Zetwerk un mercado indio de empresa a empresa para la fabricación de artículos, ha cerrado una ronda de financiamiento significativamente grande a medida que amplía sus operaciones en la nación y también ayuda a las empresas locales a encontrar clientes en el extranjero.
La startup de 18 meses dijo el miércoles que recaudó $ 32 millones en una ronda de financiación de la Serie B dirigida por Lightspeed y Greenoaks Capital. El cofundador y director ejecutivo de Zetwerk, Amrit Acharya, dijo a TechCrunch en una entrevista que la startup también ha recaudado alrededor de $ 14.2 millones en deuda de un consorcio de bancos y otros.
Los inversores existentes Accel, Sequoia India y Kae Capital también participaron en la ronda, que lleva el aumento total de la startup con sede en Bangalore hasta la fecha a alrededor de $ 41 millones. Vaibhav Gupta, cofundador del mercado de empresa a empresa Udaan, y Maninder Gulati, uno de los principales ejecutivos de la empresa de alojamiento económico Oyo también participaron.
Zetwerk fue fundada por Acharya, Srinath Ramakkrushnan, Rahul Sharma y Vishal Chaudhary el año pasado. La startup conecta a los clientes OEM (fabricantes de equipos originales) y EPC (construcción de adquisición de ingeniería) con pequeñas empresas y empresas manufactureras.
A diferencia de las empresas de comercio electrónico más comunes con las que nos encontramos todos los días, Zetwerk vende productos como partes de una grúa, puertas, chasis de diferentes máquinas y escaleras. La startup opera para servir a clientes en negocios de fabricación, mecanizado, fundición y forja. Actualmente, Zetwerk trabaja con más de 100 empresas y 1,500 pequeñas y medianas empresas. Entrega más de 15,000 partes cada mes.
“Todos estos son productos hechos a medida”, explicó Acharya. “Nadie tiene existencias de tales inventarios. Recibes el pedido, encuentras fabricantes y talleres que los hacen. Nuestros clientes son empresas que se dedican al negocio de la construcción de infraestructura “.
“Indexamos estos pequeños talleres y entendemos los tipos de productos que han construido antes. Estos índices ayudan a las empresas más grandes a descubrirlos y trabajar con ellos ”, agregó.
Una vez que una empresa ha realizado un pedido, Zetwerk les permite mantener un control sobre el progreso de la fabricación y luego el envío. Esta “toma de mano” es crucial, ya que en esta línea de negocio, la fabricación y el envío suelen llevar más de dos o tres meses.
Zetwerk también ha permitido a los fabricantes en India descubrir y encontrar clientes en el extranjero. Hoy, los fabricantes en la plataforma exportan sus productos a Norteamérica y el sudeste asiático, dijo Acharya. “India tiene mucha profundidad en la fabricación, pero gran parte de ella no se ha aprovechado bien”, dijo.
Ayudar a estos talleres de fabricación a encontrar clientes en línea sigue siendo un fenómeno nuevo en la nación. Acharya dijo que Zetwerk compite en gran medida con consultores de proyectos de dominio en el trabajo fuera de línea. “Se especializan en ciertos productos y geografías. Entonces, digamos que alguien quería comprar una máquina XYZ en Orissa, se ponen en contacto con consultores que los ayudan a encontrar talleres y estiman cuánto tiempo tomaría completar el proyecto “.
Según informes de la industria, la fabricación actual representa el 14% del PIB de la India. Pero la nación carece de un ecosistema de apoyo para ejecutar proyectos de manera eficiente.
Vaibhav Agarwal, socio de Lightspeed, dijo que era inusual encontrarse con un mercado que es tan grande como $ 40 mil millones a $ 60 mil millones en India y vientos de cola comerciales globales que crean oportunidades para atender la demanda internacional.
La startup planea infundir porciones del capital fresco para expandir sus operaciones internacionales. Acharya no compartió exactamente cuántos clientes tiene fuera de India, pero dijo que las exportaciones actualmente representan menos del 5% del GMV de la startup, o valor bruto de comercialización.
Dijo que la startup continuará enfocándose en ayudar a los fabricantes indios a encontrar clientes en el exterior, ya que es más adecuado para abordar esto, en lugar de ayudar a las compañías indias a encontrar fabricantes en el extranjero.
La startup también explorará ayudar a sus talleres de fabricación a acceder al capital de trabajo, aunque Acharya advirtió que no es algo que suceda pronto.
En un comunicado, Prayank Swaroop, socio de Accel, dijo que “el uso de la tecnología en la planificación de proyectos, adquisiciones, auditorías y transparencia de la cadena de suministro es la oferta central de Zetwerk, que es completamente original. Accel es muy afortunado de ser parte del viaje de Zetwerk desde el inicio de la startup “.
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