Durante más de media década, Zopper creó una plataforma para pequeñas y medianas empresas, ayudando a los comerciantes con la facturación y los pagos a través de su plataforma de punto de venta. Vendió esa IP a PhonePe a mediados de 2018, pero en lugar de unirse al gigante fintech, Zopper ha estado trabajando en una nueva empresa desde cero e independiente de PhonePe. Ese negocio, una plataforma API para infraestructura de seguros, dijo el martes que ha recaudado $75 millones en nuevos fondos.
La financiación de la Serie C de la startup con sede en Nueva Delhi estuvo a cargo de Creaegis. ICICI Venture y Bessemer Venture Partners, así como el patrocinador existente Blume Ventures, también participaron en la financiación, dijo la startup. Zopper, una startup de 11 años, ha recaudado $96 millones hasta la fecha. No reveló la valoración con la que cerró la ronda.
Zopper trabaja con proveedores de seguros y crea productos personalizados del tamaño de un byte que luego suministra a los socios de distribución. Este enfoque diferencia a Zopper de muchos de sus competidores en la India que agregan coberturas de diferentes fabricantes e intentan eliminar a los distribuidores y llegar directamente a los consumidores.
“Si observa la penetración de los seguros en la India hoy, es solo del 3 al 4%”, dijo Surjendu Kuila, fundador y director ejecutivo de Zopper, en una entrevista. “Si está tratando de atraer a nuevas personas al redil de seguros, simplemente no puede venderles esquemas que tienen un precio superior a $ 37 a $ 50 por año”.
Ofrecer a los clientes fragmentos de coberturas de seguro en sobres más pequeños tampoco ha tenido éxito porque no hay margen para que nadie gane dinero, dijo.
Zopper está intentando resolver esto asociándose con bancos, instituciones financieras no bancarias, cadenas minoristas, empresas de movilidad que ya tienen una base de clientes cautiva. “Estos socios necesitan una plataforma de seguros, y eso es lo que ofrecemos”, dijo.
Kuila afirmó que ninguna otra empresa está adoptando este enfoque y, por lo tanto, no ha podido reducir su costo de adquisición de clientes. “Esa es la razón por la que incluso Policybazaar [online insurance aggregator that became a public company last year] no es rentable”, dijo. Zopper, por el contrario, ha sido rentable durante más de 18 meses, dijo.
“Nuestra tesis desde los primeros días ha sido clara: Ya hay una infraestructura. Alguien ha invertido gastos de capital para construir esa infraestructura. Entonces, ¿por qué no usamos la tecnología para simplificar eso en lugar de crear todo desde cero?”, dijo.
Cartera actual de cobertura de seguro de Zopper (Crédito de la imagen: Zopper)
Actualmente, Zopper tiene presencia en más de 1200 ciudades indias y se ha asociado con más de 150 actores de la industria, incluido el grupo minorista Amazon, la empresa emergente de transporte compartido Ola, la cadena minorista Croma, el fabricante de teléfonos Xiaomi, el conglomerado japonés Hitachi y Equitas Small Finance Bank.
“Realmente creemos en la visión de Zopper de transformar y automatizar el modelo de distribución de seguros en India. A lo largo de los años, han demostrado su valor de innovación tecnológica y de productos a sus socios y aseguradoras del ecosistema”, dijo Prakash Parthasarathy, socio gerente de Creaegis, en un comunicado.
“Todo esto se ha logrado de una manera muy eficiente en términos de capital y nuestra inversión ayudará a su exitoso equipo de gestión liderado por Surjendu y Mayank a escalar y mejorar el acceso a una base de clientes más amplia. Tenemos el privilegio de ser su socio y estamos comprometidos a apoyar su viaje dada nuestra experiencia en este espacio”.
La startup planea desplegar los fondos frescos para escalar significativamente su fuerza laboral y también explorar oportunidades para adquirir nuevas empresas más pequeñas, dijo Kuila. No tiene prisa por hacerlo público. Dijo que Zopper inicialmente apunta a alcanzar primero casi $ 1 mil millones en ingresos y en el transcurso de unos cinco años presentará una oferta pública inicial.
La venta de la startup de su negocio anterior a PhonePe fue mal informada por muchos como su adquisición por parte de algunas organizaciones de noticias. Kuila dijo que PhonePe nunca tuvo ninguna participación en Zopper y que la startup, que cuenta con Tiger Global entre sus patrocinadores, sigue recibiendo el apoyo de sus primeros patrocinadores y nuevos inversores.
“Dada la exitosa trayectoria de inversión de ICICI Venture en el sector de seguros, creemos que Zopper está bien posicionado para aprovechar esta oportunidad de crecimiento a largo plazo”, dijo Gagandeep S Chhina, director de capital privado de ICICI Venture, una empresa que comenzó a invertir en empresas locales. hace más de 30 años. “Estamos entusiasmados de apoyar la visión del equipo de administración de establecer a Zopper como un jugador líder en Insurtech con su tecnología escalable, múltiples vínculos con aseguradoras y asociaciones con canales de distribución en todos los sectores”.
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