Cuando a la firma de riesgo Sequoia le gusta un trato, a veces no solo liderará una de sus rondas de financiamiento, sino que la financiará exclusivamente, sin importar cómo afecte eso a los inversionistas anteriores. Dada la poderosa marca de la empresa, es difícil quejarse (demasiado), incluso si eso significa que los patrocinadores anteriores ven diluidas sus apuestas.
Tal parece ser el caso con Las muñecas matan, una boutique en línea de ocho años con sede en San Francisco para “inadaptados” y “señoritas legítimas”, que comenzó vendiendo zapatos de plataforma y otra ropa tipo club y aparentemente ha crecido como una mala hierba, junto con los festivales a los que asisten sus clientes. , de Burning Man a Coachella.
La compañía acaba de recaudar $40 millones en fondos de la Serie B de Sequoia, y cuando hablamos ayer con el cofundador y director ejecutivo Bobby Farahi sobre el acuerdo, que lleva el financiamiento de Dolls Kill a aproximadamente $60 millones, dijo que “no había espacio” para patrocinadores anteriores, incluida la empresa de riesgo enfocada en el consumidor Maveron.
Rápidamente agregó que los miembros de la junta de la compañía, específicamente el socio de Maveron, Jason Stoffer, junto con el ex Tema candente Betsy McLaughlin, directora ejecutiva, han sido fundamentales para ayudar a la empresa a “pensar en el crecimiento y mantener la autenticidad”.
Es fácil apreciar el entusiasmo en torno a la marca, que emplea a unas 400 personas, tiene tiendas minoristas tanto en San Francisco como en Los Ángeles y vende su propia ropa bajo una variedad de marcas diferentes, así como también vende ropa de terceros cuya estética encaja con la de Dolls Kill en cualquier momento particular en el tiempo.
Como dice Farahi, “En este momento hay un resurgimiento en la moda de los 90, pero dentro de un año, podríamos pasar a otras marcas de terceros que creemos que resonarán entre nuestros clientes”.
Farahi no desglosa qué parte de la ropa de la compañía es fabricada por la propia startup, en China y EE. UU., entre otros lugares “internacionales”, según Farahi. De hecho, evita compartir muchas métricas. Pero la compañía, cuyo enfoque de contracultura comenzó en los márgenes de la sociedad, aparentemente se ha generalizado a medida que los compradores jóvenes abandonan cada vez más los logotipos y buscan expresar quiénes son a través de lo que Farahi llama su “cuerpo interior”. IDGF.”
Farahi agrega: “El mundo macro cambió mucho para darnos muchos vientos de cola”.
Dolls Kill también tiene, al menos por ahora, una profunda conexión con sus clientes, gracias en parte a su enfoque creativo. Cuando la empresa le dijo a su tres millones de seguidores de Instagram a principios de este año que impulsaría un camion de helados llenos de una bota de combate particular llamada Billionaire Bling Boot a docenas de ciudades de EE. UU., los clientes esperaban en fila de “cuatro cuadras de largo” para comprarlos, dice Farahi.
En otro giro inventivo, abrió su ubicación en Los Ángeles, que se parece más a un club nocturno, a los compradores a la medianoche del Black Friday y permaneció abierta las siguientes 24 horas.
Sequoia, que se puso en contacto directamente con la empresa, le dijo a Farahi que había analizado muchas marcas de moda y “dijeron que creemos que eres la marca que define la próxima generación, como lo fue The Gap en los años 80”, recuerda Farahi. “Creo que ven a la empresa no solo como una marca, sino también como un movimiento”.
Ciertamente, Alfred Lin de Sequoia, quien como director de operaciones de Zappos ayudó a que la empresa creciera hasta convertirse en el gigante que Amazon adquirido en 2009, entiende tales cosas, dado el famoso y fuerte énfasis temprano en Zappos en cultura de la empresa y creciendo sin dejar de ser fiel a sus primeros empleados y clientes.
En cuanto al nombre Dolls Kill, la marca fue idea de la esposa y cofundadora de Farahi, Shoddy Lynn, a quien le gustaban las “palabras dicotómicas, una muy suave y otra muy dura”, dice Fahari, y explica que si bien “la marca es muy femenina , estas chicas no aceptan una mierda de nadie”.
Además, agrega Farahi, “El dominio estaba disponible”.