Ahora podría ser el momento perfecto para repensar su enfoque de recaudación de fondos.

Muchos fundadores habrán comenzado el nuevo año con una nueva ronda de recaudación de fondos. Según los datos que compartimos el año pasado, marzo, octubre y noviembre fueron los meses en los que los capitalistas de riesgo revisaron la mayor cantidad de mazos.

Pero la pandemia de COVID-19 ha paralizado muchas industrias, e incluso hay advertencias de que esto afectará los próximos dos trimestres en lo que respecta a la recaudación de fondos.

Revisamos los datos en nuestro Índice de inicio de DocSend 2020 y comenzamos a rastrear el Métrica de interés de Pitch Deck. Con San Francisco bajo una orden de refugio en el lugar y muchos capitalistas de riesgo luchando por ajustar sus procesos a un mundo totalmente remoto, vimos que el interés de la plataforma de lanzamiento cayó un 11,6% en comparación con la misma semana en 2019. Si bien ha habido una caída en interés hasta el momento, todavía hay mucha actividad, y los capitalistas de riesgo parecen seguir leyendo presentaciones.

Estaremos monitoreando la Métrica de interés de Pitch Deck en las próximas semanas, pero si usted es una startup en etapa inicial y está en medio de su recaudación de fondos, o está a punto de recaudar fondos, hay algunas cosas que puede hacer para ayudar a asegurar su la puesta en marcha está lista para la financiación antes de reunirse con (más) inversores.

Las expectativas han cambiado y seguirán haciéndolo.

Si estaba a punto de iniciar una ronda de recaudación de fondos, debería haber estado preparado para contactar a 50 o más inversores, tener entre 20 y 30 reuniones y pasar alrededor de 20 semanas antes de firmar su hoja de términos. Eso es mucho tiempo y energía para invertir, especialmente cuando la economía está lista para una recesión y lo más probable es que lo necesiten en otras partes de su negocio.

Si ya comenzó su ronda y se pregunta si debe seguir adelante, he escrito un artículo sobre cómo saber cuándo abandonar y recalibrar en comparación con cuándo avanzar (se requiere una membresía de Crunch adicional).

Hay muchos factores que influyen en la navegación de una ronda de recaudación de fondos exitosa, y las expectativas de los inversores cambian constantemente, específicamente cuando se trata de la ronda previa a la semilla.

Los inversores ahora buscan productos listos para el mercado y quieren ver plataformas de lanzamiento que presenten el contenido que esperan. Esperamos ver que este enfoque se intensifique en los próximos meses, ya que los capitalistas de riesgo tienen más tiempo para dedicar no solo a revisar los pitch decks, sino también a la diligencia debida para las empresas en las que planean invertir. Nuestro nuevo informe describe consejos para empresas emergentes previas a la semilla que buscan ajustar su estrategia de recaudación de fondos.

Concéntrese en un MVP, no solo en un excelente PowerPoint

Nuestro análisis revela un cambio en el nivel de preparación requerido por la inversión institucional para recibir financiamiento previo a la semilla. En el pasado, las empresas emergentes previas a la semilla podían funcionar con solo un MVPP (Minimum Viable PowerPoint). Pero ahora, los inversionistas están apostando por nuevas empresas presemilla que ya ingresaron al mercado y desarrollaron un producto alfa, beta o de envío.

De hecho, el 92 % de las empresas con presentaciones exitosas tenían un producto alfa, beta o de envío, mientras que solo el 68 % de las empresas con presentaciones fallidas presentaron el mismo tipo de preparación del producto.

A medida que la economía se acerca a una recesión, podemos esperar que los capitalistas de riesgo sean más cautelosos con sus inversiones. Los datos actuales ya muestran una preferencia por las empresas que tienen productos vivos; vale la pena el tiempo y el esfuerzo para estar listo para el producto al entrar en una ronda previa a la semilla o si es una empresa nueva lista para abordar la ronda nuevamente con una nueva perspectiva.

Replantea tu mazo

Dicho esto, incluso si tienes un MVP, repensar tu pitch deck puede ser otra cosa a considerar. Aquí hay una buena prueba. Usando su plataforma de lanzamiento, dedique de tres a cuatro minutos (eso es todo el tiempo que obtendrá de un VC) para presentar su negocio a un amigo o familiar que no sabe nada sobre su negocio. Luego, pídales una descripción de una oración de su empresa. Si no están describiendo claramente lo que hace su empresa y el problema que está tratando de resolver, probablemente necesite repensar su presentación.

De acuerdo con nuestro informe reciente, una actitud de “menos es más” hacia la creación de una presentación convincente para las reuniones podría significar más éxito en la recaudación de fondos previa a la semilla.

