Fue la tormenta perfecta cuando el CEO y fundador Liam Reynolds finalmente decidió comenzar Verdad hasta, una agencia/consultoría de marketing de crecimiento basada en datos con sede en Londres. Después de décadas de trabajar para grandes agencias de publicidad creativa, Liam renunció a su trabajo justo al comienzo de la tendencia de piratería de crecimiento de Silicon Valley y se lanzó de cabeza al crecimiento continuo para nuevas empresas en etapa inicial.
Desde entonces, TrueUp ha evolucionado de una tienda de un solo hombre a una agencia galardonada con un equipo de datos dedicados, especialistas en conversión y marketing pagado. Obtenga más información sobre cómo colaboran con los clientes y ayúdelos a desarrollar marcos de crecimiento a corto y largo plazo.
El enfoque de TrueUp para el marketing de crecimiento:
“En lugar de simplemente decir ‘Mira estos increíbles resultados que hemos logrado’, diríamos, ‘Mira, estas son tus oportunidades de crecimiento, este es el proceso que necesitas y aquí está el marco para desbloquear tu verdadero potencial’, construiríamos negocios modelos en torno a esto para mostrar la oportunidad en números, ingresos y ROI.
Nuestro enfoque de crecimiento se basa en entregar el mensaje correcto al público objetivo correcto en el canal correcto en el momento correcto. Suena simple, pero nos sorprende lo mal que la gente entiende esto.
Por lo tanto, hemos creado nuestras propias metodologías y marcos a medida para explorar e identificar realmente estos mensajes asesinos ocultos que impulsan la acción. Hemos creado nuestras propias herramientas que nos permiten realizar muchas pruebas de alta intensidad y ritmo rápido.
Es bastante común que tengamos entre 500 y 600 pruebas ejecutándose simultáneamente en Facebook para un cliente determinado. Estamos continuamente probando, aprendiendo, iterando, mejorando. Como resultado, hemos logrado algunos resultados sorprendentes para nuestros clientes”.
Consejos a los fundadores:
“Nos pusimos en contacto con True Up para que nos ayudara a establecer y escalar una función de marketing de pago en el Reino Unido. El equipo fue muy profesional desde su presentación inicial hasta el final del proyecto”. Maninder Saini, SF, Gerente de Operaciones Internacionales, Quizlet, Inc.
“Para las empresas emergentes en etapas más tempranas, se trata de enfocarse en lograr un ajuste del producto al mercado y tener experiencias de usuario increíbles antes de preocuparse por el crecimiento. Trabajamos y asesoramos a muchas empresas emergentes que de inmediato saltan a “Mira, necesito obtener X cantidad de clientes en X meses”. Sin embargo, sus productos/servicios a menudo carecen seriamente. Esto crea bases muy débiles para el crecimiento. Por lo tanto, sus esfuerzos se invertirían mejor en crear productos que realmente satisfagan las necesidades del cliente. Una vez que han logrado la adecuación del producto al mercado, es para comunicar los beneficios, no las características. Siempre hay al menos un mensaje asesino que se abre paso, pero la mayoría de las veces está oculto y no es lo que los fundadores creen que es. ¡Así que también es muy necesario un programa de prueba estructurado para explorar esto!”
A continuación, encontrará el resto de las reseñas de los fundadores, la entrevista completa y más detalles, como estructuras de precios y tarifas. Este perfil es parte de nuestra serie en curso que cubre las agencias de marketing de crecimiento de empresas emergentes con las que a los fundadores les encanta trabajar, según esta encuesta y nuestra propia investigación. La encuesta está abierta indefinidamente, así que complétela si aún no lo ha hecho.
Entrevista con el CEO y fundador de TrueUp, Liam Reynolds
Yvonne Leow: Cuénteme cómo se inició en el marketing de crecimiento y por qué decidió iniciar TrueUp.
Liam Reynolds: Empecé mi carrera en una empresa de marketing de datos llamada Dunnhumby. Eran famosos por administrar la ciencia de datos y la inteligencia detrás de Club Card de TESCO, un programa de fidelización muy grande en el Reino Unido.
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