La recaudación de fondos se ha vuelto cada vez más difícil durante el último año para los fondos de todo tipo, y especialmente para los administradores emergentes. En el primer trimestre de 2023, las empresas de riesgo lideradas por gerentes emergentes recaudaron $ 1.62 mil millones, solo el 13% del capital total recaudado en los EE. UU., según PitchBook.
Los gestores emergentes y los nuevos fondos en el mercado pueden verse tentados en este entorno macro para realizar un primer cierre tan pronto como el capital de LP esté en la puerta. Pero esa puede no ser la mejor estrategia a largo plazo.
Tener un primer cierre conlleva muchos matices y no debe apresurarse, siente Kari Harris, socia del bufete de abogados Mintz que asesora a firmas de capital de riesgo en la recaudación de fondos. Según Harris, si bien realizar un primer cierre permite que una empresa comience a cobrar tarifas de administración y puede percibirse como un voto de confianza para atraer LP institucionales o más grandes, hacerlo demasiado pronto puede generar problemas evitables en el futuro.
Acertar en el primer momento de cierre es importante por varias razones. Por un lado, es cuando comienza el acuerdo de asociación de una empresa y se inicia el período de inversión de un fondo. Por lo tanto, una empresa debe planear estar lista para comenzar a respaldar acuerdos inmediatamente después del primer cierre para aprovechar al máximo su período de inversión y evitar tener que modificarlo más adelante.
El mayor consejo de Harris es hacer un plan o cronograma para el proceso de recaudación de fondos y los cierres futuros, pero mantener el cronograma relativamente vago cuando se habla con patrocinadores potenciales. Sin embargo, ella no quiere decir que deba ser engañoso; más bien, las empresas deben asegurarse de no ponerse en plazos que no podrán cumplir.
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