Es posible que el seguro de vida, la protección financiera que compra contra su muerte, no parezca la industria más activa en el papel. Pero una startup de seguros de vida que cree que puede cambiar ese estigma, al infundir el concepto con gamificación y un impulso hacia el bienestar y la salud, y cambiar la industria de seguros de vida en el proceso, está anunciando hoy una financiación significativa, una señal de la tracción que tiene. consiguiendo sus grandes ideas.
YuLife, una startup londinense que ha creado un nuevo tipo de concepto de seguro de vida: incentiva y recompensa a los usuarios para que se centren en su salud física y mental a través de una interfaz ludificada, ha recaudado 70 millones de dólares en lo que, hasta la fecha, es una de las series más grandes. B’s criado por una startup insurtech en Europa.
Liderada por Target Global, la ronda también incluyó a Eurazeo, Latitude y patrocinadores anteriores Creandum, Notion Capital, Anthemis, MMC Ventures y OurCrowd. Sammy Rubin, CEO y fundador de YuLife, confirmó que la ronda valora a YuLife en $ 346 millones (£ 250 millones).
La empresa utilizará los fondos para continuar expandiendo su negocio, crear más productos en su plataforma y, lo que es más importante, continuar invirtiendo en la tecnología que utiliza para ejecutar su servicio y determinar cómo deben ejecutarse sus políticas.
“Nuestro seguro se trata de ayudar a las personas a vivir vidas más saludables y más largas”, dijo Rubin en una entrevista. “Si podemos ayudar a reducir las reclamaciones y al mismo tiempo incentivar a las personas a hacerlo, es beneficioso para todos”. Pero se trata de más que eso, agregó. “Estamos construyendo un nuevo tipo de modelo de riesgo donde podemos crear nuevas tablas actuariales, que no se han actualizado en 200 años. De hecho, creo que las tasas de fumadores y cómo han cambiado fue la última actualización. Entonces, la mayoría solo considerará su edad y si es fumador, y eso es todo “.
YuLife está activo actualmente solo en el Reino Unido y solo se vende directamente a organizaciones, quienes a su vez lo brindan a sus empleados. Actualmente, ese negocio, que también incluye protección de ingresos y cobertura de enfermedades críticas, proporciona $ 15 mil millones de cobertura y ha experimentado un crecimiento 10 veces mayor en el último año, un parachoques para las pólizas de seguro de vida, posiblemente por las peores razones (hola, pandemia; adiós, prediciendo cómo podría ser el futuro). Los clientes incluyen Capital One, Co-op, Curve, Havas Media, Severn Trent y Sodexo.
Esos $ 15 mil millones son solo una gota en el balde en una industria que actualmente se estima en unos $ 2.2 billones.
La compañía comenzó a raíz de un problema persistente que Rubin experimentó en su anterior empresa de seguros PruProtect (que ahora se llama Vitality Life).
“Por lo general, los beneficios del seguro simplemente se quedan en el estante y nunca se usan”, dijo. YuLife se propuso cambiar eso al hacer que la política “se refiera exclusivamente al compromiso”.
La aplicación, creada por veteranos de la industria del juego, está diseñada en torno al concepto de diferentes entornos, que actualmente cubren bosques, océanos, desiertos y montañas, que YuLife denomina colectivamente su “Yuniverso”. (Por cierto, esto también se convirtió en una plantilla para el diseño de la sede de la empresa en Londres).
Dentro de cada uno de estos entornos, se anima a los usuarios a caminar, andar en bicicleta, meditar y realizar otras actividades para moverse por su entorno de forma saludable, y al mismo tiempo poder comparar su progreso con el de otros compañeros de trabajo. Existe un grado de personalización en la experiencia de todos, en el sentido de que una persona que se inclina hacia una actividad sobre otra parece producir diferentes escenarios posteriores.
Junto con esto, a los usuarios se les ofrecen descuentos en productos de terceros para participar más en el juego dentro de YuLife, que podría incluir una suscripción a la aplicación de meditación Calm, dispositivos FitBit y Garmin, y más.
A medida que los usuarios se abren camino a través de sus mundos, obtienen recompensas, en forma de algo llamado YuCoins. Las YuCoins, a su vez, pueden usarse para canjear cupones de empresas como Amazon y Asos para comprar cosas … el consumismo es otra forma de mejorar la felicidad para algunos de nosotros.
Todo esto se resume en algo más que una política destinada a dar a las personas tranquilidad para sus familias en caso de que abandonen este mundo.
“A largo plazo, no se trata solo de salud, se trata de estilo de vida”, dijo Rubin.
También se trata del negocio de YuLife: los diversos productos que ofrece se basan en un modelo de afiliados, por lo que existe un interés comercial para la empresa en torno a ofrecer y ver los artículos comprados y canjeados. Sin embargo, esto no es esencial para utilizar la aplicación como titular de una póliza.
El tema de ganar-ganar funciona con fuerza, pero también lo es el hecho de que YuLife está adoptando un enfoque completamente diferente, en una industria donde la mayor parte de la “disrupción” hasta ahora ha sido más sobre cómo comprar un seguro de vida, en lugar de reevaluar lo que el seguro de vida en realidad lo es. Para otros en el espacio que hacen precisamente eso, vea DeadHappy, BIMA y el Ethos respaldado por Jay-Z. Dicho esto, tampoco es el único que aborda el “estilo de vida” como parte del seguro de vida: Sproutt es otro que también está reconsiderando esa área.
“YuLife está redefiniendo los seguros de vida, utilizando las tecnologías más innovadoras para transformar una industria mayoritariamente tradicional”, dijo Ben Kaminski, socio de Target Global, en un comunicado. “Con la salud y el bienestar cada vez más en el centro de atención a raíz de Covid-19, YuLife está cambiando fundamentalmente los seguros al incentivar a las personas a llevar estilos de vida más saludables. YuLife está en una posición ideal para aprovechar su crecimiento diez veces mayor durante la pandemia y liderar el camino para ayudar a sus clientes a responder a los desafíos planteados por un entorno de trabajo en constante cambio. Estamos muy orgullosos de asociarnos con YuLife en su viaje para convertirse en un líder mundial en seguros de vida ”.
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