Estamos viendo una expansión gradual de las regulaciones nacionales que requieren que los datos de las aplicaciones SaaS se almacenen localmente, en el país donde se obtienen y se utilizan. Hoy, una startup que ha creado un servicio en torno a esa necesidad, específicamente la residencia de datos como servicio, está anunciando algunos fondos para continuar construyendo su empresa en medio de una fuerte demanda.
InCountry, que proporciona un conjunto de soluciones, que incluyen software y algunas consultorías, que ayuda a las empresas a cumplir con las regulaciones locales al adoptar productos SaaS, ha recaudado $ 18 millones en fondos.
Esto es técnicamente una extensión de su Serie A, pero de acuerdo con el crecimiento de su negocio, viene con un gran salto en su valoración: la puesta en marcha ahora está valorada en el “norte” de $ 150 millones. El fundador y CEO Peter Yared dijo que esto es más del doble de la valoración en su ronda anterior hace poco más de un año.
El dinero proviene de una combinación de inversores estratégicos y financieros. Está liderado por Caffeinated Capital y Mubadala de Abu Dhabi, con la participación del nuevo inversor Accenture Ventures y los inversores anteriores Arbor Ventures, Felicis, Ridge Ventures, Bloomberg Beta y Team Builder Ventures. Accenture es uno de los socios de canal clave de InCountry y revende el software como parte de contratos de integración y administración de datos más importantes, me dice Yared.
La compañía ha experimentado un aumento decente en su negocio en el último año, expandiéndose a 90 países desde 65, donde brinda orientación y servicios para almacenar y usar datos de acuerdo con los requisitos legales. Además, tiene una lista cada vez más larga de paquetes de software que cubre con sus productos. La lista incluye actualmente Salesforce, ServiceNow, Twilio, Mambu y Segment, con clientes que incluyen una gran lista de empresas que incluyen bolsas de valores, bancos y compañías farmacéuticas.
“Esta empresa se basó en una tesis loca”, dijo Yared con una risa casi incrédula (tiene una forma muy jocosa de hablar, incluso cuando habla en serio). “Ahora tiene 20 meses y nuestros clientes son bancos, gigantes farmacéuticos, bolsas de valores. Estamos orgullosos de que las grandes instituciones puedan confiar en nosotros ”.
Un gran salto en su negocio en los últimos tiempos se ha producido en Asia Pacífico y Oriente Medio, que son dos regiones principales en lo que respecta a las regulaciones de residencia de datos y, por lo tanto, un terreno propicio para ganar nuevos clientes, una de las razones por las que Mubadala es parte de esta ronda. Dijo Yared.
“En Mubadala estamos comprometidos a respaldar a fundadores visionarios cuyas innovaciones impulsan las economías”, dijo Ibrahim Ajami, Director de Empresas de Mubadala Capital. “Desde el primer día, En el paisLa solución en la nube ha abordado un desafío enorme en esta era de regulación al brindar a las empresas las herramientas para crecer a nivel internacional sin dejar de cumplir con las regulaciones de residencia de datos. Estamos duplicando nuestra inversión y estamos apoyando En el paisla expansión en la región MENA porque creemos que son el mejor equipo para ayudar a impulsar el negocio global ”.
En parte debido a la creciente ubicuidad, flexibilidad y costo relativamente bajo de la computación en la nube, el software como servicio ha estado en una trayectoria de rápido crecimiento durante años. Pero incluso dentro de esa tendencia, ha tenido un gran impulso en 2020, como resultado de la pandemia de salud mundial.
COVID-19 ha dado lugar a la necesidad de computación remota y poder acceder a los datos dondequiera que se encuentre, que en muchos casos ya no se encuentra en su espacio de oficina habitual, y además tenemos mucho más “margen de maniobra” ”En los negocios, con organizaciones que aumentan y disminuyen rápidamente con la demanda.
El efecto de reacción ha sido un gran impulso para SaaS. Pero ese crecimiento ha venido con algunas advertencias, y una de las más importantes junto con la seguridad ha sido la protección de datos, y específicamente los requisitos nacionales sobre cómo se almacenan y usan los datos. Podría decirse que las empresas de SaaS se han preocupado más por escalar su software y embudos comerciales que por la forma en que se manejan los datos y cómo eso ha cambiado de acuerdo con las regulaciones locales, y esa es la oportunidad que InCountry ha aprovechado para aprovechar.
Proporciona no solo un conjunto de software para almacenar y manejar datos de manera segura, sino también una lista extensa de asesores legales con experiencia a nivel local para ayudar a las empresas a poner en orden sus políticas de datos. Es un modelo interesante: si bien InCountry ha sido uno de los primeros en identificar esta oportunidad de mercado y desarrollar tecnología para abordarla, ha amortiguado su posición competitiva no con un enfoque exclusivo en la tecnología, sino con una gran cantidad de capital humano para lograr que cada implementación sea correcta.
Puede resultar costoso equivocarse. En la UE, en julio, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE) estableció el Escudo de privacidad UE-EE. UU., Un marco que permite a las empresas transferir datos personales entre la Unión Europea y los Estados Unidos al tiempo que garantiza el cumplimiento de las regulaciones de protección de datos. Esto ha afectado a unas 5.000 empresas, que ahora deben repensar cómo manejan sus datos. La multa por no cumplir con el almacenamiento de datos localmente significa que pueden ser multados hasta con un 4% de sus ingresos.
Yared me dice que, por ahora, el principal competidor de algo como InCountry han sido las empresas que desarrollan sus propias políticas internamente. Algunas de esas soluciones se habrían hecho completamente internamente y otras en asociación con integradores, pero todas eran difíciles de escalar y difíciles de mantener, una de las razones por las que las empresas y sus socios comerciales están empezando a trabajar con su startup.
“Accenture Ventures se complace en apoyar En el pais a medida que continúa expandiéndose globalmente ”, dijo Tom Lounibos, Director Gerente de Accenture Ventures, en un comunicado. “En el paisLas soluciones de software están ayudando a las empresas a abordar el problema crítico de cumplir y seguir cumpliendo con una multitud de leyes de residencia de datos. Esta expansión ayudará a las empresas a dar soporte a sus negocios a través de las fronteras “.
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