A medida que los equipos de ventas se asocian con otras compañías, pasan por un proceso llamado mapeo de cuentas para encontrar clientes y prospectos comunes. Esta suele ser una actividad muy manual que se rastrea en hojas de cálculo. Crossbeam, una startup de Filadelfia, ha ideado una forma de automatizar la integración de datos de asociación. Hoy la compañía anunció una inversión de la Serie B de $ 25 millones.
Redpoint Ventures lideró la ronda con la ayuda de los inversores existentes FirstMark Capital, Salesforce Ventures, Slack Fund y Uncork Capital junto con los nuevos inversores Okta Ventures y Partnership Leaders, una asociación de la industria de la sociedad. En general, una mezcla interesante de capital riesgo tradicional e inversores estratégicos con los que Crossbeam podría asociarse a medida que crecen el negocio.
La financiación viene inmediatamente después de una ronda inicial de $ 3.5 millones en 2018 y una Serie A de $ 12.5 millones hace un año. La startup ahora ha recaudado un total de $ 41 millones.
Crossbeam ha estado creciendo constantemente y eso atrajo la atención de los inversores, a quienes Moore dice que se le acercaron. En realidad, no estaba pensando en recaudar fondos hasta el próximo año, pero cuando se presentó la oportunidad, decidió aprovecharla.
La plataforma tiene un efecto de red natural integrado con más de 900 empresas que la utilizan hasta ahora. A medida que surgen nuevas empresas, invitan a socios, que pueden unirse e invitar a más socios, y eso crea un movimiento de ventas constante para ellos sin mucho esfuerzo.
“No salimos a recaudar fondos. Llamamos la atención de Redpoint porque podían ver la viralidad del producto y la medida en que lo utilizaban muchas de sus compañías de cartera y compañías en el mercado. […]”, Dijo el CEO y cofundador Bob Moore a TechCrunch.
Créditos de imagen: Crossbeam
Para acelerar el interés en el producto, la compañía también anunció un nuevo nivel gratuito, que reemplaza la prueba gratuita limitada y un nivel inicial que anteriormente costaba $ 500 por mes. Antes de este movimiento, si no se movía al nivel inicial, perdería sus datos cuando finalizara la prueba.
“La idea aquí es que lo que hemos visto en los datos es que podemos crear un gran valor para las personas y demostrar un ROI realmente fuerte una vez que entran y realmente tienen acceso a esos datos, y no tienen preocuparse por una prueba gratuita en la que los datos van a desaparecer “, explicó Moore.
Moore dice que actualmente tienen 28 empleados y tienen planes ambiciosos para agregar nuevas personas a la mezcla en los próximos meses, con la expectativa de llegar a 50 empleados a principios de 2021. A medida que la compañía se acelera en el lado del personal, Moore dice que la diversidad está al frente y al centro sus planes
“En lo que respecta específicamente a Crossbeam, nos hemos asegurado de que la diversidad, la equidad y la inclusión sean parte de todo nuestro proceso de reclutamiento y también de la experiencia cultural que creamos para las personas que están en la empresa”, dijo. Aunque no discutió números específicos, dijo que la compañía estaba progresando, particularmente en la última ronda de contrataciones.
Si bien la compañía tiene una oficina en Filadelfia, incluso antes de que llegara COVID, era una primera organización remota con aproximadamente la mitad de los empleados trabajando desde casa. “Creo que gran parte de nuestra cultura fue construida para garantizar que los miembros remotos del equipo sean ciudadanos de primera clase en todos los aspectos de la empresa. Así que ya teníamos todos los controles, tecnología y prácticas en su lugar, y cuando cerramos la oficina, fue lo más fácil posible “, dijo.
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