Iniciado como un proyecto paralelo por sus fundadores, Madriguera ahora está ayudando a los proveedores regionales de servicios de infraestructura en la nube a competir contra Amazon, Microsoft, IBM, Google y otros gigantes tecnológicos. Con sede en Tallin, Estonia, la plataforma de nube distribuida de autoservicio de Warren está ganando terreno en el sudeste asiático, uno de los mercados de servicios en la nube de más rápido crecimiento en el mundo, y en Europa. Recientemente cerró una ronda inicial de $1,4 millones liderada por Passion Capital, con planes de expansión en América del Sur, donde se lanzó recientemente en Brasil.
La financiación inicial de Warren también incluyó la participación de Lemonade Stand e inversores ángeles como el exvicepresidente de Nokia, Paul Melin, y Marek Kiisa, cofundador de los fondos Superangel y NordicNinja.
Los principales proveedores globales de nube están expandiendo agresivamente sus negocios internacionales mediante el crecimiento de sus equipos de marketing y centros de datos en todo el mundo (por ejemplo, en los últimos meses, Microsoft lanzó una nueva región de centros de datos en Austria, se expandió en Brasil y anunció que construir una nueva región en Taiwán mientras compite contra Amazon Web Services).
Pero la demanda de un servicio personalizado y el control de los datos aún impulsan a muchas empresas, especialmente a las más pequeñas, a elegir proveedores locales de infraestructura en la nube, dijo a TechCrunch el cofundador y director ejecutivo de Warren, Tarmo Tael.
“Los proveedores locales prestan más atención a las ventas y el soporte personal, en el idioma local, a todos los clientes en general y, lo que es más importante, se toman el tiempo para enfocarse en los clientes PYME para brindar flexibilidad y abordar sus necesidades personalizadas”, dijo. “Mientras que los proveedores globales dan un toque personal tal vez solo a unos pocos clientes grandes en los sectores empresariales”. Muchos proveedores locales también ofrecen precios más bajos y brindan una gran cantidad de ancho de banda de forma gratuita, lo que atrae a las pymes.
Agregó que “el aspecto de la soberanía de datos juega un papel importante en la elección de su plataforma en la nube para muchos de los clientes”.
En 2015, Tael y el cofundador Henry Vaaderpass comenzaron a trabajar en el proyecto que eventualmente se convirtió en Warren mientras dirigían una agencia de desarrollo para sitios de comercio electrónico. Desde el principio, los dos querían desarrollar un producto propio y probaron varias ideas, pero no estaban realmente entusiasmados con ninguna de ellas, dijo. Al mismo tiempo, los clientes de comercio electrónico de la agencia se enfrentaban a desafíos a medida que crecían sus negocios.
Los clientes de Tael y Vaaderpass tendían a elegir proveedores locales de infraestructura en la nube debido a los costos más bajos y al soporte más personalizado. Pero establecer nuevos proyectos de comercio electrónico con infraestructura escalable fue costoso porque muchos proveedores locales de infraestructura en la nube usan diferentes plataformas.
“Así que comenzamos a buscar herramientas para administrar mejor y más eficientemente nuestros proyectos de comercio electrónico”, dijo Tael. “Como no encontramos lo que buscábamos, vimos esto como una oportunidad para construir el nuestro”.
Después de crear su primer prototipo, Tael y Vaaderpass se dieron cuenta de que otros equipos de desarrollo podían utilizarlo y decidieron buscar financiamiento ángel de inversionistas, como Kiisa, que tienen experiencia trabajando con proveedores de infraestructura o centros de datos en la nube.
Sudeste asiático, uno de los los mercados de la nube de más rápido crecimiento en el mundo, es una parte importante del negocio de Warren. Warren continuará expandiéndose en el sudeste asiático, mientras se enfoca en otras regiones en desarrollo con grandes mercados internos, como América del Sur (comenzando con Brasil). Tael dijo que la puesta en marcha también está en conversaciones con socios potenciales en otros mercados, incluidos Rusia, Turquía y China.
Los clientes actuales de Warren incluyen al proveedor de nube estonio Pilw.io y al proveedor de nube indonesio IdCloudHost. Tael dijo que trabajar con Warren significa que sus clientes pasan menos tiempo lidiando con problemas técnicos relacionados con el software de infraestructura, por lo que sus equipos, incluidos los desarrolladores, pueden concentrarse en apoyar a los clientes y administrar otros servicios que venden.
El objetivo de la empresa es dar a los proveedores locales de infraestructura de nube la capacidad de satisfacer la creciente demanda y eventualmente expandirse internacionalmente, con herramientas para manejar más instalaciones y usuarios finales. Estos incluyen funciones como mantenimiento automatizado y procesos DevOps que agilizan las pruebas de funciones y el manejo de diferentes plataformas.
En última instancia, Warren quiere conectar a los proveedores en una red a la que los usuarios finales puedan acceder a través de una sola API e interfaz de usuario. También visualiza la red como una comunidad donde los clientes de Warren pueden compartir recursos y, eventualmente, tener un mercado para sus aplicaciones y servicios.
En términos de competencia, Tael dijo que los proveedores locales de infraestructura en la nube a menudo recurren a OpenStack, Virtuozzo, Stratoscale o Mirantis. La ventaja que estas empresas tienen actualmente sobre Warren es una red más amplia, pero Warren está ocupada construyendo la suya propia. La compañía podrá conectar varias ubicaciones a un proveedor para el primer trimestre de 2021. Después de eso, dijo Tael, “conectará gradualmente a los proveedores entre sí, actualizando nuestros servicios de gestión de usuarios y facturación para manejar toda esa complejidad”.
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