¿Sabes lo que es un gran dolor donde =sum() no brilla? Informes financieros, planificación y análisis. A menudo sigo y sigo (y sigo y sigo) acerca de que las empresas emergentes no obtienen sus finanzas y planes operativos correctamente en sus presentaciones de presentación de empresas emergentes, así que… no voy a mentir, elegí una empresa emergente austriaca. helu.ioque completó un Ronda de 9,8 millones de euros en julio, con la esperanza de que una empresa que se enfoca exclusivamente en FP&A (eso es “planificación y análisis financieros”, para aquellos que no están al tanto de la jerga financiera) pueda mostrarnos al resto de nosotros cómo debe hacerse.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Cuando Helu envió su presentación, lo hizo con una nota de que se eliminó la información económica de ingresos y unidades.
En un mundo en el que veo compañías previas a los productos y antes de los ingresos que tejen sueños descabellados de dominación del mercado mundial, la diapositiva 10 parece bastante defensiva.
También vale la pena señalar (porque seré honesto, tuve que buscarlo en Google, y estoy dispuesto a ahorrarte una o dos búsquedas en Google) qué “DACH” significa, porque aparece en las diapositivas a continuación. D es Deutschland, ese es fácil. A es para Österreich (Austria) y CH es para… Suiza. DACH es un término de uso común para el grupo de países de Europa que tienen el alemán como su Sprachraum, en otras palabras, donde se habla predominantemente el alemán.
Diapositiva de portada “Helu es para los directores financieros lo que Personio es para RR. informes financieros: tiempo real en un solo paso” — diapositiva de la propuesta de valor “Análisis colaborativo” – diapositiva de la propuesta de valor “Abordar un mercado global de SaaS B2B de 100 000 millones” — diapositiva de TAM “Mercado multimillonario solo en DACH” — diapositiva de SAM “Especificidades de DACH mercado” — diapositiva de SOM “Posición única en DACH” — diapositiva de foso/ventaja competitiva “Helu automatizando la agregación de datos” — diapositiva de producto “Cliente típico de Helu” — diapositiva de perfil de cliente “Equipo internacional de primer nivel” — diapositiva de equipo “Respaldado por fuertes inversores y asesores”: diapositiva de inversores y asesores Diapositiva de cierre Tres cosas para amar
En general, la plataforma de diapositivas de Helu parece un poco extraña vista a través de los ojos de Silicon Valley. Tener una presentación de diapositivas en inglés centrada en los países de habla alemana, sin decir nada sobre un plan de expansión en inglés, es extrañamente inquietante. También faltan algunas cosas notables en esta plataforma de diapositivas, pero me estoy adelantando. Echemos un vistazo a las cosas que funcionan muy bien, en primer lugar.
Propuesta de valor sólida
Para los fundadores que trabajan en un espacio que está un poco dentro del béisbol, puede ser muy tentador explicar en exceso lo que hace un producto. La verdad es que a los inversores realmente no les importa lo que hace su producto. Realmente no. Lo que les importa es que los clientes estén lo suficientemente felices como para seguir regresando y para transmitir esa parte de la historia, debe explicar qué obtiene el cliente. Lo hace compartiendo los beneficios o la propuesta de valor. El equipo de Helu lo hace bien en el transcurso de dos diapositivas:
[Slide 6] Parte 1 de la propuesta de valor. Créditos de imagen: Helú
En la diapositiva 6, el equipo muestra un par de capturas de pantalla de su producto, dividiéndolo finamente entre la explicación de las características y los beneficios. Si estuvieran tratando de venderme este producto, como alguien que dirige su propio negocio, me gustaría verlo más impulsado por los beneficios, pero no lo están: están “vendiendo” acciones de la empresa a inversores institucionales, que tienden a ser muy claros sobre cómo funciona la información financiera.
[Slide 7] Parte 2 de la propuesta de valor. Créditos de imagen: Helú
La segunda parte del argumento de la propuesta de valor es más de lo mismo, pero ayuda a resaltar las fortalezas del paquete de software. Lo que es más importante, puedo ver perfectamente cómo esto es crucial para las preocupaciones operativas; necesita profundizar, simular y analizar varios escenarios. Este paquete lo tiene cubierto. Excel puede hacer esto, por supuesto, pero buena suerte al restablecer el modelo a los estados previos al escenario.
