La semana pasada, Amazon dijo que su acuerdo masivo de $ 13,7 mil millones para adquirir Whole Foods está concluyendo el lunes, lo que le da acceso a una de las marcas de alimentos más fuertes de los Estados Unidos, así como a cientos de tiendas de comestibles en áreas metropolitanas.
Eso significa que va a ser cada vez más fácil para las personas obtener acceso a excelentes ingredientes, y ha habido un goteo continuo de sugerencias de que Amazon buscará un negocio masivo que ayudó a Blue Apron a cotizar en bolsa, un goteo que desde entonces ha atenuado Wall Street. apetito por ese negocio.
Todo esto plantea un montón de preguntas sobre cuál es el futuro de Blue Apron, ya que Amazon parece estar preparado para arrasar su territorio en un movimiento muy Amazon. Pero a medida que se avecina el espectro de Amazon entrando en la entrega de kits de comidas, repasemos rápidamente lo que Blue Apron tiene a su favor:
Tiene una marca fuerte en la entrega de kits de comida.. La compañía no habría podido cotizar en bolsa, y mucho menos mantener el estatus de unicornio incluso cuando sus acciones continúan cayendo en picado. Originalmente fijó el precio de sus acciones entre $ 15 y $ 17, y luego lo dejó caer mientras Amazon arruinaba su gira, mostró que había una gran cantidad de buena voluntad para la marca Blue Apron a medida que se acercaba a su OPI.
Expuso un negocio de $ 800 millones en ingresos anuales como mínimo.. Eso llamó claramente la atención de Amazon, ya que la compañía parece estar constantemente buscando construir nuevas líneas de negocios de consumo donde pueda colocar cinta adhesiva Prime en el paquete. Incluso con el tipo de márgenes con los que Blue Apron puede operar dada su compleja red de operaciones y entregas, si eso es capaz de funcionar a gran escala, no es un negocio trivial.
Su base de clientes sigue creciendo año tras año, a pesar de sus desafíos para mantener a los clientes durante mucho tiempo.. En sus resultados trimestrales más recientes, Blue Apron dijo que su base de clientes creció un 23%. A pesar de que su base de clientes disminuyó trimestre tras trimestre, a medida que reduce el marketing, muestra que los consumidores aún quieren un producto como el de Blue Apron, si puede capitalizar esa marca.
El valor de por vida de esos clientes es teóricamente muy alto dado el costo del producto.. Churn va a ser un problema perpetuo para Blue Apron ya que la gente sube y baja del servicio, especialmente en función de las promociones y otros factores. Pero la compañía está tratando de retirarse del marketing y, en una vida pasada, demostró que el negocio podría ser rentable en un trimestre anterior.
Aún así, las acciones de Blue Apron volvieron a caer drásticamente después de publicar su informe de ganancias trimestrales más reciente, a pesar de que el negocio mostró algunos signos de vida. Señaló que la compañía probablemente continuaría viendo pérdidas en el futuro, proyectando una pérdida neta entre $ 121 millones y $ 128 millones. Los inversores que buscan un tipo de rendimiento como el destello de vida que mostró antes, incluso en medio de una gran tasa de consumo para adquirir clientes, probablemente se sientan decepcionados a corto plazo, ya que la compañía se calibra para un futuro en el que Amazon puede ir tras su negocio.
Si bien Blue Apron requiere un motor de marketing agresivo, especialmente cuando intenta expandirse más allá de las áreas metropolitanas, que probablemente sean su punto ideal, aún parece preparado para un producto que podría crecer orgánicamente. Un ejemplo sería que el producto parece un complemento muy natural para un regalo en ocasiones como bodas, cumpleaños o vacaciones. Esto parece una fruta al alcance de la mano, donde puede dar la vuelta y confiar en esa marca y experiencia del consumidor para convertir a esos clientes en clientes a más largo plazo y comenzar el ciclo nuevamente.
Blue Apron puede volver a apoyarse en esa marca fuerte que se construyó como una de las grandes IPO de consumidores anticipadas para 2017, incluso si fue un fracaso. Blue Apron a principios de 2018, si puede durar hasta el trimestre de vacaciones, puede terminar luciendo como un Blue Apron mucho más saludable a mediados de 2017.
Sin duda, el crecimiento de Blue Apron se ha desacelerado considerablemente (de la misma manera que lo hacen la mayoría de las empresas a medida que maduran), y realmente no hay muchos datos para predecir eso en el futuro:
Uno de los mayores desafíos de Blue Apron puede terminar siendo el negocio Prime de Amazon. La compañía dijo que los miembros de Prime pronto verán “ahorros especiales” cuando se trata de Whole Foods, que podría terminar siendo casi cualquier cosa. Conociendo a Amazon, es probable que realice muchos experimentos para descubrir cómo aplastar rápidamente a cualquier competidor y luego decidir cómo convertirlo en un negocio maduro y rentable más adelante.
Al final, el goteo de noticias agresivas sobre un posible competidor de Amazon probablemente continuará ejerciendo mucha presión sobre Blue Apron, especialmente porque todavía parece estar acumulando pérdidas. Pero la compañía ha demostrado que está dispuesta a reorientarse después de la oferta pública inicial, lo que incluye hacer algunos cambios en los rangos ejecutivos y algunos cambios organizacionales.
Y aunque Amazon incluso parece estar probando un producto en la línea de Stitch Fix, esa compañía aún se ha presentado de manera confidencial para salir a bolsa, y seguirá adelante a pesar del espectro de Amazon. Todavía hay muchas cosas en marcha para la empresa y, si es capaz de apoyarse en lo que inicialmente hizo posible exponer ese gran negocio, Blue Apron puede tener la oportunidad de ser una empresa que continúe existiendo incluso si el gigante de Amazon lo intenta. para entrar en su mercado.
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