Compre ahora, pague después está oficialmente en todas partes, y América Latina no es una excepción.
Hoy, una startup en la región, Addi, anuncia una extensión de $ 75 millones a su Serie B, lo que eleva el tamaño total de la ronda a $ 140 millones. A fines de mayo, la startup anunció que había recaudado $ 35 millones en una ronda de acciones liderada por el Opportunity Fund de Union Square, y $ 30 millones en fondos de deuda de Architect Capital.
La compañía, que tiene dos sedes en Bogotá, Colombia, y São Paulo, Brasil, se negó a revelar su nueva valoración, salvo para decir que es “casi el triple” de lo que era hace 90 días cuando cerró el primer tramo de su Serie. B, y que ahora está en el rango de los “cientos de millones” de dólares.
Greycroft, con sede en Nueva York, lideró la extensión, que también incluyó la participación de nuevos patrocinadores GGV Capital, Citius Capital e Intersection Growth Partners, así como los inversores existentes Union Square’s Opportunity Fund, Andreessen Horowitz, Endeavor Catalyst, Foundation Capital, Monashees y Quona Capital.
Con el último financiamiento, Addi ha recaudado un total de $ 220 millones en deuda y capital desde su inicio en septiembre de 2018: $ 140 millones en capital y más de $ 80 millones en deuda.
El cofundador y CEO de Addi, Santiago Suárez, dice que él, Daniel Vallejo y Elmer Ortega comenzaron la empresa con la visión de hacer realidad el comercio digital en América Latina, una región donde se estima que menos del 25% de las personas tienen una tarjeta de crédito.
“Para hacer esto, tuvimos que resolver el problema de pago”, dijo. “Queríamos hacer posibles los pagos sin fricciones al tiempo que permitíamos a los clientes pagar lo que querían”.
Addi comenzó con una oferta de comprar ahora, pagar después, que permitía a los consumidores realizar compras en minutos con “solo unos pocos clics”. Hoy en día, la empresa permite a los clientes pagar sus compras durante tres meses sin costo alguno. Para compras más grandes, Addi les permite pagar hasta 24 meses a lo que describe como “tarifas competitivas y justas”.
Addi está disponible actualmente para compras de comercio electrónico, móviles y físicas en Brasil y Colombia, con planes de expandirse en América Latina en los próximos años. En particular, planea ingresar al mercado mexicano en 2022.
Solo desde principios de este año, Addi ha aumentado su GMV (volumen bruto de mercancías) en 13 veces, según Suárez.
“Y nuestro ARR ha experimentado un crecimiento similar”, dijo.
Como muchas otras empresas, Addi experimentó temporalmente una desaceleración en el negocio como resultado de la pandemia de COVID-19. Pero se recuperó rápidamente.
“Perdimos el 99% de nuestro GMV en 20 días cuando golpeó la pandemia. Tuvimos que tomar algunas decisiones dolorosas, entre ellas dejar ir a muchos de nuestros colegas en un momento muy difícil ”, recordó Suárez. “También reenfocamos el negocio en el comercio electrónico y los pagos digitales, y no hemos mirado hacia atrás desde entonces”.
Como resultado, Addi alcanzó su máximo anterior a COVID nuevamente en marzo / abril de 2021, y ha crecido aproximadamente 3 veces desde entonces.
Por ahora, la empresa está más enfocada en el crecimiento que en la rentabilidad, agregó Suárez.
“Esta ronda ha aumentado nuestro enfoque en hacer que el comercio digital sea ubicuo y accesible en toda América Latina”, dijo.
De hecho, América Latina lideró el mundo en crecimiento de ventas de comercio electrónico el año pasado. Por su parte, Addi cuenta actualmente con más de 150.000 clientes, una cifra que crece entre un 30% y un 40% mes a mes. En el lado comercial, cuenta con cerca de 500 socios comerciales, incluidas marcas como Arturo Calle, Mario Hernandez, Keep Running y Claro. A principios de este año, firmó una alianza estratégica con Banco Santander.
Addi tiene actualmente más de 260 empleados (o como dijo Suárez, socios), en comparación con menos de 120 hace un año. La empresa se enorgullece de ser “una de las pocas startups latinoamericanas” que otorga capital social a todos los integrantes del personal.
“Y nos enfocamos en hablar de socios y copropietarios en lugar de empleados”, dijo Suárez a TechCrunch.
La compañía planea utilizar el nuevo capital para acelerar su hoja de ruta de productos y su expansión geográfica. Por el lado del producto, lanzará “una solución de pago con un solo clic” para sus socios comerciales y clientes antes de fin de año. Addi también acelerará su entrada a México, como se mencionó anteriormente, donde apunta a lanzarse a principios de 2022.
Thabet Mahayni de Greycroft dijo que antes de invertir en Addi, su empresa había estado rastreando la puesta en marcha “durante mucho tiempo”.
“Además de un equipo excepcional, creemos que la propuesta de valor de BNPL es más sólida en LatAm que en cualquier otro lugar del mundo”, dijo Mahayni a TechCrunch. “Nosotros … creemos que tienen la oportunidad de remodelar fundamentalmente toda la experiencia de pagos de los consumidores en la región”.
Eso se debe en parte a que, en la actualidad, los consumidores de América Latina tienen muy pocas alternativas en lo que respecta al crédito, señala. La penetración de las tarjetas es muy baja y quienes solicitan crédito “enfrentan un proceso de solicitud engorroso y frustrante”, agregó Mahayni.
Y aquellos que tienen tarjetas de crédito a menudo tienen límites muy bajos con altas tasas de interés.
“Es fácil ver cómo esta dinámica hace que sea difícil y costoso para los consumidores acceder a un crédito seguro y confiable”, dijo.
Addi, según Mahayni, ha “reconstruido toda la pila de incorporación, suscripción y fraude para que puedan ofrecer alternativas de crédito más seguras a los consumidores y, al mismo tiempo, permitir que los comerciantes aumenten significativamente el tamaño de sus canastas y su GMV”.
Es la segunda inversión en LatAm para Greycroft, que anteriormente invirtió en Rocket.chat, una plataforma brasileña de comunicación y colaboración empresarial.
En México el próximo año, Addi se unirá al jugador existente, Nelo. Esa startup recaudó $ 3 millones en abril y, en ese momento, estaba en vivo con más de 45 comerciantes y más de 150,000 usuarios. Además, Alchemy a principios de este año ingresó al mercado mexicano.
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