Adina Tecklu de Khosla explica cómo clavar su discurso

Adina Tecklu de Khosla explica cómo clavar su discurso

Lanzar es quizás la habilidad más importante que cualquier fundador necesita perfeccionar, por lo que no es sorprendente que comenzamos nuestro evento TechCrunch Early Stage 2021 – Marketing y recaudación de fondos con una inmersión profunda en todos los consejos y trucos necesarios para aprovechar al máximo el lanzamiento. y plataformas de diapositivas. A la mano estaba Adina Tecklu, directora de Khosla Ventures, y quien anteriormente construyó Canaan Beta, la práctica de semillas de consumo en Canaan Partners.

Hablamos sobre la importancia de conocer a su cliente (también conocido como su inversionista potencial), enfocándonos en la historia, las diapositivas típicas en una presentación, las diapositivas del apéndice, el formato y luego los formatos alternativos y cuáles evitar en una presentación.

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Conozca a su cliente, en este caso, a su inversor

Comenzamos nuestra discusión con un consejo que sigue siendo tan valioso como obvio. Incluso hoy en día, a pesar de la gran cantidad de recursos disponibles en Internet para la investigación de antecedentes de los posibles inversores, los fundadores asisten regularmente a sus reuniones de presentación como ciervos en los faros sin sentido de los intereses, gustos, etapa de inversión de ese inversor en particular, etc. No seas ese fundador.

La clave número uno es conocer a su audiencia. Los mejores fundadores entienden a sus usuarios, ya sea un consumidor final o un cliente empresarial. Han investigado para comprender qué motiva a sus clientes, cómo toman decisiones de compra y también qué les gusta y qué no les gusta tanto a sus clientes de su propio producto. Al recaudar fondos, su VC se convierte esencialmente en su cliente. Entonces, antes de comenzar a lanzar, o incluso a construir su plataforma, es realmente importante hacer una investigación de antemano para comprender las empresas y los socios que tiene la intención de presentar. (Marca de tiempo: 2:25)

Si lo haces bien,

Ese conocimiento le permite abordar de manera proactiva cualquier inquietud que puedan tener. Y realmente asegúrese de posicionar su negocio de una manera que sea auténtica, pero de una manera que sea bien recibida por el VC. (Marca de tiempo: 3:20)

Impulsado por historias, no impulsado por datos

Los datos son la fuente de sabiduría más importante en Silicon Valley, o eso es lo que se cree. Pero la realidad, particularmente en la inversión en etapa inicial, es que los datos solo pueden pintar una imagen parcial de una startup y la ambición de un fundador. No permita que un denso bosquecillo de árboles ocluya el bosque más amplio, que es en lo que realmente están invirtiendo los inversores.


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