Vareto, una startup que tiene como objetivo ayudar a las empresas a realizar una planificación y análisis financieros más prospectivos, está saliendo sigilosamente hoy con $ 24 millones en fondos totales.
GV (anteriormente Google Ventures) lideró su Serie A de $ 20 millones este año, y Menlo Ventures lideró su financiación inicial de $ 4,2 millones en el verano de 2020. Menlo también invirtió dinero en la última ronda de la compañía, además de 40 inversores ángeles, incluido el unicornio tecnológico. fundadores y directores financieros. Los ángeles que respaldaron a la compañía en su ronda inicial o Serie A son un grupo de alto perfil, e incluyen a la directora de operaciones de Asana, Anne Raimondi, la presidenta de Salesforce y ex director de finanzas, Mark Hawkins, el director de finanzas de Splunk, Jason Child, el director de finanzas de Facebook, Dave Wehner, y el director de finanzas de Affirm, Michael. Linford, CEO y cofundador de Egnyte, Vineet Jain, Microsoft CVP Manik Gupta y el vicepresidente de finanzas de Hippo Insurance, Roy Hefer. Habla de validación.
En sus propias palabras, Vareto, con sede en Mountain View, está desarrollando una nueva plataforma para equipos de FP&A (planificación y análisis financieros) con el objetivo de “construir el futuro de la planificación financiera”.
Una de las cosas que se destaca de Vareto, además de su impresionante lista de primeros inversores, por supuesto, es su equipo fundador. Antes de trabajar como inversor, director ejecutivo Kat Orekhova fue jefe de producto en Ironclad y ocupó diversos puestos en Facebook, incluido el de jefe de pronóstico y análisis. Mientras trabajaba en el gigante de las redes sociales, Orekhova dice que creó el “primer equipo de ciencia de datos” de Facebook dentro de FP&A. presidente Lalit Singh es el ex director de operaciones de Udacity y esencialmente llevó a esa empresa a tener un flujo de caja positivo después de estar a punto de cerrar. Antes de unirse a Udacity, pasó varios años en Hewlett-Packard Enterprises, donde hizo cosas como liderar la transformación digital de esa empresa del negocio de software de HPE de $ 3 mil millones y servir como director de operaciones de su negocio de nube de $ 2 mil millones y vicepresidente de rendimiento operativo.
La pareja se unió en 2020 para crear una plataforma que le daría a los equipos de FP&A la capacidad de trabajar “sin problemas” en los ciclos de planificación y generación de informes. En otras palabras, quiere ayudar a estos equipos a ser más proactivos y mirar hacia el futuro en lugar de ser reactivos y “mirar por el espejo retrovisor”. Su objetivo era crear una plataforma financiera estratégica para la empresa que tuviera la apariencia de una oferta para el consumidor.
Para Orekhova, el objetivo de Vareto es quizás incluso más simple: ayudar a las empresas a funcionar mejor. Y la startup apunta a hacerlo con una herramienta integrada de planificación e informes que tiene como objetivo agilizar todo el proceso de FP&A.
“Preguntas como ‘¿Cómo lo estamos haciendo como empresa y cómo podríamos hacerlo aún mejor? son difíciles de responder hoy ”, dijo Orekhova.
Los equipos encargados de responder estas preguntas (FP&A) suelen ser los que intentan establecer objetivos comerciales. Y esos equipos son el foco principal de Vareto.
“Por ejemplo, hablamos con una empresa de hardware cuyo equipo tarda cuatro semanas en elaborar el resumen comercial del mes anterior”, explicó Orekhova. “Esto significa que siempre están atrasados un mes en la visibilidad del desempeño de su negocio”.
Es particularmente difícil, agregó, entender cómo le va a una empresa cuando hay tantas partes involucradas. Por ejemplo, dijo, con un negocio empresarial muy grande con muchas empresas adquiridas en diferentes líneas de negocio y diferentes geografías, “tienes que extraer datos de muchos sistemas diferentes, tienes que hablar con muchas partes interesadas” para comprender lo que está sucediendo.
