Según un informe de Capchase que compara más de 400 empresas emergentes de SaaS con unicornios que llegaron a los mercados públicos en los últimos dos años, las de mejor desempeño “están superando cómodamente la ‘Regla de los 40’”, informa Kyle Wiggers.
Para aquellos de nosotros que no hemos memorizado los marcos económicos: la Regla de los 40 es una métrica que los inversores desarrollaron para medir la salud y el potencial de crecimiento de las nuevas empresas de SaaS. Si las tasas combinadas de crecimiento y ganancias de una empresa suman más del 40%, es una buena apuesta.
El informe de Capchase analizó las nuevas empresas que obtienen entre $ 1 millón y $ 15 millones en ingresos recurrentes anuales. Según sus hallazgos, los fundadores de SaaS deberían apuntar al menos al 80 % y aspirar a superar el 110 %.
“La disciplina financiera es clave aquí”, dijo el CEO y cofundador de Capchase, Miguel Fernández.
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“Esto incluye reducir los productos que no funcionan, disminuir los gastos generales y administrativos y de investigación y desarrollo, y duplicar las estrategias creativas para recuperar el costo de adquisición de clientes al instante para reducir el desgaste asociado con el crecimiento”.
Noticias útiles para inversores y fundadores, pero una señal preocupante para los trabajadores de las empresas de software: Aggregator Layoffs.fyi rastreó 75 eventos de despido en mayo de 2022 y, al momento de escribir este artículo, 152 en junio.
Recuerdo el temor que sentí como trabajador de una startup durante las recesiones cuando leí sobre despidos masivos en empresas de tecnología que anteriormente se consideraban ascendentes. Mi mejor consejo: fortalece tu red. Encuentre cinco compañeros de trabajo para recomendar en LinkedIn, comuníquese con alguien con quien no ha hablado en mucho tiempo y haga todo lo posible para mantener su mente en el momento presente.
Y si alguna vez ha discutido una idea para iniciar una empresa con un amigo, piense en trabajar en un pitch deck. Nunca sabes…
Gracias por leer TechCrunch+ esta semana y los mejores deseos para un feliz Día de la Independencia para nuestros lectores en los EE. UU.
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Los despidos de empresas emergentes de hoy no tienen nada que ver con la corrección de 2020
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Aunque el ritmo de los despidos de empresas emergentes ha aumentado en los últimos meses, todavía está muy por debajo de la tasa a la que las empresas reducían la plantilla al comienzo de la pandemia, informa Alex Wilhelm en The Exchange.
“La corrección de 2022 es diferente. Ha sido más lento en llegar, dando a las nuevas empresas más tiempo para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Y fue presagiado por la caída de los mercados públicos que, suponemos, permitió que algunas empresas privadas conservaran efectivo en previsión de, digamos, un mercado de financiación más conservador”.
Cuando se trata de sanciones, las empresas de PE deben proceder con mucha cautela
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Los bancos y otras instituciones financieras deben seguir las pautas de conocer a su cliente (KYC), pero los fondos de capital privado tienen una laguna: no están legalmente obligados a decirles a los reguladores quiénes son sus inversores, o si se están comportando de manera sospechosa.
Sin embargo, la invasión rusa de Ucrania cambió eso.
La nación cada vez más aislada se enfrenta ahora a sanciones internacionales, y “las PE están invirtiendo en la gestión estrecha de los programas, políticas y procedimientos de cumplimiento en cada una de las empresas de su cartera”, escribe Snežana Gebauer, socia de StoneTurn.
5 formas de aprovechar las oportunidades creadas por el caos reciente en la tecnología publicitaria
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Este año, se espera que las ventas de anuncios de TikTok se tripliquen a más de $ 11 mil millones, superando los ingresos publicitarios combinados de Twitter y Snapchat.
Según Alex Song, director ejecutivo y cofundador de la empresa de ciencia de datos Proxima, esta agitación en las acciones de tecnología de medios está generando beneficios para las nuevas empresas en etapa inicial, “porque la innovación forzada genera un entorno más competitivo”.
En una publicación de invitado de TC+, comparte cinco estrategias “para capitalizar el turbulento entorno publicitario”.
Querida Sophie: ¿Un médico obtendrá una tarjeta verde más rápido que un ingeniero?