Ahora, estas diapositivas no son slam dunks completas; Me hubiera gustado más consistencia. En la diapositiva 7, las viñetas de la izquierda tienen letras mayúsculas y las del resto comienzan en minúsculas. Las diapositivas cambian entre el uso de “&” y “y” para unir las cosas. Pero en general, hacen el truco.
Muéstrame el dinero. Y toma mi dinero.
[Slide 12] Toma mi dinero; He querido este producto desde que comencé mi primera empresa. Créditos de imagen: Helú
Soy un nerd de Excel/Google Sheets, y creo que muchos inversores lo son, en general. Ingerir datos y mantenerlos actualizados es terriblemente difícil, y el pequeño y feo secreto es que muchos de nosotros estamos trabajando con instantáneas de datos. Estas instantáneas pueden o no actualizarse. ¿Trabajando enteramente en datos anecdóticos? Sospecho que la mayoría de las veces las instantáneas no se actualizan. Eso significa que está tomando decisiones financieras estratégicas importantes basadas en información desactualizada. No se necesita un MBA para darse cuenta de que esa no es la mejor manera de administrar un negocio. Esta diapositiva me emocionó mucho, y el geek de datos que hay en mí realmente quería ver cómo se ve esto en la vida real. Es raro que una presentación de diapositivas me haga conocer una categoría de productos completamente nueva y me haga querer jugar con modelos financieros.
Creo que esta diapositiva es magistral; muestra el poder de las herramientas de Helu de una manera que ayuda a un inversionista potencial a comprender por qué esto es tan importante. No me sorprendería en absoluto si los inversores le pidieran a una o más de sus nuevas empresas que probaran las herramientas de Helu para sus informes y modelos financieros; caen en el centro de la diana para el producto, y si funciona tan bien como parece, es una victoria obvia. La diapositiva en sí es discreta y simple, pero si entrecierro los oídos, puedo escuchar a un fundador pronunciar una voz en off con un ejemplo o dos que muestran cuán poderoso puede ser esto.
Excelente foso
[Slide 10] Una vez que te afianzas en el mercado DACH, eres dorado. Créditos de imagen: Helú
Bien, esta diapositiva es una de las mejores y una de las peores de esta plataforma. Estamos hablando de las tres cosas principales que me encantaron, así que en esta sección hablaremos de eso, pero, alerta de spoiler: esta diapositiva está regresando en la sección “tres cosas que podrían mejorarse” a continuación. Si has leído un par de desmontajes de mi pitch deck en el pasado, aquí tienes la oportunidad de hacer un ejercicio: ¿Qué tiene de malo esta diapositiva? Sí, tiene demasiadas palabras, pero ese no es el problema. ¡Vea si puede resolverlo!
Lo que me encanta de esta diapositiva es que pinta una imagen de cómo, una vez que Helu tenga un punto de apoyo sólido en este mercado, será esencialmente imbatible; y sospecho que $10 millones y un producto sólido lo ayudarán en esto. No va a tener competencia en el extranjero en el corto plazo, debido a que tiene “el sistema contable y fiscal más complejo del mundo”. Estoy seguro de que alguien del Servicio de Impuestos Internos lee eso y comenzará a sentirse un poco competitivo, pero creo que es probable que sea un panorama bastante único de reglas y regulaciones.
Con un giro adicional: el Mittelstand alemán es una fuerza poderosa a tener en cuenta. Estos son miles de negocios pequeños pero eficientes que son difíciles de imaginar en cualquier otro país; en los EE. UU., las empresas pequeñas tienden a convertirse en empresas más grandes. Como señala la empresa, el 99,5% de todas las empresas y el 97,5% de todos los exportadores pertenecen a la categoría de pymes. Ese es un panorama con el que la mayoría de las empresas internacionales de SaaS realmente no saben qué hacer; el conocimiento local y cultural y las herramientas de construcción que funcionan muy bien para este subconjunto específico de empresas significan que Helu podría terminar con un foso formidable. La compañía no dice directamente que este es un mercado en el que el ganador se lleva todo, pero creo que eso es lo que quieren decir.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Helu podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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