Elise King es directora de programas de Empresas humanas‘ programa de empresario en residencia y es miembro del equipo de inversión de la empresa.
En Empresas humanastenemos un fondo para inversiones previas a la semilla y en la etapa inicial, un estudio de riesgo y un programa de Emprendedor en Residencia (EIR).
A través de este trabajo, hemos descubierto mucho sobre cómo los diferentes fundadores cumplen su viaje de descubrimiento de clientes y ajuste del producto al mercado. Uno de los mayores desafíos para los fundadores de la etapa previa a la semilla y semilla es determinar por dónde empezar: hay un millón de cosas que hacer. ¿Qué debe hacer en cada etapa?
Entrevistamos a tres fundadores de nuestra cartera, todos los cuales realizaron experimentos de descubrimiento para encontrar su producto-mercado adecuado en diferentes etapas del desarrollo de su empresa.
Esto es lo que tenían para compartir:
Pre-MVP/fase de descubrimiento de clientes: Tiny Organics
Orgánicos diminutos es una compañía de alimentos para bebés y niños pequeños a base de plantas con la misión de moldear los paladares de los niños para que elijan y amen las verduras desde sus primeros días. La empresa planteó $ 11 millones en su Serie A en 2021 y está creciendo a más del 500% anual.
Las fundadoras Sofia Laurell y Betsy Fore se unieron a nuestro estudio de riesgo como EIR y realizaron un sprint de descubrimiento de seis semanas. Como explica Sofía, sabían que querían construir algo para facilitar la vida de los padres y arrojaron muchas ideas iniciales a la pared, desde la caja finlandesa para bebés 2.0 (Sofia es finlandesa) hasta una forma más fácil de crear fotos de bebés para Instagram.
Pasaron por múltiples ejercicios para probar la viabilidad de las necesidades más apremiantes y urgentes de los nuevos padres:
Realice un ejercicio de “Empezar con por qué” Defina los “Trabajos por realizar” Cree un lienzo esbelto para cada concepto (viable) Defina los recorridos de los usuarios Realice encuestas de usuarios utilizando plataformas como pollfish.com y 1Q (herramienta de encuesta instantánea) Identifique y defina sus personas del cliente Realizar entrevistas con los clientes y sintetizarlas Construir prototipos de conceptos
También conocieron a posibles clientes y realizaron un grupo de enfoque de 10 a 15 madres. Cuando los fundadores les pidieron que les enviaran un mensaje de texto con imágenes sobre lo que estaban alimentando a sus hijos durante una semana, se dieron cuenta de la falta de bocadillos saludables en el mercado, lo que provocó la idea de Tiny Organics.
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