Mike Ghaffary Colaborador
Mike Ghaffary es socio general de Canvas Ventures, donde invierte en innovación para consumidores y software. Anteriormente, fue socio de Social Capital, cofundador y vicepresidente de desarrollo empresarial de Stitcher, vicepresidente de desarrollo empresarial y corporativo de Yelp y director de desarrollo empresarial de TrialPay.
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Ya sea que esté construyendo una empresa o pensando en invertir, es importante comprender su ventaja estratégica. Para determinar uno, debe hacer preguntas fundamentales como: ¿Cuál es la razón sostenible a largo plazo por la que la empresa permanecerá en el negocio?
Los elementos más importantes que los fundadores deben considerar al determinar su(s) ventaja(s) estratégica(s) incluyen efectos de red unilaterales o “directos” (por ejemplo, con sitios de redes sociales como Facebook), efectos de red del mercado (por ejemplo, con mercados de dos caras como Uber), fosos de datos, primer motor y costos de cambio.
Echemos un vistazo rápido a un ejemplo de un solo lado. efectos de red. En las primeras etapas de la existencia de Facebook, solo era Mark Zuckerberg, algunos amigos y sus perfiles básicos. La naciente plataforma de redes sociales no fue útil más allá de unos pocos dormitorios. Necesitaban una ventaja estratégica o la empresa no llegaría más allá del límite del campus.
Una startup exitosa sin una ventaja estratégica es solo un modelo comercial validado vulnerable a las empresas imitadoras que buscan un punto de entrada al mercado.
De hecho, Facebook solo se convirtió realmente en una plataforma útil, y se aceleró como negocio, cuando se unieron más usuarios y se aceptaron más tipos de direcciones de correo electrónico. Agregue a eso la introducción de un modelo de ingresos del mercado publicitario y tendrá una clara ventaja estratégica, basada en efectos de red unilaterales, que le dio a Facebook una ventaja estratégica sobre otros sitios de medios sociales tempranos como MySpace.
Estos efectos de red unilaterales son diferentes de los efectos de red bilaterales.
Créditos de imagen: empresas de lona
Los efectos de red de dos caras son más comunes en los modelos comerciales de mercado. en un red de dos caras, la oferta y la demanda se emparejan, como los usuarios de Uber (demanda) se emparejan con los conductores de Uber (oferta). El producto Uber no es necesariamente más valioso solo porque se unen más usuarios (pasajeros), de la misma manera que Facebook es más valioso cuando se unen más usuarios.
De hecho, cuando más usuarios (pasadores) se unen al lado de la demanda de la red Uber, en realidad podría ser peor para la experiencia del usuario: es más difícil encontrar un conductor y los tiempos de espera se alargan. El lado de la demanda (pasadores) obtiene valor de más oferta (conductores) que se unen a la plataforma y viceversa. Es por eso que se llama una red de dos lados o un mercado.
Independientemente de la industria, una startup exitosa sin una ventaja estratégica es solo un modelo comercial validado vulnerable a las empresas imitadoras que buscan un punto de entrada al mercado. Los imitadores pueden variar en tamaño, desde nuevas empresas con un valor similar hasta grandes empresas como Facebook o Google que tienen recursos ilimitados para impulsar la competencia en el mercado y, potencialmente, hacer que la nueva empresa cierre el negocio con la idea original. Esta vulnerabilidad puede resultar fatal a menos que el equipo fundador de una startup explore y adopte una o más ventajas estratégicas.
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