Hace unas semanas, TechCrunch escribió sobre cómo Rampa, una startup de tarjetas de crédito corporativas que se enfoca en el control de costos, agregó un software de administración de gastos además del negocio de plástico de su compañía. Cerrando nuestro artículo, me preguntaba si “las tarjetas no están mercantilizadas de facto en este punto”, dada la gran cantidad de empresas que están dispuestas a suscribir o suministrar plástico corporativo y de consumo.
Una empresa en particular estuvo de acuerdo con el sentimiento, a saber Base Aereaque cubrimos por última vez en marzo cuando agregó $ 23.5 millones a su ronda de Serie A, aunque a alrededor del triple de la valoración de su tramo anterior de Serie A.
El CEO Thejo Kote le dice a TechCrunch que las tarjetas son habilitadores del software, en lugar del evento principal en sí. El CEO quiere construir un software de gastos corporativos, no un negocio de tarjetas corporativas.
Airbase ofrece tarjetas corporativas y un conjunto SaaS de herramientas financieras para apoyar a los departamentos de contabilidad corporativa y a los empleados por igual. Si bien la startup recauda ingresos del intercambio (los proveedores de tarjetas obtienen una pequeña porción de las transacciones que ocurren en las tarjetas que entregan), la mayoría de sus ingresos provienen de sus ingresos recurrentes de software, dijo a TechCrunch.
Es una perspectiva razonable, ya que con la creciente popularidad de las tarjetas virtuales, es probable que las “tarjetas de crédito” se conviertan más en puntos de gasto digitales que en bienes físicos que lleva consigo en poco tiempo. Entonces, ¿qué diferenciará un juego de plástico digital de otro? Tal vez el software que lo envuelve.
Las tarjetas como puerta de entrada al software son en realidad un buen modelo de negocio, ya que Airbase gana dinero con ambos productos. Un poco como algunas empresas de SaaS están agregando soporte de pagos internamente para agregar otro flujo de ingresos, los ingresos de intercambio son un ingreso secundario para Airbase, que Kote considera primero como un negocio de SaaS B2B.
Eso no significa que Airbase no esté viendo crecer sus ingresos relacionados con el gasto. Según Kote, los usuarios de Airbase gastaron un 500 % más en el segundo trimestre de 2020 que en el segundo trimestre de 2019, por ejemplo. Pero, al mismo tiempo, en los cuatro trimestres que finalizaron el 31 de julio de 2020, Airbase vio cómo sus ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) se expandieron un 280 %, aunque la compañía sí cuenta el intercambio en esa cifra, que algunos pueden considerar una inclusión controvertida. La startup también reclamó una tasa de retención neta del 126% en los “dos primeros trimestres de 2020”. (Ramp también ha visto resultados de gasto crecientes, al igual que Finix, para proporcionar otro punto de referencia).
Así que las cosas van bien para Airbase, al menos en términos de crecimiento.
Airbase tiene planes de seguir construyendo su pila de software para subsumir (¿apoyar?) cada vez más el gasto de una empresa en su producto. Una suite más central de gastos y control podría ahorrar tiempo a algunas empresas, tal vez haciendo que la contabilidad sea más fluida y rápida. Y, por supuesto, también haría que Airbase fuera más pegajosa dentro de sus clientes y, por lo tanto, sería menos probable que vea SaaS o intercambio de abandono.
Fintech en un momento significó acceder a la información de su cuenta bancaria en línea. Entonces significó hacer más operaciones bancarias en línea que en persona. Más tarde llegaron oleadas de servicios de gasto y herramientas de inversión en línea. Más recientemente, hemos visto cómo la banca y la inversión se rehacen digitalmente, con tarifas que bajan y accesibilidad que aumenta, al menos en teoría.
Por lo tanto, tal vez no sea sorprendente que las tarjetas corporativas sean las próximas en ser reimaginadas, con jugadores como Ramp, Brex, Airbase y otros tratando de descubrir cómo será el futuro del gasto corporativo y cuál es la mejor manera de obtener la mayor parte del mercado para ellos mismos. posible. Vamos a ver quién gana.
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