Este es un momento fantástico para fundar una startup, pero a menos que planee iniciarla, aún tendrá que pasar por el laborioso ejercicio de crear una plataforma de lanzamiento.
Con tanto en juego en el resultado, este puede ser un proceso extremadamente estresante: un mazo convincente requiere que presente respuestas basadas en datos para preguntas existenciales:
¿Puede presentar su plan para triplicar los ingresos año contra año? ¿Cuál es el caso de uso ideal de su producto?
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Es tentador hacer proyecciones demasiado soleadas o copiar lo que funcionó para otros, pero su presentación no tiene la intención de impresionar; se supone que debe mostrar qué tan bien comprende el negocio que está construyendo y el espacio en el que está operando.
Según José Cayasso, director ejecutivo y cofundador de la agencia de diseño de pitch deck Slidebean, hay cinco diapositivas en las que casi todos los fundadores se equivocan:
Go-to-market Caso de uso/audiencia TAM Posibles resultados Equipo
Usando ejemplos de Airbnb, Uber y otros, comparte varias estrategias para evitar las trampas más comunes, junto con el marco de presentación de presentaciones que Slidebean usa con la mayoría de sus clientes.
“Recuerde, un pitch deck debe lograr dos cosas: contar la historia de su empresa y convencer al inversionista de que puede ganar dinero con esto”, dice Cayasso.
Gracias por leer; Espero que tengas un excelente fin de semana.
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Querida Sophie: ¿Algún consejo sobre temas de visa para nuevos empleados?
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Querida Sophie,
Dirijo operaciones en una startup en etapa inicial y se me ha asignado la contratación y otras responsabilidades de recursos humanos. Me siento fuera de mi alcance con la contratación y trato de resolver los problemas de visa para posibles contrataciones.
¿Tienes algún consejo?
— Duplicando en Daly City
Argumentando el caso de IVP: producto viable inicial
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Como concepto, el producto mínimo viable (MVP) ha brindado a los fundadores la máxima flexibilidad.
El objetivo es seguir realizando envíos hasta que alcance la adecuación del producto al mercado, pero hay un problema: “Lo mínimo es una escala móvil que siempre se deslizará hacia usted”, según Aron Solomon, director de estrategia de Esquire Digital.
En lugar de poner MVP en un pedestal, propone agregar un producto viable inicial (IVP) a la hoja de ruta.
“Si su IVP es su presentación de una pizza de pepperoni sin hornear, su MVP es cuando presenta una lata de salsa, un paquete de queso, un Slim Jim y un boceto a lápiz de un horno”.
Aquí es donde MLOps está acelerando la adopción de IA empresarial
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El concepto de MLOps ganó fuerza como algunas mejores prácticas específicas para trabajar con modelos de aprendizaje automático (ML), pero está madurando hasta convertirse en un enfoque independiente para administrar el ciclo de vida de ML.
Esta evolución ha desempeñado un papel clave para ayudar a las empresas a adoptar y emplear ML e IA, según Ashish Kakran, director de Thomvest Ventures.
En una publicación de TechCrunch+, Kakran presenta varios desafíos que las empresas pueden abordar utilizando MLOps:
Colaboración entre equipos para implementar ML Integración con herramientas de ML Gestión del ciclo de vida del modelo Llevar modelos de ML a producción Regulación y cumplimiento Acelerar la adopción de IA Los inversores apuestan a que Sweetgreen producirá grandes cantidades de verde
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A pesar de que los estadounidenses son famosos por no comer verduras, la cadena de ensaladas Sweetgreen está teniendo mucho éxito en los mercados públicos.
La compañía fijó el precio de su oferta pública inicial por encima de su rango planificado en $28 por acción y cotizaba a casi el doble de ese precio poco después de su debut.
Ese precio y el múltiplo de ~9x resultante refleja el hecho de que el mercado ahora considera que las empresas tecnológicas como Sweetgreen, Allbirds y Rent the Runway tienen aproximadamente el mismo valor que las empresas de software en 2015, escribe Alex Wilhelm.
“¿Cómo podemos llamarlo de otra manera que no sea una victoria?”
4 estrategias para establecer tasas de aceptación del mercado
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Los fundadores de plataformas de comercio electrónico pueden verse tentados a establecer tarifas de transacción un poco más altas de lo que inicialmente planearon, pero la codicia no siempre es buena.
Aumentar las tasas de aceptación en uno o dos puntos podría aumentar los ingresos iniciales cuando más se necesita, pero existe un costo de oportunidad, ya que “una tasa de aceptación más alta generalmente conduce a un volumen de transacciones más bajo”, según Tanay Jaipuria, inversionista ángel y gerente de producto.
Las tasas de toma deben reflejar directamente la etapa de su negocio, aconseja, ya que las plataformas con tasas más altas ven volúmenes de transacciones más bajos.
Para saber cómo las diferentes empresas utilizan esta palanca, Jaipuria estudió las tasas de aceptación de más de 25 mercados, incluidos Apple, Shutterstock y OpenSea.
“Es importante que los fundadores recuerden que maximizar la tasa de aceptación de la plataforma no es el objetivo”, dice.
¿Los rivales están comiendo bocadillos en el mercado principal de entrega de comestibles de Instacart?
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San Francisco es un caso atípico, pero un paseo por sus barrios residenciales muestra el éxito que tuvo Instacart durante la pandemia.
Casi todos los restaurantes tienen un letrero escrito a mano que dice “Recogida de Instacart aquí”, y sus conductores ahora entregan de todo, desde comestibles de Safeway hasta recetas de Walgreens. En más de una ocasión, he visto a vecinos aceptando entregas de té de boba.
Pero después de que The Information informara que el crecimiento de la plataforma de entrega se estabilizó en 2021, Alex Wilhelm recopiló datos de los competidores Amazon, Walmart, DoorDash y Uber para ver si están “comiendo el negocio principal de Instacart”.
¿La hierba que estás fumando es lo suficientemente verde?
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La industria legal del cannabis en América del Norte tiene aproximadamente una década, pero muchas partes interesadas están desarrollando un marco “para asegurarse de que, por una vez, una industria comience en el camino correcto”, informa Jesse Klein.
Veinte empresas han formado una coalición para promover prácticas de sostenibilidad destinadas a reducir el uso de energía y agua, junto con las emisiones. Para “reverdecerlo”, están estudiando nuevas tecnologías como LED, así como prácticas agrícolas tradicionales.
“Están obteniendo márgenes bastante buenos y tienen una especie de problema de relaciones públicas”, dijo Stephen Doig, asesor senior de investigación y estrategia del Instituto Arthur L. Irving para Energía y Sociedad de Dartmouth.
“Haciéndolo bien, ahora mismo [will] marcar una gran diferencia”.
Unicorns Braze y UserTesting comienzan la vida pública de maneras divergentes
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En el espacio del software, incluso la más mínima diferencia en las métricas puede afectar la fortuna de una empresa una vez que se hace pública.
Braze y UserTesting brindan formas de centralizar y utilizar de manera óptima los datos de los clientes, y sus métricas de crecimiento coinciden bastante. Sin embargo, cuando se hicieron públicos a principios de esta semana, Braze fijó un precio por encima de su rango de precios y UserTesting fijó un precio por debajo.
“Parece que esas métricas (el TAM de software es tan grande en estos días que no vamos a comparar métricas vanidosas para ser amables con los escritorzuelos S-1) son suficientes para darle el diferencial de ingresos múltiples que vemos, y por lo tanto, explique la diferencia en las carreras de precios de OPI de las dos compañías”, escribe Alex Wilhelm.