Atrás quedaron los días en que necesitaba un desarrollador para crear una aplicación para una tarea relativamente fácil. El desarrollo sin código y con código bajo le permite aumentar drásticamente la velocidad de creación y lanzamiento de aplicaciones simples (y, a veces, no tan simples) al mercado. Lo juro, la mitad de mi vida está siendo dirigida por Zapier en este momento: Reserve una reunión conmigo, y todo tipo de cosas suceden automáticamente en segundo plano para garantizar que nuestra reunión esté en los calendarios correctos, se transcriba y el video de la la llamada se almacena y se etiqueta con el nombre de su empresa.
Sin embargo, la facilidad de crear aplicaciones que ofrecen código bajo y sin código tiene sus ventajas y desventajas: para funcionar, necesitan acceso a algunos datos bastante confidenciales. Si alguien quiere acceder a mis datos, podría intentar piratear mi correo electrónico o podría piratear una de las muchas automatizaciones vinculadas a mis cuentas de correo electrónico. Cuando más y más aplicaciones se ejecutan esencialmente en la misma arquitectura y código subyacentes, se convierten en un objetivo muy tentador para los piratas informáticos y otras personas con malas intenciones.
Ingresar Seguridad Nokodque ofrece monitorear aplicaciones sin código y de código bajo para detectar vulnerabilidades de seguridad y mitigar las infracciones.
La compañía recaudó recientemente $ 8 millones de Acrew Capital, Meron Capital y Flint Capital, y el equipo tuvo la amabilidad de compartir el mazo (ligeramente editado) que usaron para que pudiéramos echar un vistazo furtivo debajo del capó.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La compañía ha dejado intacta la plataforma de 21 diapositivas, excepto por algunas partes.
Diapositiva de portada Diapositiva de equipo Ejemplos de aplicaciones sin código “Quién usa aplicaciones sin código” Macrotendencia: La tendencia Low-Code/No Code Diapositiva de amenazas y ataques Diapositiva de problema Diapositiva de amenazas y ataques Diapositiva de vectores de ataque Diapositiva de misión Diapositiva de solución Diapositiva de arquitectura Diapositiva de TAM 1 Diapositiva 2 de TAM Diapositiva 3 de TAM Diapositiva de comercialización Diapositiva de competencia Diapositiva de validación (redactada) Diapositiva de conclusiones de validación Diapositiva de línea de tiempo Diapositiva de contacto Tres cosas para amar
El mazo de Nokod tiene muchas cosas geniales, así como algunas cosas que me tenían bastante confundido. Como siempre, abordaré mis dudas y los comentarios de OldManYellsAtCloud.gif en un momento. Por ahora, veamos las diapositivas que me emocionaron.
¡Dame una T! ¡Dame una E!
De acuerdo, no voy a deletrear EQUIPO en el subtítulo, pero este es un ejemplo de una empresa que conoce sus puntos fuertes. En una empresa en etapa inicial, un equipo fundador que tiene una ventaja injusta es una superpotencia directa. Nokod tiene todas las bases cubiertas en ese frente:
[Slide 2] Extraordinario equipo fundador. Créditos de imagen: Nokod
Los dos cofundadores han iniciado y salido de empresas en el espacio de la ciberseguridad antes. Esa es una gran manera de captar la atención de un inversor. La experiencia relevante y las salidas exitosas gritan “ventaja injusta”. Incluso después de leer esta diapositiva, no me sorprendió que esta empresa recaudara dinero con éxito.
Aparte de lo obvio, esta diapositiva muestra que el equipo fundador entiende lo que es importante en un pitch deck: si tiene una tracción increíble, lidere con eso. Si no lo hace, destaque su equipo experimentado.
problema bien articulado
[Slide 9] Un esquema elegante del problema en cuestión. Créditos de imagen: Nokod.
Una buena historia de recaudación de fondos tendrá una buena explicación de cuál es el problema y por qué podría valer la pena resolverlo. No todo en esta lista está bien explicado. A saber: ¿Sabe usted, sin buscar en Google, qué es PII o, de hecho, por qué la recopilación y el almacenamiento de PII podría ser algo malo?
La empresa podría haber hecho el esfuerzo de explicar el impacto de algunos de estos problemas y por qué las aplicaciones sin código y sin código son particularmente vulnerables en estas situaciones, pero entiendo el mensaje a grandes rasgos: el costo de adoptar el código bajo y sin código. -code es que es posible que las personas no siempre sepan exactamente lo que está sucediendo, y si algo sucede, puede ser difícil averiguar exactamente dónde los ne’er-do-wells ingresaron a un sistema.
Una diapositiva de comercialización mejor que la mayoría
[Slide 16] Vendamos esta cosa. Créditos de imagen: Nokod
Esta diapositiva de lanzamiento al mercado tiene un perfil claro del cliente: cómo se puede llegar a él, cuál es el modelo de negocio y dónde se encuentra geográficamente.
Desarrollar una estrategia de lanzamiento al mercado coherente puede ser sorprendentemente difícil. Es sobre lo que termino discutiendo con mis clientes de pitch coaching más a menudo. Tener una vaga teoría de “construirlo y vendrán” funciona cuando te enfocas en el producto, pero si estás recaudando dinero para adquirir clientes, no puedes encogerte de hombros y decir: “Lo resolveremos”. salir cuando lleguemos allí. No estás llegando allí. Estás recaudando dinero para ejecutar, así que estás ahí.
Esta diapositiva de lanzamiento al mercado tiene un perfil claro del cliente: cómo se puede llegar a él, cuál es el modelo de negocio, dónde se encuentra geográficamente e incluso quién es el que toma las decisiones dentro del negocio. No estoy seguro de cuántas empresas medianas tienen un CISO o director de seguridad de aplicaciones. Sospecho que muchas veces, estas decisiones recaen en un CTO en lugar de un rol de seguridad dedicado y claramente definido.
Aún así, como inversionista, puedo mirar esto y ver el esquema de un plan. Mi siguiente pregunta sería: “Está bien, cuéntame sobre tu proceso. ¿Cómo consigues realmente una venta? La historia debe ser consistente y delinear un buen embudo de ventas, algo así como: “Los clientes potenciales provienen de X, llegamos al tomador de decisiones a través de A, B y C, y luego cerramos el trato el 25 % de las veces. Pero sospechamos que podemos aumentar ese porcentaje si hacemos Y y Z”. Una respuesta como esa me resultará satisfactoria, y doblemente si la empresa ya tiene clientes que pagan y puede señalar el proceso de ventas que utilizó.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Nokod podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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