Las etapas de la recaudación de fondos tradicional

La financiación viene por etapas.

Comprenderlos lo ayudará a saber cuándo y dónde buscar financiamiento en cada etapa de su negocio. Además, le ayudará a comunicarse con los financiadores de manera más precisa. Lo que piensa cuando escucha “financiamiento inicial” y “rondas A” puede ser diferente de lo que piensan los inversores. Ambos necesitan estar en la misma página a medida que avanzan.

Primera etapa de dinero

La primera etapa es el dinero temprano, cuando se invierte efectivo a cambio de grandes cantidades de capital. Este efectivo, que oscila entre $1,000 y $500,000, generalmente proviene de las tres F: amigos, familiares y (no nos gusta esta nomenclatura) tontos. Las personas nombradas en último lugar esencialmente le están “dando” dinero en efectivo, y estos inversores son muy conscientes de que lo más probable es que falle, por lo tanto, “tontos”.

Sus primeros inversores deberían cosechar las mayores recompensas porque están asumiendo el mayor riesgo. La suposición es que, en última instancia, hará bien o mejorará su inversión. La realidad, entienden, es que probablemente no lo harás.

Su primer dinero puede provenir de bootstrapping o F&F, y sus primeros cheques grandes pueden provenir de un acelerador que le paga alrededor de $ 50,000 por una participación bastante grande en su empresa. Los aceleradores son esencialmente invernaderos, o incubadoras, para nuevas empresas. Te aplicas a ellos. Si es aceptado, obtiene asistencia y una pequeña cantidad de fondos.

¿Por qué los inversores dan dinero temprano? Porque confían en ti, entienden tu industria y creen que puedes tener éxito. Algunos sienten curiosidad por lo que estás haciendo y quieren estar cerca de la acción. Otros quieren encerrarte en caso de que tengas éxito. De hecho, muchas aceleradoras tienen esto en cuenta cuando se conectan con nuevas empresas emergentes. En esencia, el panorama de financiación es sorprendentemente estrecho. Cuando comience a recaudar fondos, escuchará mucha terminología, incluidas descripciones de diversas categorías de financiamiento e inversores. Hablemos de ellos uno por uno.

arranque

Como dice el viejo refrán, si necesitas una mano amiga, la encontrarás al final de tu brazo. Con ese adagio en mente, comencemos con el arranque.

Bootstrapping proviene del concepto de “levantarse por sus propios medios”, una imagen cómica que los informáticos adaptaron para describir cómo una computadora arranca desde un estado apagado. En el caso de un emprendedor, el arranque es sinónimo de sudor: su propio trabajo y dinero que invierte en su negocio sin ayuda externa.

Bootstrapping es a menudo la única forma de comenzar un negocio como emprendedor. Al hacer bootstrapping, descubrirá muy rápidamente qué tan comprometido está, personalmente, con su idea.

Bootstrapping requiere que gastes dinero o recursos en ti mismo. Esto significa que usted gasta su propio dinero en efectivo para construir una versión anterior de su producto, o usted mismo construye el producto, utilizando sus propias habilidades y experiencia. En el caso de las empresas de servicios (tiendas de TI, casas de diseño, etc.), requiere que deje su trabajo diario e invierta, a tiempo completo, en su propio negocio.

Bootstrapping debe ser una acción finita. Por ejemplo, debe planificar el arranque durante un año o menos y planificar gastar una cierta cantidad de dinero en el arranque. Si supera su presupuesto de tiempo o dinero con poco que mostrar por sus esfuerzos, probablemente debería descartar la idea.

Algunas ideas requieren muy poco dinero para arrancar. Estos negocios requieren sudor, es decir, su propio trabajo en un proyecto que conduce al menos a un producto mínimo viable (MVP).

Considere a un emprendedor que quiere construir un nuevo negocio basado en aplicaciones en el que los usuarios pagan (o pagarán) por el acceso a un servicio. Las aplicaciones muy básicas de Apple iOS y Google Android cuestan alrededor de $ 25,000 para construir, y pueden tardar hasta seis meses en diseñarse e implementarse. También podría crear una versión más simple de la aplicación basada en la web como un esfuerzo de arranque, que a menudo requiere mucho menos efectivo: alrededor de $ 5,000 a $ 50 por hora.

También puede aprender a codificar y construir su MVP usted mismo. A menudo, así es como comienzan los negocios de tecnología, y dice mucho sobre la necesidad de que los fundadores codifiquen o al menos sean competentes en los aspectos técnicos de su negocio.

No puedes arrancar para siempre. Un emprendedor con el que nos encontramos estaba construyendo una aplicación de citas. Dedicó su vida a esta aplicación de citas, gastó todo su dinero y renunció a su trabajo para continuar construyéndola. Durmió en sofás y les contó a todos los que conocía sobre la aplicación, creando redes a una pulgada de su vida. Años después, es una aplicación muerta en una tienda de aplicaciones que contiene millones de aplicaciones muertas. Si bien este comportamiento puede obtener resultados una de cada mil veces, pocos empresarios pueden sobrevivir durante un año de penuria inducida por la aplicación, y mucho menos varios años.

Otro empresario que conocíamos se centraba en los nanotubos. Pasó años corriendo de un lado a otro, gastando dinero en vuelos y reuniéndose con personas que querían venderle servicios. Muchos inversores inteligentes le dijeron que debería ir y trabajar internamente en un negocio de nanotubos y luego expandirse cuando estuviera listo. En cambio, atacó todos los ángulos durante años, lo que eventualmente lo llevó al agotamiento. Sin embargo, todavía está en eso, lo cual es un testimonio de su intensidad.