Lado derecho hacia arriba no es Su agencia de marketing de crecimiento típico. Como ex empresario y comercializador de crecimiento interno para startups como Eventbrite, el fundador Tyler Elliston dice que creó RSU como una forma de ayudarse a sí mismo. RSU contrata a un colectivo de expertos en marketing de crecimiento y los asocia con varias compañías, pero a diferencia de una agencia tradicional, RSU alienta activamente a los equipos de crecimiento a contratar a sus mejores talentos.
Puede parecer contrario a la intuición, pero dos años y medio más tarde, con más de 250 vendedores en su “colectivo de crecimiento”, y habiendo ayudado a más de 120 compañías, Tyler parece estar cumpliendo su visión. Obtenga más información sobre el enfoque único de RSU para el marketing de crecimiento para nuevas empresas.
En lo que hace que Right Side Up sea único
“Pueden respaldar las necesidades de marketing de canales individuales en todos los niveles de antigüedad y sofisticación, así como un vicepresidente interino de Marketing”. Micah Moreau, SF, VP, Marketing de crecimiento, DoorDash
“Hay varias lecciones que aprendí como comercializador interno y fundador, que se han convertido en la base de cómo operamos el negocio. El gran rendimiento proviene de grandes comercializadores, no de empresas o marcas. Se trata realmente de la persona que hace el trabajo. Por lo tanto, nuestro objetivo es encontrar a los mejores profesionales de marketing tal como son hoy, en lugar de capacitar a jóvenes talentos, lo cual es una práctica común de la agencia “.
Asesoramiento a fundadores de startups.
“Mucho de lo que consideramos marketing de crecimiento es simplemente escalar una conversación individual con un posible cliente. Entonces, si puedes tener un prospecto frente a ti y puedes persuadirlo, ¿cómo lo haces? ¿Cómo hablas al respecto? Ese es tu posicionamiento. ¿Qué les estás ofreciendo?
Ese es su valor prop. Recomendaría mantener conversaciones individuales a pequeña escala antes de intentar escalarlas. Póngase en contacto con su cliente y luego piense en el crecimiento como una automatización de lo que está sucediendo en una escala muy pequeña “.
A continuación, encontrará el resto de las reseñas del fundador, la entrevista completa y más detalles, como precios y estructuras de tarifas. Este perfil es parte de nuestra serie en curso que cubre el inicio. agencias de marketing de crecimiento Con quien los fundadores aman trabajar, en base a esta encuesta y nuestra propia investigación. La encuesta está abierta por tiempo indefinido, así que llénela si aún no lo ha hecho.
Entrevista con el fundador de Right Side Up, Tyler Elliston
Yvonne Leow: Cuénteme un poco acerca de cómo llegó al crecimiento y por qué decidió comenzar por el lado derecho.
Tyler Elliston: Llegué a Bay Area en 2006 porque quería ayudar a construir compañías de tecnología. Fui a Berkeley para obtener mi MBA y básicamente me di dos años para descubrir cómo conectar mejor con la comunidad de startups.
Eventualmente empecé una empresa y obtuve capital de riesgo, pero realmente luché por descifrar la adquisición de clientes, y de todos los sombreros que usaba como empresario, el marketing de crecimiento me pareció particularmente divertido y desafiante. Entonces, emprendí esta búsqueda para encontrar las respuestas a la adquisición de clientes, y fue difícil encontrar personas que pudieran ayudarme a desbloquear canales de crecimiento. A menudo escuchaba “Oh, hice esto por mi empresa”, pero no funcionaría para nosotros.
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