Broche, una startup que vende ropa de cama y otros artículos para el hogar en línea, ha recaudado $ 50 millones en nuevos fondos de la firma de capital de crecimiento Summit Partners.
Los titulares recientes están generando preguntas más importantes sobre el negocio minorista directo al consumidor, con Blue Apron explorando una venta potencial y Casper también revelando un crecimiento decepcionante y pérdidas persistentes.
El cofundador y director ejecutivo Rich Fulop dijo que su empresa es “un poco diferente”. Sin embargo, es una diferencia crucial: Brooklinen es rentable.
De hecho, Fulop dijo que la startup ha sido rentable durante tres de los últimos cinco años. Cuando Brooklinen se lanzó por primera vez en 2014, tenía que ser rentable, porque los inversionistas se mostraron escépticos acerca de la idea, dejando a Rich y Viki Fulop (son cofundadores de marido y mujer) para impulsar la empresa hasta recaudar $ 10 millones de FirstMark Capital. en 2017.
Incluso entonces, Fulop me dijo que estaba “un poco incómodo” gastando más dinero del que estaba recibiendo, por lo que Brooklinen volvió a ser rentable en 2019. Al mismo tiempo, dijo que los ingresos brutos crecieron un 40 por ciento el año pasado.
Cuando se le preguntó cómo equilibró el crecimiento y la rentabilidad, Fulop dijo: “Sinceramente, es algo básico. Nos enfocamos en los márgenes”.
Por ejemplo, dijo que la compañía redujo sus costos de adquisición de clientes al “examinar detenidamente” sus diferentes canales de comercialización y reducir los que “no estaban soportando su peso”. También “invirtió en análisis de sitios y plataformas de prueba A/B”, mientras lanzaba nuevos productos como batas, cortinas de baño y alfombras de baño.
Fulop dijo que el enfoque de la compañía ahora se ha expandido más allá del sueño y la ropa de cama, lo que le permite ofrecer una gama de productos relacionados con la comodidad en el hogar.
“Hablamos religiosamente con nuestros clientes”, agregó, y aparentemente, las encuestas mostraron que los clientes de Brooklinen estaban interesados en comprar ropa cómoda de la compañía.
La puesta en marcha también abrió su primera tienda permanente en Brooklyn a principios de este año, vendiendo productos Brooklinen y productos de otras marcas a través de el mercado de espacios de la compañía. Fulop dijo que la tienda ya es rentable en “cuatro paredes” (es rentable si no incluye los costos iniciales de puesta en marcha), y uno de los planes para la nueva financiación es abrir muchas más tiendas físicas. ubicaciones.
También dijo que el negocio de Brooklinen actualmente está basado casi en su totalidad en los EE. UU., por lo que planea expandirse internacionalmente.
“La rentabilidad de Brooklinen, la tasa de repetición de clientes y las decisiones de crecimiento consistentemente inteligentes y deliberadas hacen que sea una marca rara con la que asociarse”, dijo el director general de Summit Partners, Chris Dean, en un comunicado. “Muchas marcas se enfocan en un modelo de crecimiento a toda costa que creemos que no es sostenible para la longevidad; estamos encantados de encontrar un socio de ideas afines y de trabajar juntos en la próxima etapa de crecimiento de Brooklinen”.
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