No fue hace tanto tiempo que Estibador parecía que estaba contra las cuerdas. En 2019, vendió su negocio empresarial y decidió centrarse estrictamente en una audiencia de desarrolladores con un conjunto de herramientas comerciales y de código abierto. Fue una gran apuesta para una empresa de seis años vender la parte de sí misma que era más lucrativa en ese momento y cambiar completamente su enfoque.
Hace un par de meses, la compañía anunció que los ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) se habían multiplicado por cuatro hasta más de $50 millones solo dos años después de que decidiera reestructurarse. Hoy, la compañía anunció una inversión de Serie C de $ 105 millones en una valoración de $ 2.1 mil millones.
El CEO Scott Johnston, que ha estado en la empresa durante años en varios puestos, hizo una apuesta muy clara por la comunidad de desarrolladores, y le está dando buenos resultados, ya que ha podido dar forma a un modelo de negocio exitoso desde la reestructuración.
“Hace dos años y medio, cuando teníamos este producto que amaba a los desarrolladores; Si bien teníamos activos de código abierto upstream populares y teníamos una marca conocida, no estaba claro si podíamos tomar todo eso y rehacer la estrategia de producto que necesitábamos para salir al mercado, rehacer el modelo comercial de la empresa con éxito; todo eso era una pregunta abierta”, dijo Johnston.
“Estamos felices de que aquí estamos dos años y medio después. No tomamos decisiones perfectas o apuestas perfectas todo el tiempo, pero la mayoría de nuestras apuestas han valido la pena y están sirviendo a los desarrolladores con los productos que estamos enviando”, dijo.
Además, en un momento en que la inversión parece estar desacelerándose, Johnston informa que los inversores acudieron a él, tenía una gran cantidad de oportunidades y podría haber obtenido más si hubiera querido. “No fue solicitado, y tuvimos elección. Teníamos varias hojas de condiciones que eran todas competitivas. Y podríamos haber recaudado más de 105 que recaudamos. Así que somos muy afortunados de poder elegir”.
Él cree que además de ser una cantidad conocida con un componente de código abierto que es popular entre los desarrolladores, el mercado potencial para las herramientas de desarrollo es enorme, especialmente a medida que la demanda de aplicaciones continúa creciendo. Dijo que la combinación de esos dos factores impulsó el interés de los inversores en esta ronda.
La empresa se redujo a 70 personas cuando se reestructuró en 2019. Hoy tiene más de 150 empleados y se espera que ese número se duplique el próximo año. A medida que la compañía agrega personal, Johnston dijo que tienen métricas sólidas relacionadas con la creación de una fuerza laboral diversa.
“Así que tenemos un KPI interno, un indicador clave de rendimiento, que se cuantifica en términos de diversidad. Y lo tenemos a nivel de empresa, pero luego cada uno de los gerentes, los ejecutivos para sus funciones, están en eso también. Y de nuevo, para ponerle dientes, ese es un número que también teníamos que compartir con la junta”, dijo.
Dijo que miran esto semanalmente. “Tenemos un resumen semanal de nuestro progreso en nuestro embudo de contratación y reclutamiento y hay una métrica de diversidad explícita en ese reclutamiento semanal. Y entonces, ya sabes, se remonta al por qué, ¿verdad? Y eso es porque los equipos diversos son mejores equipos. Es mejor no solo desde el punto de vista humano, sino que es mejor francamente desde el punto de vista del desempeño capitalista. Así que creemos profundamente en eso y para ejecutar esa creencia, nos hacemos responsables numéricamente”, dijo.
La inversión de hoy estuvo dirigida por el nuevo inversor Bain Capital Ventures con la participación de Atlassian Ventures, Citi Ventures, Vertex Ventures y Four Rivers, junto con los inversores existentes Benchmark Capital, Insight Partners y Tribe Capital. La compañía ha recaudado $ 163 millones en su forma actual en esa valoración de $ 2.1 mil millones. Enrique Salem de Bain se unirá al directorio de Docker según los términos del acuerdo.
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