Es raro encontrar un pitch deck que me obligue a cavar profundo para desenterrar algo que criticar. La última vez fue con el mazo de semillas de Orange, y en la entrega de esta semana, tuve que profundizar en el mazo que Super.com usó para su capital de $ 60 millones, más la ronda de deuda de riesgo de $ 25 millones.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Super.com operaba con una baraja que cuenta una gran historia. Consta de 17 diapositivas:
Diapositiva de portada Diapositiva de misión Diapositiva de tracción 1 Diapositiva de tracción 2 Diapositiva de equipo Clientes (diapositiva intersticial) Perfil del cliente Clientes objetivo/tamaño del mercado A Savings Super App (diapositiva intersticial) Diapositiva de Por qué ahora Diapositiva “Por qué una súper aplicación” Diapositiva de producto Diapositiva de hoja de ruta del producto Comportamiento del usuario Diapositiva Diapositiva de solución (“SuperCash es fundamental para la experiencia”) Diapositiva de propuesta de valor (“Experiencias personalizadas”) Diapositiva Preguntar Tres cosas para amar
Es difícil elegir entre todas las cosas que funcionan en este mazo porque el equipo de Super.com realmente lo sacó del parque. Pero aquí hay tres aspectos destacados que, por cierto, son las tres diapositivas más importantes que puede tener en un pitch deck. No me sorprende en absoluto que la empresa lograra recaudar dinero con éxito.
Subirás si tienes tracción…
Super.com comienza su lanzamiento con dos deslizamientos de tracción en lo que solo puede describirse como una flexión magistral:
[Slide 3] Instantánea de tracción. Créditos de imagen: Super.com
[Slide 4] Tracción en el tiempo. Créditos de imagen: Super.com
En la diapositiva 3, la compañía realmente muestra sus cosas: 80 millones de clientes, $ 1 mil millones en bienes vendidos y $ 150 millones en términos de dinero ahorrado para los clientes es más que impresionante. Pero luego, en la diapositiva 4, muestra cómo ese crecimiento se está acelerando con el tiempo.
Ya lo he dicho antes: si puedes mostrar una tracción increíble, no necesitas mucho más. Super.com hace eso, pero también tiene los bienes para el resto de su historia.
Y un equipo increíble…
Super.com conoce sus puntos fuertes y pasa de hablar sobre su misión con su tracción a una conversación sobre su equipo. Los cofundadores Henry Shi y Hussein Fazal han construido un gran banco de increíbles miembros del equipo:
[Slide 5] Pero que equipo. Créditos de imagen: Super.com
Así es como se ve un tobogán de equipo absolutamente de clase mundial.
Cada una de las verticales de negocios (viajes, finanzas y la tienda) está dirigida por algunas personas de clase mundial, que son todos material de CEO por derecho propio. El CFO de la compañía es ex-Bank of America, y el CMO solía dirigir marketing en Chase.
Además, la empresa ha atraído a Joanne Bradford (presidenta de Honey, directora de operaciones de SoFi y directora de asociaciones globales de Pinterest) y Anan Kashyap (ex directora financiera de Ethos y Poshmark) como miembros independientes de la junta.
en un gran mercado
La mayoría de las veces, recomiendo hacer un análisis TAM/SAM/SOM de arriba hacia abajo para llegar al tamaño de su mercado, pero Super.com eligió un enfoque de abajo hacia arriba:
[Slide 8] Una diapositiva de tamaño de mercado ligeramente inusual en el sentido de que se expresa en clientes, no en dólares. Créditos de imagen: Super.com
La compañía dice que solo en los EE. UU., el 25% de la población es su cliente objetivo, y puede llegar a alrededor del 54% de la población si amplía aún más su alcance.
Si se tratara de un mazo previo a la semilla, les diría a los fundadores que lo armen y lo hagan mejor. Pero para una empresa que ya tiene 80 millones de usuarios, quiero saber dónde va a crecer. Esta diapositiva hace un buen trabajo al responder esa pregunta.
El CEO de la compañía, Fazal, me dio un contexto importante:
Brindamos servicios a los clientes que más lo necesitan, por lo general con ingresos familiares bajos, sin puntajes FICO o bajos, que generalmente buscan ahorrar antes de comprar. Hay alrededor de 183 millones en esa base de clientes. A medida que vemos crecer la brecha de desigualdad de riqueza en los EE. UU., tenemos una oportunidad única de marcar una diferencia en las vidas de más de 100 millones de estadounidenses. Estamos muy bien posicionados para hacer esto dada nuestra base activa de clientes: es una expansión impulsada por el cliente.
Esa es una gran historia.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Super.com podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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