Una vez conocida por sus teléfonos inteligentes asequibles, Xiaomi se ha transformado en los últimos años en un centro comercial en línea para productos electrónicos de consumo al hacer tratos y establecer relaciones con cientos de nuevas empresas de hardware y estilo de vida. Y algunos de sus aliados ahora van tras el mercado occidental con sus productos de alta gama fabricados en China.
Con sede en Beijing Soñar, que produce secadores de pelo y aspiradoras premium al estilo Dyson pero a precios más reducidos, es una de las últimas apuestas de Xiaomi. La startup anunció esta semana la finalización de una ronda Serie B+ liderada por IDG Capital. La financiación de casi 100 millones de yuanes (14,6 millones de dólares) también contó con la participación de los inversores existentes Xiaomi y Shunwei Capital del fundador de Xiaomi, Lei Jun, así como de Peak Valley Capital y Edge Ventures.
Dreame fabrica aspiradoras con la marca Xiaomi y opera su propia etiqueta, una configuración común entre Xiaomi y sus proveedores, que disfrutan de la seguridad de la distribución de Xiaomi y construyen sus nombres al mismo tiempo.
La startup se ha convertido en una marca de aspiradoras más barata que la pionera del área Dyson, cuyo inventor James Dyson rematado la lista rica del Reino Unido este año. La última escoba inalámbrica de mano V11 de Dreame, por ejemplo, cuesta 350€ ($413) mientras que el nuevo modelo de Dyson pide $600.
“Si comparamos a Dyson con Apple, entonces debe haber un Huawei en el [home cleaning] área, y creemos que esta empresa vendrá de China ”, dijo a TechCrunch el cofundador y vicepresidente de marketing y ventas, Roc Woo. Las empresas nacionales están preparadas para aprovechar los ricos recursos de fabricación de China, la mano de obra más barata y las jornadas laborales más largas en comparación con sus contrapartes occidentales, afirmó.
“Cada vez hay más historias de éxito de marcas chinas que se vuelven globales, desde pequeños jugadores como nosotros hasta gigantes como Huawei, Xiaomi, Oppo y Vivo”.
Los nuevos ingresos impulsarán los esfuerzos de marketing y ventas de Dreame en Europa y América del Norte y le permitirán gastar más en investigación y desarrollo, que aborda temas como motores de alta velocidad, mecánica de fluidos, dinámica de robots y localización y mapeo visual simultáneo (VSLAM). , todas las tecnologías esenciales para la familia de productos de limpieza para el hogar y productos electrónicos para el cuidado personal de Dreame.
A la startup de cinco años le gusta hablar sobre su sólida experiencia en ingeniería. El equipo fundador está formado por amigos de la Universidad de Tsinghua, y el director ejecutivo Yu Hao hizo mella en el campus al lanzar Skyworks, ahora el hackerspace más grande de la prestigiosa universidad con el patrocinio de gigantes de la industria como Boeing y Megvii. Varios miembros de su personal clave participaron en el programa nacional de naves espaciales Shenzhou de China.
Además, la startup se jacta de gastar el 12 % de sus ingresos anuales por ventas en I+D y de operar una fábrica de 20 000 metros cuadrados en la ciudad de Suzhou, en el este de China, donde trabaja para mejorar sus diseños patentados, una tendencia creciente entre las startups chinas a medida que Beijing pide más tecnología. autosuficiencia
Codependencia de Xiaomi
Xiaomi no pone todos los huevos en una sola canasta cuando se trata de elegir proveedores. En el ámbito de la limpieza del hogar, también ha apostado por el robot limpiafondos Roborock, que recaudó alrededor de 4.400 millones de yuanes (640 millones de dólares) de una cotización pública inicial en la nueva junta tecnológica de China en febrero. Xiaomi financió Roborock por primera vez en 2014, cuatro años antes de su primera inversión en Dreame.
Woo creía que Dreame y Roborock pueden coexistir, ya que su empresa apunta a un espectro de productos más amplio, mientras que Roborock está más enfocado y es similar a iRobot. La startup tampoco considera a Dyson, del cual Woo habló muy bien, como un competidor directo, ya que se está aventurando más allá de la limpieza en áreas como la movilidad inteligente.
Cuando se le preguntó si Xiaomi elige a los ganadores, Woo dijo que “Xiaomi es más una plataforma y no asigna recursos”. Si bien tendía a trabajar en estrecha colaboración con las empresas emergentes en sus primeros años, el imperio de productos de consumo de Xiaomi se basa en la competencia del mercado en estos días.
“Nuestra colaboración con Xiaomi no es diferente de la forma en que trabajamos con Amazon o eBay. La inversión no significa mucho más que tener un vínculo de capital y una base de confianza”, dijo. Estar en la familia Xiaomi ofrece una ventaja práctica: es una garantía de ventas y ofrece una moneda de cambio para Dreame en su negociación con los socios de producción.
Lo que Xiaomi obtiene a cambio son millones de consumidores globales registrados en su aplicación Mi Home, una plataforma central para administrar el Internet de las cosas de la marca Xiaomi. En Europa, su mercado más grande, Dreame dijo que sigue estrictamente las reglas de GDPR sobre protección de datos.
Impulsada con nuevo capital, Dreame está lista para incursionar en los EE. UU. a fines de este año. Ya obtiene entre el 70 y el 80 % de sus ventas fuera de China, con una concentración en Europa, donde experimentó un aumento en los pedidos desde el brote de COVID-19, ya que sus productos se vendían principalmente en línea.
Para el año en curso, pretende generar 3.000 millones de yuanes (440 millones de dólares) en ventas, lo que no parece muy lejano, dado que había enviado más de 1 millón de aspiradoras en mayo desde el debut de la categoría hace dos años.
Source link