“Por eso, reunir esta visión de su negocio es realmente difícil hoy en día, y la planificación es aún peor”, agregó Orekhova.
El proceso de planificación toma en promedio cinco meses para una gran empresa, señala.
“Entonces, como puede imaginar, para cuando finaliza este proceso, el plan está muy desactualizado”, dijo a TechCrunch. “Y esa es realmente la razón por la que comenzamos Vareto, porque vimos este increíble desfase entre comprender cómo le está yendo a su negocio y poder realizar un cambio operativo para mejorar las cosas”.
Créditos de imagen: Vareto
La puesta en marcha de B2B SaaS, por lo tanto, tiene como objetivo convertirse en un centro de comando para que los equipos ejecutivos y de finanzas vean cómo le está yendo a una empresa en tiempo real y para poder realizar los cambios operativos necesarios más rápidamente.
“Si ve una brecha en una oportunidad, puede destinar recursos inmediatamente a eso en días, no en meses”, dijo.
Durante su tiempo en el negocio de la nube de HP, Singh recuerda haber recibido “tres respuestas diferentes de tres equipos diferentes” sobre la rotación de clientes, por ejemplo.
“Estaría confundido, ¿qué respuestas debo creer?” él dijo.
Así que Singh terminó reuniendo un “equipo de operaciones y finanzas en la sombra” de 10 personas para obtener “la información correcta en el momento adecuado”.
Más tarde, cuando se unió a Udacity, tuvo problemas para obtener un pronóstico para un año determinado.
“Tiene múltiples sistemas y múltiples negocios y obtener información de ellos, y colocar la capa correcta de información, solo lleva mucho tiempo”, dijo. “En ambas empresas, no tuve el lujo de tener una solución como la que estamos construyendo”.
Lamentablemente, la startup se negó a revelar cifras concretas de ingresos, y solo dijo que sus clientes abarcan diferentes industrias, como habilitación de ventas, seguridad y tecnología de propiedad, e incluyen Mindtickle y Landing, entre otras.
Los inversores de Vareto son naturalmente optimistas sobre lo que está haciendo la startup.
Naomi Pilosof Ionita, socia de Menlo Ventures, lideró la ronda de semillas de Vareto el año pasado.
Vio una autenticidad en el equipo fundador que la atrajo. Además, dijo, le encantaba cómo Vareto “combina métricas financieras con métricas operativas”.
“A menudo, estas son métricas compuestas y vale la pena comprender las palancas subyacentes”, dijo Pilosof Ionita a TechCrunch. “La previsión no puede ser un proceso de torre de marfil. Es un ejercicio de colaboración con ejecutivos de toda la empresa que poseen los distintos insumos “.
La VC dice que lo experimentó de primera mano cuando ejecutó el crecimiento y la monetización de productos en Invoice2go.
“Con respecto a los titulares establecidos en este espacio, escuchamos de sus usuarios que muchos análisis y pronósticos todavía se envían de forma predeterminada a los archivos de Excel que se envían y reciben por correo electrónico”, agregó. “Los equipos de FP&A necesitan una plataforma más moderna que sea la colaboración primero y maneje bien la interoperabilidad de los datos”.
Tyson Clark, socio general de GV, dijo que no solo estaba impresionado con el equipo fundador y su experiencia combinada, sino también con la facilidad de uso de la plataforma.
“Es limpio y fácil de aprender y usar”, dijo a TechCrunch. De hecho, estaba tan cautivado con la plataforma que respaldó a la empresa en la etapa de la Serie A, una desviación de su inversión habitual en las etapas B y C.
Ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones empresariales sigue atrayendo el dinero de los inversores a un ritmo cada vez más rápido. A principios de esta semana, informamos sobre Sisu Data recaudando $ 62 millones para su motor de inteligencia de decisiones en tiempo real, que tiene como objetivo brindar a los analistas y líderes comerciales una forma de analizar sus datos en la nube para no solo comprender lo que está sucediendo en su negocio, sino por qué está sucediendo. y qué acciones tomar en respuesta.
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