Iniciado como un proyecto paralelo por sus fundadores, Madriguera ahora está ayudando a los proveedores regionales de servicios de infraestructura en la nube a competir contra Amazon, Microsoft, IBM, Google y otros gigantes tecnológicos. Con sede en Tallin, Estonia, la plataforma de nube distribuida de autoservicio de Warren está ganando terreno en el sudeste asiático, uno de los mercados de servicios en la nube de más rápido crecimiento del mundo, y en Europa. Recientemente cerró una ronda semilla de $ 1.4 millones liderada por Passion Capital, con planes de expandirse en Sudamérica, donde se lanzó recientemente en Brasil.
La financiación inicial de Warren también incluyó la participación de Lemonade Stand e inversores ángeles como el ex vicepresidente de Nokia Paul Melin y Marek Kiisa, cofundador de los fondos Superangel y NordicNinja.
Los principales proveedores de nube global están expandiendo agresivamente sus negocios internacionales al hacer crecer sus equipos de marketing y centros de datos en todo el mundo (por ejemplo, en los últimos meses, Microsoft lanzó una nueva región de centro de datos en Austria, se expandió en Brasil y anunció que construirá una nueva región en Taiwán mientras compite con Amazon Web Services).
Pero la demanda de servicio personalizado y control sobre los datos aún impulsa a muchas empresas, especialmente a las más pequeñas, a elegir proveedores de infraestructura de nube locales, dijo a TechCrunch el cofundador y director ejecutivo de Warren, Tarmo Tael.
“Los proveedores locales prestan más atención a las ventas personales y al soporte, en el idioma local, a todos los clientes en general y, lo que es más importante, se toman el tiempo para concentrarse en los clientes PYME para brindar flexibilidad y abordar sus necesidades personalizadas”, dijo. “Mientras que los proveedores globales dan un toque personal quizás solo a unos pocos grandes clientes en los sectores empresariales”. Muchos proveedores locales también ofrecen precios más bajos y ofrecen una gran cantidad de ancho de banda de forma gratuita, lo que atrae a las pymes.
Añadió que “el aspecto de la soberanía de los datos que juega un papel importante en la elección de su plataforma en la nube para muchos de los clientes”.
En 2015, Tael y el cofundador Henry Vaaderpass comenzaron a trabajar en el proyecto que finalmente se convirtió en Warren mientras dirigían una agencia de desarrollo para sitios de comercio electrónico. Desde el principio, los dos querían desarrollar un producto propio y probaron varias ideas, pero ninguna de ellas les entusiasmó mucho, dijo. Al mismo tiempo, los clientes de comercio electrónico de la agencia se enfrentaban a desafíos a medida que crecían sus negocios.
Los clientes de Tael y Vaaderpass tendían a elegir proveedores de infraestructura de nube locales debido a costos más bajos y soporte más personalizado. Pero la creación de nuevos proyectos de comercio electrónico con una infraestructura escalable resultó costosa porque muchos proveedores de infraestructura de nube locales utilizan diferentes plataformas.
“Así que empezamos a buscar herramientas para administrar mejor y más eficientemente nuestros proyectos de comercio electrónico”, dijo Tael. “Como no encontramos lo que estábamos buscando, vimos esto como una oportunidad para construir el nuestro”.
Después de crear su primer prototipo, Tael y Vaaderpass se dieron cuenta de que podría ser utilizado por otros equipos de desarrollo y decidieron buscar financiación ángel de inversores, como Kiisa, que tienen experiencia trabajando con centros de datos en la nube o proveedores de infraestructura.
Sudeste de Asia, uno de los mercados de la nube de más rápido crecimiento en el mundo, es una parte importante del negocio de Warren. Warren continuará expandiéndose en el sudeste asiático, mientras se enfoca en otras regiones en desarrollo con grandes mercados domésticos, como América del Sur (comenzando con Brasil). Tael dijo que la puesta en marcha también está en discusión con socios potenciales en otros mercados, incluidos Rusia, Turquía y China.
Los clientes actuales de Warren incluyen Estonio el proveedor de nube Pilw.io y el proveedor de nube indonesio IdCloudHost. Tael dijo que trabajar con Warren significa que sus clientes pasan menos tiempo lidiando con problemas técnicos relacionados con el software de infraestructura, por lo que sus equipos, incluidos los desarrolladores, pueden concentrarse en apoyar a los clientes y administrar otros servicios que venden.
El objetivo de la empresa es brindar a los proveedores de infraestructura de nube locales la capacidad de satisfacer la creciente demanda y, eventualmente, expandirse internacionalmente, con herramientas para manejar más instalaciones y usuarios finales. Estos incluyen características como el mantenimiento automatizado y los procesos de DevOps que agilizan las pruebas de características y el manejo de diferentes plataformas.
En última instancia, Warren quiere conectar proveedores en una red a la que los usuarios finales puedan acceder a través de una única API e interfaz de usuario. También visualiza la red como una comunidad donde los clientes de Warren pueden compartir recursos y, eventualmente, tener un mercado para sus aplicaciones y servicios.
En términos de competencia, Tael dijo que los proveedores de infraestructura de nube locales a menudo recurren a OpenStack, Virtuozzo, Stratoscale o Mirantis. La ventaja que estas empresas tienen actualmente sobre Warren es una red más amplia, pero Warren está ocupado construyendo la suya propia. La compañía podrá conectar varias ubicaciones a un proveedor para el primer trimestre de 2021. Después de eso, dijo Tael, “conectará gradualmente a los proveedores entre sí, mejorando nuestros servicios de facturación y gestión de usuarios para manejar toda esa complejidad”.
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