado, usamos ambos enfoques en nuestra aplicación.

Con estos métodos, puede volver a los conocimientos del quinto trimestre durante todo el año para mejorar su estrategia de marketing y su producto.