Muchos consumidores podrían pensar que Noom o Weight Watchers son líderes de la industria con sus comerciales continuos, pero ninguno de los dos es el programa de control de peso de más rápido crecimiento.
Durante el año pasado, la aplicación de nutrición Lifesum ha adquirido usuarios a casi el doble de la tasa de Noom y Weight Watchers, según las estadísticas de Sensor Tower, la inteligencia de mercado independiente para la economía de las aplicaciones móviles.
Durante el verano pasado, superamos a Noom a escala mundial con 45 millones de usuarios. Más impresionante aún, lo logramos sin ninguna compra de TV. Así es, sin campañas publicitarias multimillonarias, lo que nos permite redistribuir los preciosos dólares de marketing a otros proyectos de crecimiento.
Aquí hay un vistazo más de cerca a las tres tácticas de marketing de crecimiento que considero que nos ayudaron a escalar Lifesum durante los últimos 36 meses. Es una estrategia que cualquier startup puede usar, independientemente del tamaño o el presupuesto.
Comprender los diferentes lentes generacionales
Las generaciones abordan los productos de manera diferente. Es importante que las startups comprendan los diferentes enfoques generacionales de sus clientes. Las startups que pasan tiempo pensando y elaborando estrategias sobre hacia dónde van las tendencias generacionales escalarán más rápido.
Aquí hay un vistazo más de cerca a las tres tácticas de marketing de crecimiento que considero que nos ayudaron a escalar Lifesum durante los últimos 36 meses. Es una estrategia que cualquier startup puede usar, independientemente del tamaño o el presupuesto.
Los Millennials y la Generación Z son ahora el mercado de consumidores más grande del mundo, por lo que no puede ignorarlos si desea escalar. Con Lifesum, estas generaciones han ayudado a nuestra marca a superar a los competidores más antiguos y bien establecidos. Logramos esto al comprender íntimamente cómo ven la salud y el estado físico.
La Generación Z y los millennials tienen que ver con el empoderamiento. Crecieron con Google y Facebook, teniendo la información al alcance de la mano. Es mucho menos probable que se sientan conmovidos por un comercial de televisión, ya que desean descubrir el mundo por su cuenta.
En nuestra industria, hemos aprendido que los millennials y la Generación Z no quieren un programa de pérdida de peso único para todos ni contar las calorías como lo hacían sus padres hace 20 años. A medida que los millennials y la Generación Z comenzaron a adoptar dietas cetogénicas, ayuno intermitente y pescatariana, nuestro equipo de nutrición ya había creado programas personalizados para ayudarlos a seguir con ella.
Evite los métodos de marketing tradicionales
Como marca, es importante mirar hacia adelante y anticipar lo que vendrá después. Esto también se aplica a la comercialización de su producto. Si ingresa temprano con las plataformas de marketing emergentes, ahorrará dinero y, potencialmente, llegará a más usuarios pioneros.
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