Los exportadores pequeños y medianos de la India tienen dificultades para comunicar sus diseños a los compradores. No pueden enumerar esos diseños públicamente en su sitio web o vender a través de plataformas populares de empresa a empresa como Alibaba e IndiaMart, ya que al hacerlo se arriesgaría a ceder la propiedad a sus rivales.
Por lo tanto, tradicionalmente han mostrado su trabajo a compradores potenciales, quienes en esta ecuación, dependiendo de la categoría, podrían ser cualquiera, desde Zara hasta Armani, en presentaciones en PDF y PowerPoint.
La forma en que funciona su negocio es que los compradores ofrecen comentarios y especificaciones para exactamente lo que quieren. Los PDF y las presentaciones, como puede imaginar, no son la forma más eficiente de transmitir tales conversaciones.
Ese es el problema que atrajo a tres emprendedores, dos de los cuales trabajaron anteriormente en Zomato y uno como inversor en Bessemer. Su startup, SourceWiz, de cinco meses, dijo el jueves que recaudó $ 3 millones en una ronda liderada por Blume Ventures y Alpha Wave Incubation (AWI) de Falcon Edge Capital. (Varios otros inversores, incluidos Dhruvil Sanghvi de Loginext, Ashish Tulsian de Posist y Rakshita Agrawal de Wayfair también participaron en la ronda).
SourceWiz ha construido una plataforma para digitalizar la forma en que operan los exportadores. Su plataforma les ayuda a modernizar su catalogación, lo que conduce a una mejora directa en los ingresos, dijo Divyaanshu Makkar, cofundador y director ejecutivo de la startup, en una entrevista con TechCrunch.
Catalogar puede parecer un problema fácil, pero implica combinar información como imágenes, precios, identificación de producto de múltiples bases de datos y luego combinarlos desde cero. “Un exportador puede utilizar nuestra plataforma para crear su catálogo personalizado en 15 minutos. Esta tarea toma alrededor de cinco días si se hace de la manera tradicional ”, dijo.
India es uno de los exportadores más grandes del mundo, y es un espacio que se ha vuelto aún más popular debido a la dinámica geopolítica reciente, dijo Sajith Pai, director de Blume Ventures, en un comunicado. Las exportaciones totales de textiles, calzado y productos diversos dirigidos por el diseño fue de aproximadamente $ 40 mil millones en el año financiero que terminó en marzo.
“A medida que los exportadores compiten en el escenario global, anhelan herramientas que digitalicen sus flujos de trabajo y les ayuden a comerciar más rápido y mejor. Aquí es donde entra SourceWiz. Estamos entusiasmados con el potencial de SourceWiz para llevar a bordo $ 200 mil millones en transacciones en línea. Sobre todo, estamos entusiasmados con la pasión del equipo fundador, Divyaanshu, Vikas Garg y Mayur Bhangale, y su obsesión por asumir este enorme desafío ”, agregó.
El mercado de la India también está en gran parte sin explotar. En los últimos años, varias empresas, incluida Amazon, han intentado hacer avances para ayudar a las empresas indias a vender a clientes de todo el mundo.
Amazon dijo en agosto, por ejemplo, que más de 70.000 empresas indias habían exportado acumulativamente artículos por un valor de más de 3.000 millones de dólares. Pero Amazon está intentando atender a diferentes segmentos de exportadores.
Amazon se centra en el mercado B2C, mientras que SourceWiz es un juego de empresa a empresa. Esto significa que SourceWiz está sirviendo a los exportadores que en gran medida producen y venden productos hechos a mano que no se venden sin personalización. Además, SourceWiz no es un mercado. (La startup gana dinero cobrando una tarifa de licencia por su servicio a los exportadores).
La startup ya ha acumulado decenas de exportadores en su plataforma, a pesar de la naturaleza práctica de este negocio, que como puede imaginar, se ha visto gravemente afectado por el coronavirus. Makkar dijo que la startup eventualmente ampliará sus ofertas integrando servicios de logística, pagos y financiamiento a su plataforma.
También planea expandir sus ofertas a otros países asiáticos como Bangladesh, Indonesia y Vietnam en el futuro.
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