La última vez que hablamos con Explosión, la startup en etapa inicial estaba anunciando su ronda inicial de $ 2.3 millones. Eso fue en noviembre de 2020, una época muy diferente, y han pasado muchas cosas desde entonces para Y Combinator. alumbre invierno 20.
A pesar de lanzar una empresa en el punto álgido de la pandemia, Explo terminó de construir el producto y encontró a sus primeros clientes. Ese producto es una herramienta para crear tableros de inteligencia comercial personalizados con la apariencia de su propia empresa, que puede integrar en su sitio web o enviar por correo electrónico a los clientes.
Como nos dijo el cofundador y director ejecutivo de Explo, Gary Lin, en el momento de la financiación inicial:
En términos de la interfaz de usuario y el resultado, tuvimos que desarrollar la capacidad para que nuestros usuarios finales crearan tableros, para que incrustaran los tableros y para que personalizaran los estilos en estos tableros, para que se viera y se sintiera como si estuviera era parte de su propio producto.
Lin dice que una de las cosas que aprendieron en el camino es que Explo es un producto pegajoso, y eso ayudó a asegurar la última Serie A de $ 12 millones cuando la compañía buscó financiamiento a principios de este año. “Desde la última vez que hablamos, estábamos concentrados en construir el producto, vender el producto y, alrededor de enero de este año, nos dimos cuenta de que en realidad estábamos obteniendo una tracción bastante buena y pensamos que podría ser el momento de levantar una Serie A, ” él dijo.
Lin dice que el mercado de riesgo estaba comenzando a enfriarse cuando buscaron financiamiento, pero recibieron una buena oferta y se sienten muy afortunados por ello. “En realidad, no vimos el mismo tipo de impacto que ven los fundadores de hoy. Pero definitivamente no era un ambiente tan caluroso como en diciembre del año anterior. Entonces, diría que tuvimos mucha suerte en términos de tiempo, y nos sentimos muy afortunados por eso”, dijo. Consiguieron la ronda en marzo de este año.
Hoy, la compañía también anuncia el lanzamiento oficial de su producto de autoservicio con un período de prueba de dos semanas. La puesta en marcha actualmente tiene 45 clientes que pagan en los libros con muchos otros en el proceso de probar el producto, dijo. “Para las pruebas gratuitas lo que pasa es que las empresas van a conectar sus bases de datos o data warehouses para tener la información que quieren poder analizar. Entonces, Explo se conectará directamente a estas bases de datos, ya sea Postgres o almacenes de datos como Snowflake, y luego brindará a todos nuestros clientes una miríada de formas de compartir datos”.
Créditos de imagen: Explosión
Y en términos del impacto de la situación económica actual, hasta ahora al menos Explo no ha visto una desaceleración. “El tipo de producto y el tipo de función que cumple Explo para los clientes es lo que estamos definiendo como una necesidad, pero no como una competencia central. Y así como las personas realmente están tratando de asegurarse de que su fuerza laboral… se esté enfocando en lo que es fundamental para su negocio, en realidad están incluso más dispuestos a subcontratar el tablero y el análisis a una herramienta como Explo. Y así, hemos visto que las ventas no bajan realmente, sino que se mantienen fuertes como hemos visto antes”, dijo.
Con 15 empleados hoy, Lin dice que el plan es duplicar el próximo año, pero dejará que el desempeño sea la guía para eso, en lugar de una meta difícil. Él dice que la compañía está trabajando con un reclutador para seguir construyendo un equipo diverso, y dice que la clave es encontrar candidatos al principio del proceso.
“Estamos muy orgullosos del equipo que hemos construido. Y el equipo se ha mantenido extremadamente diverso, lo cual nos entusiasma. Una de las cosas más importantes que hemos aprendido con el tiempo es que lo que realmente ayuda más cuando se trata de contratar a diversos candidatos es la parte superior del embudo”, dijo. Eso significa usar una variedad de fuentes externas desde el comienzo del proceso para generar una lista de candidatos diversos para cada rec abierto.
La Serie A de $ 12 millones de hoy fue dirigida por Craft Ventures con la participación de Felicis Ventures, Amplo VC y varios ángeles de la industria.
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