Antes de que una startup pueda lograr el ajuste del producto al mercado, los fundadores primero deben escuchar a sus clientes, crear lo que necesitan y diseñar un plan de negocios que haga que toda la empresa valga la pena. Los números contarán la verdadera historia, pero cuando suceda, lo sentirá en sus huesos porque las ventas serán buenas, los clientes estarán contentos y los ingresos aumentarán.
Alcanzar ese punto de inflexión puede ser una tarea ardua, especialmente para los fundadores primerizos. Para descubrir algunas verdades básicas sobre la creación de productos, hablamos con tres empresarios que han construido más de una empresa:
Descubra lo que quieren sus clientes y constrúyalo
Los fundadores primerizos a menudo intentan crear el producto que creen que quiere el mercado. Eso es lo que hizo el cofundador de Scratchpad, Salehi, cuando fundó su empresa anterior, PersistIQ. Antes de lanzar su última empresa, adoptó un enfoque diferente: en lugar de seguir adelante con un producto y ajustarlo después de estar frente a los clientes, decidió dar un paso atrás y descubrir qué necesitaban sus clientes primero.
“Tácticamente, lo que hicimos diferente en Scratchpad es que tratamos de ser mucho más deliberados desde el principio. Y lo que parecía era [ … ] no comenzar con la construcción, a pesar de que el producto es una parte tan importante, pero realmente dar un paso atrás y comprender lo que estamos haciendo aquí en primer lugar”, dijo.
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