Así es como los fundadores pueden aprovechar
Con la alta posibilidad de un mercado de recaudación de fondos extremadamente activo para el resto del año, los fundadores necesitan saber cómo aprovecharlo. Como puede ver en las métricas de interés de la plataforma de lanzamiento de DocSend, los picos en el mercado anteriormente han resultado en comportamientos bastante específicos por parte de los VC.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo utilizar los niveles crecientes de interés de capital de riesgo para su ventaja.
Los VC pasan menos tiempo en tu mazo, así que ve al grano
Estamos viendo un tiempo récord bajo por plataforma de lanzamiento. Sabemos por investigaciones anteriores que los VC gastan en promedio 3.5 minutos por plataforma de lanzamiento. Pero durante el último trimestre ese tiempo ha bajado a menos de tres minutos. Eso en realidad puede ser algo bueno y malo. Implica que los VC están simplificando su proceso de mirar las cubiertas, lo que significa que lo más probable es que sepan lo que quieren. La desventaja de esto es que si rompes algunas reglas cardinales en este momento, tu mazo podría terminar en la pila de rechazos.
Según nuestra investigación, los VC esperan que un mazo tenga alrededor de 20 páginas. Esperan una narrativa directa que comience con su problema, que conduzca a la solución, y luego a su producto y modelo de negocio. Nuestros datos descubrieron que los VC responden mejor a 35-50 palabras por diapositiva (muy pocas palabras por diapositiva también es un problema; desea ofrecer suficiente contexto para que su mazo tenga sentido sin que lo presente). El único lugar donde puede aumentar su número de palabras es en la página de su equipo. Nuestros datos muestran que el número promedio de palabras en una diapositiva exitosa del Equipo es 80. Esto le da espacio para resaltar la experiencia relevante del equipo fundador y mostrar cómo está especialmente capacitado para desarrollar su negocio.
Debe incluir una diapositiva “por qué ahora” y debe mencionar COVID-19
Ya sabemos que los inversores responden bien a una diapositiva de Why Now. Nuestra investigación muestra que el 54% de los mazos de lanzamiento exitosos incluyeron una diapositiva Why Now, donde solo el 38% de los mazos fallidos lo incluyeron. Esa diapositiva ahora tiene que trabajar el doble de duro. Estamos escuchando de los inversores que esperan ver información en su presentación sobre cómo su negocio se ha visto afectado por COVID-19 y cómo planea manejar ese impacto en el futuro. Incluso si la pandemia no ha tenido un efecto material en su negocio, el inversionista aún tendrá la pregunta. Sal delante de él con una respuesta bien formada cerca del comienzo de tu mazo.
Source link