Esta mañana Haz, una startup de insurtech que brinda cobertura dental a empleados corporativos, anunció que cerró una Serie E de $ 80 millones. Traverse, afiliada a Mercato, lideró la inversión, y Nationwide Insurance se unió al acuerdo. Ambos son nuevos inversores en Beam. Los inversores anteriores Drive Capital y Georgian Partners también invirtieron capital en el evento de financiación.
La inversión surge luego del rápido crecimiento de la compañía, un tema común entre los proveedores de neoseguros. La cohorte de startups a menudo se apoya en la recopilación de información digital para obtener una mejor información sobre el comportamiento del consumidor. La información permite a compañías como Beam y aseguradoras de automóviles incentivar comportamientos que reducen los costos, como cepillarse los dientes o conducir de manera segura, al tiempo que tienen más información para informar sus actividades de suscripción de riesgos.
Una vez que las neoaseguradoras tienen suficientes datos para probar sus modelos de suscripción, pueden escalar rápidamente sus negocios, algo que los inversores codician.
CEO de haz Alex From Meyer dijo en una entrevista que el negocio de seguros dentales, que carece del impacto catastrófico ocasional de una aseguradora de hogar que tiene que cubrir el costo de una casa, por ejemplo, es una porción atractiva del mercado de cobertura. Según Frommeyer, su empresa tiene índices de siniestralidad “por debajo de los 70”, lo que significa que gasta menos de $0,70 por dólar de prima que recibe en el pago de siniestros.
Carecemos de detalles sobre su índice de siniestralidad combinado y los gastos de ajuste de siniestros, pero el índice de siniestralidad en sí apunta a un margen suficiente en el producto principal de seguros de Beam para posiblemente crear un negocio atractivo; algunos proveedores de neoseguros que han sido bien recibidos por los inversores están luchando para que sus números alcancen niveles de rendimiento similares. Agregue el crecimiento de ingresos autodeclarado de Beam del 600% en los últimos tres años y la “tasa de retención de ingresos netos del 100%”, y no es difícil ver por qué los inversores querían poner más capital a trabajar en la empresa.
El negocio de Beam es interesante por más razones que simplemente su economía. También es un jugador de hardware de consumo, que fabrica su propio cepillo de dientes para rastrear a sus miembros cubiertos y alentarlos a través de promociones para que se cepillen con frecuencia y correctamente. Y el software de la compañía para inscripción, reclamos y similares se ha vuelto tan popular que Beam ofrece a algunos clientes otros productos de seguros a través de su plataforma, además de su propia cobertura dental.
Con respecto a su nueva inversión, Frommeyer dijo que gracias a la falta de mega siniestros del seguro dental, no requiere una reserva de capital tan grande como algunos tipos de seguros. Eso significa que su nueva financiación está destinada en gran medida al crecimiento. Es probable que el efectivo sea bienvenido. Después de duplicar su base de miembros tanto en 2019 como en 2020, la compañía tiene un ascenso por delante si quiere igualar el resultado nuevamente en 2021.
Si bien el mercado de insurtech ha demostrado ser atractivo para los inversionistas públicos en algunos casos, por ejemplo, el desempeño posterior a la OPI de Lemonade y el precio de la OPI de Root, ha habido altibajos. El precio de las acciones de Root ha recibido una paliza en los últimos meses, y MetroMile, que se hizo pública a través de un SPAC, ha perdido terreno en las últimas sesiones de negociación.
Aún así, el mercado de seguros es enorme, y con las nuevas empresas que intentan aplicar soluciones tecnológicas y software digital moderno al mercado, hay mucho que los inversores pueden favorecer. Veamos hasta dónde puede llegar Beam con otro gran cheque.
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