Una nueva generación de empresas emergentes está adquiriendo y haciendo crecer a terceros comerciantes pequeños pero prometedores, y está construyendo sus propias economías de escala.
Y aunque hay varias de estas empresas emergentes con sede en los EE. UU. Y Europa, ninguna había surgido en el mercado latinoamericano. Hasta ahora.
Valoreo, un adquirente de negocios de comercio electrónico con sede en la Ciudad de México, anunció el martes que ha recaudado $ 50 millones de capital y financiamiento de deuda en una ronda de financiamiento inicial.
La cantidad en dólares es grande para una ronda semilla desde cualquier punto de vista, pero ciertamente se encuentra entre las más altas jamás recaudadas por una startup latinoamericana, una prueba más del mayor interés de los inversores en la floreciente escena de empresas de la región.
Upper90, FJ Labs, Angel Ventures, Presight Capital y una gran cantidad de inversionistas ángeles participaron en la ronda. Esos ángeles incluían a David Geisen, director de Mercado Libre México; El cofundador de BEA Systems, Alfred Chuang; y Tushar Ahluwalia, fundador de Razor Group, un agregador de mercados europeos, entre otros.
Fundada a fines de 2020, Valoreo tiene como objetivo invertir, operar y escalar marcas de comercio electrónico como parte de su misión autodenominada “traer mejores productos a precios más asequibles” para el consumidor latinoamericano.
“Tuvimos una sobre suscripción sustancial y, por lo tanto, pudimos seleccionar inversores que no solo aporten capital, sino también conocimientos adicionales en áreas clave”, dijo el cofundador Alex Gruell.
Valoreo se une al creciente número de startups enfocadas en desarrollar marcas de comercio electrónico.
El modelo de la compañía es similar al de Thrasio – que acaba de recaudar otros $ 750 millones – y Perch en los EE. UU. Pero Valoreo dice que su enfoque se ha adaptado a “las necesidades específicas del mercado latinoamericano y se centra específicamente en el fin latinoamericano cliente.”
Otra nueva compañía en el espacio llamada Branded lanzó recientemente su propio negocio de roll-up con una financiación de $ 150 millones. Otros en el espacio incluyen Berlin Brands Group, SellerX, Heyday y Heroes.
Pero como señala mi colega Ingrid Lunden, “el ritmo febril de la recaudación de fondos en el área de los roll-ups de Logística de Amazon se parece mucho a una burbuja en el mercado, sobre todo porque ninguna de estas empresas aún jóvenes tiene que demostrar que la estrategia comprar y consolidar a estos vendedores es útil y rentable “.
Cómo funciona
Valoreo (que la compañía dice es una extensión de la palabra española “valor”, que significa agregar valor), adquiere comerciantes que operan sus propias marcas y venden principalmente en mercados en línea como Mercado Libre, Amazon y Linio. La compañía apunta a marcas que ofrecen “productos líderes en su categoría” y que cree que tienen un “potencial de crecimiento significativo”. También desarrolla marcas internamente para ofrecer una selección más amplia de productos al cliente final.
Al igual que Thrasio, Valoreo dice que puede ayudar a los emprendedores que pueden carecer de recursos y acceso al capital para llevar sus negocios al siguiente nivel.
El cofundador y co-director ejecutivo, Stefan Florea, dice que la empresa suele tardar menos de cinco semanas desde su contacto inicial con un vendedor hasta el pago final.
Luego, las marcas adquiridas y desarrolladas se integran en el holding consolidado de la compañía. Al recurrir a su equipo de “especialistas” en áreas como el marketing digital y la gestión de la cadena de suministro, afirma poder ayudar a estas marcas a “alcanzar nuevas alturas” al tiempo que ofrece a los empresarios detrás de las empresas “una salida atractiva” o una salida parcial en algunos casos.
“Tenemos diferentes estructuras, siempre teniendo en cuenta los objetivos personales del vendedor”, agregó Stefan Florea.
Generalmente Valoreo adquiere la mayor parte del negocio, y el precio de compra suele ser una combinación de un pago en efectivo por adelantado y un componente de participación en las ganancias para que los vendedores aún puedan ganar dinero.
De cara al futuro, Valoreo planea utilizar su nuevo capital principalmente para adquirir y desarrollar marcas “interesantes”, así como para construir su equipo actual de 10 mientras expande su infraestructura y operaciones.
Actualmente, la compañía está enfocada en los mercados mexicano y brasileño, pero está planificando su expansión a otros países latinoamericanos donde tiene fuertes sistemas de apoyo local, como Colombia, según el cofundador Martin Florea.
“Nuestra misión es ser un actor panlatinoamericano que brinde valor a toda la región”, dijo Martin Florea. “América Latina en general y México en particular se encuentran en una situación distinta que brinda oportunidades fenomenales para los comerciantes de comercio electrónico por un lado, pero también presenta desafíos particulares por el otro”.
Esos desafíos, según Martin Florea, incluyen acceso limitado al capital de crecimiento, falta de experiencia especializada en ciertas áreas (como la gestión de la cadena de suministro), oportunidades limitadas para vender su negocio y buscar nuevas empresas, así como cargas operativas y la falta de de capacidades para expandirse a nuevos países y mercados.
Valoreo enfatiza que no quiere competir con Mercado Libre, Amazon y otros mercados regionales, sino que quiere asociarse con ellos.
“Sin estas plataformas, esta oportunidad no existiría”, dijo Martin Florea.
Hernán Fernández, fundador y socio gerente de Angel Ventures, cree que Valoreo “agregará mucho valor” al panorama del comercio electrónico latinoamericano, que está experimentando tanto el crecimiento del mercado como la fragmentación del espacio de los vendedores.
Ricardo Weder, cofundador y CEO de Jüsto (e inversionista de Valoreo), señala que el mercado del comercio electrónico se encuentra en un punto de inflexión en América Latina. Según eMarketer, la región fue el mercado de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo en 2020, con un crecimiento interanual del 37%. Sin embargo, es un mercado mucho más fragmentado y concurrido en comparación con otras regiones, como Estados Unidos.
Esto, cree Valoreo, brinda una oportunidad para la consolidación.
“Todavía hay muchos consumidores que no son conscientes de la gran variedad de marcas locales destacadas que venden productos innovadores en los mercados en línea”, dijo Stefan Florea. “En EE. UU. O Europa, el comercio electrónico es la nueva forma de comprar y ofrece una gama de productos y marcas aún mayor que la compra tradicional. Creemos firmemente que no pasará mucho tiempo hasta que los clientes finales en México y en toda América Latina descubran todos los beneficios que ofrece el comercio electrónico ”.
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