vivún fue construido por Matt Darrow, un tipo que se curtió en preventa en Zuora. Él creía que los equipos de preventa tenían mucho que ofrecer a la organización, pero en realidad no había ningún software para capturar ese conocimiento. Por eso construyó Vivun.
La empresa está ayudando a definir una nueva categoría de software, que tiende a llamar la atención de los inversores, Darrow dice más que eso, la empresa es fundamentalmente sólida y está creciendo rápidamente.
“Creo que el núcleo de esto es que hemos sido capaces de crecer y administrar un negocio que tiene fundamentos y métricas realmente geniales. Y nos estamos inclinando hacia una gran oportunidad”, me dijo Darrow.
Entre los hitos métricos que eligió destacar, en el año fiscal más reciente de la compañía, aumentó el ARR más de 4 veces, superó los 100 empleados y aumentó el número de clientes en más del 160 %. Los clientes incluyen Snowflake, Genesys y UiPath, entre otros.
Si bien no quiso discutir cifras de ingresos específicas en torno a ese crecimiento ARR de 4x, sí dio una fuerte pista de que está construyendo una empresa importante. “Estamos en la fase de nuestro viaje en la que nuestro objetivo para el próximo año es cómo llegamos a alrededor de $30 millones en ARR. Así que ahí es donde estamos en tamaño y alcance”, me dijo.
Paul Drews, socio y jefe de inversiones en EE. UU. de Salesforce Ventures, que lidera la inversión en la empresa en esta ronda, dice que una empresa como Vivun es particularmente importante para ayudar a impulsar las ventas en un momento en que los métodos de venta tradicionales están cambiando a orientados por el comprador. procesos. Y con el enfoque de Salesforce en las ventas, la inversión de su brazo de riesgo tiene mucho sentido.
“El proceso de compra ha cambiado mucho a lo largo de los años, de un proceso de arriba hacia abajo a uno de abajo hacia arriba, donde los compradores quieren tener en sus manos el producto. Como parte de esta evolución, hemos notado que el papel de las preventas realmente ha ganado importancia”, dijo Drews.
Dijo que hasta este momento no había visto un producto diseñado específicamente para abordar este problema y, como inversionista, ver a alguien abrir nuevos caminos realmente lo atrajo a la empresa.
La startup acaba de superar los 140 empleados y espera llegar a los 200 antes de fin de año. Dice que, a diferencia de 2019, cuando estaba lanzando la empresa, hoy en día la empresa cuenta con un equipo de personas/RRHH para ayudar a impulsar las iniciativas DEI de la empresa. Además, dice que ser 100% distribuido ayuda. De hecho, ya tienen empleados en 10 países diferentes.
La inversión de 75 millones de dólares forma parte de la ronda Serie C de la compañía. Además del inversor principal Salesforce Ventures, el nuevo inversor Tiger Global también participó junto con los inversores existentes Menlo Ventures, Accel y Unusual Ventures. La compañía informa que ahora ha recaudado un total de $ 131 millones.
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