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Acercarse a las instituciones para recaudar capital para su capital de riesgo o fondo de capital privado es relativamente transparente, pero ¿qué sucede si se dirige a las oficinas familiares y las personas de alto patrimonio neto? Veo cinco métodos nuevos e innovadores para obtener capital que los gerentes emergentes, como VC versátil están usando, que he clasificado en orden de popularidad aproximadamente descendente:
Únase a comunidades en línea y conferencias virtuales donde participan inversores. Utilice una plataforma que ayude a otros inversores a acceder a su fondo. Solicite generalmente bajo la designación 506 (c). Lanzar un fondo renovable. Crowdfund de inversores minoristas en su sociedad general.
Will Stringer, director ejecutivo de Chisos, siente que la mayoría de las oficinas familiares no responderán al contacto en frío. “Necesita construir una relación real con los inversores de family office u otros socios generales que puedan hacer una cálida introducción a los tomadores de decisiones de family office”, dice. “Las oficinas familiares, más que cualquier otro asignador, dependen de la confianza. [It’s] no siempre es el caso (y siempre cambia), pero hoy sigue siendo la mayoría “.
Cuando estás recaudando capital para un fondo, básicamente estás vendiendo un bien de lujo, que se considera más valioso porque es escaso. Eso es parte del secreto del éxito de la industria de los fondos de cobertura en la recolección de activos.
Por lo tanto, la solución obvia es ponerse en contacto con sus amigos que se han planteado anteriormente o se han dirigido a las oficinas familiares. También puede encontrar intermediarios profesionales que estén dispuestos a hacer una introducción a las oficinas familiares.
Dicho esto, los cinco métodos que describo a continuación pueden ser más rápidos y eficientes.
Únase a comunidades en línea y conferencias virtuales donde participan inversores
Para cumplir con otros VC (algunos de los cuales pueden convertirse en LP), entre sus opciones están Confluencia, Mafia de la Generación Z, InnovadoresHabitación (Enfoque europeo) y TechAviv (Enfoque israelí). Para encontrar otros, consulte: Cómo encontrar las comunidades en línea adecuadas. Mantengo una base de datos patentada de las comunidades que he encontrado más valiosas, que comparto con otros miembros del equipo Versatile.
Estos lugares le permiten ponerse frente a muchos inversores precalificados de manera eficiente y hacer un seguimiento de aquellos que parecen ajustados. Como era de esperar, las mejores comunidades en línea se limitan estrictamente a LP. Idealmente, se asociaría con un LP ancla / amigable que pueda pasar la voz sobre su fondo a otros inversionistas potenciales.
En general, en las conferencias virtuales, recomiendo primero completar su perfil en línea con todas las palabras clave posibles y su foto. La canalización lateral es poderosa y equivale a ir a un rincón en una conferencia y hablar en privado. Busque los perfiles de todas las personas que asisten a una conferencia o en una comunidad en línea y envíe a las personas relevantes un mensaje personalizado presentándose.
Esta es una de las principales ventajas de los eventos virtuales frente a las tradicionales conferencias cara a cara, donde las personas no usan un sombrero convenientemente con su perfil de LinkedIn visible.
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