Tu pitch deck será tu principal tarjeta de presentación en este momento. A medida que los eventos comunitarios se reemplazan por reuniones en línea durante la pandemia de COVID-19, podemos esperar ver menos participación individual en estos eventos. Por lo tanto, no es probable que la presentación de un VC en persona suceda en el corto plazo. Ya sea que les envíe un correo electrónico frío o reciba una presentación cálida de una empresa de cartera, tendrá que liderar con su plataforma de presentación.

A pesar de que el producto tiene un papel más destacado en la ronda de recaudación de fondos, el pitch deck sigue siendo un punto focal y debe adaptarse para contar su historia de la manera más efectiva, ya que los inversores pasan menos tiempo evaluándolos. En promedio, los inversores pasan solo 3 minutos y 21 segundos en la plataforma de presentación y la plataforma promedio es de solo 20 diapositivas.

Si está en el proceso de reevaluar su plataforma de lanzamiento, podría ser útil asegurarse de que sus diapositivas muestren el contenido correcto en el orden correcto. Los inversores dedican casi un 50 % más de tiempo a las diapositivas del producto en los pitch decks exitosos y más de un 18 % más en el modelo de negocio en los pitch decks sin éxito. Además, los inversores dedicaron más tiempo a las diapositivas de solución en los mazos exitosos que en los mazos fallidos.

Es un juego de números… hasta cierto punto.

Otra área que podría beneficiarse de la reevaluación es la cantidad de inversores contactados, las reuniones realizadas y la cantidad de semanas dedicadas a una ronda de financiación. En términos generales, la cantidad promedio de inversores contactados para rondas exitosas de recaudación de fondos es 56, lo que da como resultado 26 reuniones. En promedio, las startups previas a la semilla exitosas dedicarán 20,5 semanas a la recaudación de fondos.

Cuando se trata de recaudación de fondos, hay rendimientos decrecientes para el alcance de los inversores. No debería necesitar enviar su mazo a más de 60-70 inversores y tener más de 20-30 reuniones. Si está haciendo más que eso, el ROI de su tiempo simplemente no vale la pena. Debido a que la crisis actual está afectando la voluntad de invertir de los capitalistas de riesgo, es mejor que encuentre una pequeña lista de inversores que estén activos y que dirija su presentación a ellos. Si se comunicó con más de 70 inversionistas, pero todavía se enfrenta a un muro de “no”, es mejor que haga una pausa en su recaudación de fondos y aborde los comentarios que ha recibido hasta ahora. Para obtener más información sobre cuándo debe dejar de fumar y reevaluar versus empujar, puede leer mi artículo aquí (se requiere membresía Extra Crunch).

Otra área que las startups presemillas deben evaluar es el número de fundadores de una empresa. Nuestros datos muestran que los inversores aún prefieren equipos de dos o tres fundadores, aunque nuestros datos muestran que ser un fundador en solitario es preferible a tener demasiados fundadores. Para los equipos de cinco fundadores, ganaron en promedio $195,085 mientras que los equipos fundadores de tres obtuvieron $511,522.

Este puede ser el momento adecuado para encontrar un co-fundador. Con muchas personas trabajando desde casa o fuera del trabajo, esta podría ser la oportunidad de tomar su idea y traer el fundador técnico que necesita. Hay grupos y eventos en línea que aparecen en todas partes en respuesta al distanciamiento social. Si le preocupa que ser un fundador en solitario lo detenga, es posible que desee invertir tiempo en esas nuevas comunidades.

Obtén algo de perspectiva

Para muchas empresas emergentes, especialmente si no se encuentra en Silicon Valley, donde se genera una cantidad sustancial de fondos, el proceso de recaudación de fondos puede ser muy opaco. El propósito de DocSend al analizar estos datos es brindar cierta transparencia al proceso. Esto a su vez proporciona perspectiva.

Pero lo que deberían hacer los fundadores, si aún no lo han hecho, es obtener una perspectiva adicional. Hable con expertos fuera de su círculo inmediato de influencia. ¿No tienes un mentor o asesores? Encuéntralos. Obtenga una visión diferente de su idea de producto o de las condiciones del mercado. Especialmente ahora que los eventos de la comunidad se están volviendo virtuales, la ubicación no tiene que impedir que te unas a la comunidad de startups y encuentres personas que ofrezcan comentarios sobre tu producto o empresa.

La recaudación de fondos es tanto un arte como una ciencia. La combinación de los conocimientos de nuestros datos con el beneficio de su propia comunidad puede ayudarlo a recuperarse y presentar a su empresa con la esperanza de obtener un mejor resultado.