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Querida Sophie,
Mi esposa y yo somos de la India. Soy ingeniero de software y tengo una visa H-1B. Mi esposa tiene una visa H-4 para dependientes. La compañía que me patrocinó para la H-1B también me patrocinó para una tarjeta verde EB-3, que fue aprobada hace unos tres años, pero todavía estoy esperando un número de tarjeta verde. Mi esposa recibió su autorización de empleo y ha estado trabajando como médico desde entonces.
¿Puede ella solicitar una tarjeta verde? ¿Obtendrá una tarjeta verde antes dada su profesión? Si ella solicita una tarjeta verde, ¿qué pasa con mi tarjeta verde?
— Humilde esposo
Uno para ver: Pilar Johnson de Debut Capital trabaja para aumentar la financiación de los fundadores pasados por alto
Créditos de imagen: Pilar Johnson
Para Pilar Johnson, cofundadora y socia gerente de Debut Capital, el camino hacia la inversión comenzó después de que respondió a una publicación de trabajo de Craigslist en un espacio de trabajo conjunto.
“Ese trabajo la expuso al concepto de emprendimiento y pronto comenzó a estudiar cómo los fundadores escalaron sus negocios”, escribe Dominic-Madori Davis en su nueva serie de perfiles de inversores.
Johnson, que reside en Houston, compartió su tesis y estrategias de inversión y habló sobre sus esfuerzos para expandir la diversidad en el capital de riesgo.
“Si alguien está interesado en ser inversionista y cree que no tiene las habilidades, le diría que no lo crea”, dijo. “Puedes convertirte completamente en un inversionista, y es necesario”.
Qué buscar al contratar una agencia de marketing de crecimiento
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A medida que las empresas emergentes de todos los tamaños buscan formas de reducir costos y expandir su base de clientes, el término “tasa de consumo” adquiere un nuevo aspecto emocional, particularmente con respecto a la contratación de consultores.
Las agencias de marketing de crecimiento cobran cientos de dólares cada hora, lo que aumenta drásticamente las apuestas para encontrar una que aborde las necesidades específicas de su empresa.
En un manual detallado, el experto en marketing de crecimiento, Jonathan Martinez, comparte sus criterios para el proceso de selección, presenta estructuras de tarifas comunes e incluye algunas de las principales preguntas que se pueden hacer durante el proceso de revisión.
Pitch Deck Teardown: el mazo de semillas de $ 7 millones de Wilco
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Los fundadores con experiencia técnica harían bien en prestar atención a una de las conclusiones más importantes del paquete de lanzamiento de semilla de $ 7 millones de Wilco: evite la trampa de centrarse demasiado en las características de un producto, en lugar de sus beneficios, escribe Haje Jan Kamps.
“El ‘cómo’ será importante, pero corre el riesgo de caer en la tentación de entrar en más detalles de lo que es importante para un pitch deck. El ‘qué’ es demasiado táctico; para esta parte de la historia, realmente no importa lo que los usuarios deban hacer para obtener estos beneficios. Centrarse en el ‘por qué’ es por qué esta diapositiva es tan poderosa; abre la puerta a conversaciones más profundas si es necesario, pero el trabajo preliminar está ahí. ¡Ojalá más startups lo hicieran bien!”
Cómo mantener a su equipo de desarrollo alineado con la visión del producto de la empresa
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A medida que crece una empresa, es común que los equipos prioricen cambios en los objetivos a medida que aumentan el alcance de sus actividades.
Sin embargo, hay un equipo que no puede permitirse el lujo de perder de vista su visión del producto: el desarrollo.
“Cuando tienes un equipo de desarrollo alineado con la visión del producto, la comunicación se vuelve más fácil y hay una menor dependencia de las partes interesadas clave, ya que empodera a los miembros del equipo con la capacidad de tomar decisiones”, escribe Sanjoy Singh, vicepresidente de ingeniería de Talentica Software.
“Dichos equipos piensan más en mejorar la adopción de funciones, la participación del cliente y la entrega de resultados centrados en el producto, lo que reduce las iteraciones y los costos de producción, refina el tiempo de comercialización y ayuda a lograr hitos comerciales”.
Singh explica sus cuatro reglas para mantener a los equipos de productos alineados con la visión del producto:
Mapee las aspiraciones individuales con las necesidades del producto Siga los principios de la mentalidad del producto Alinee los resultados comerciales con los KRA del equipo Asegure una comunicación fluida