flujo de cachéuna startup que construye herramientas para el proceso de cierre de ventas de software, anunció esta mañana que cerró $10 millones en capital nuevo.
CEO y cofundador de Cacheflow sarika garg dijo a TechCrunch que el nuevo capital duplicó la valoración de su empresa, agregó al anterior inversor principal Glenn Solomon (GGV) a su directorio y trajo al nuevo inversor Crystal Huang (GV) como observador del directorio. Huang lideró la inversión más reciente de Cacheflow, lo que Garg describió como una ronda semilla+, para GV, mientras que Solomon invirtió más capital en la ronda que sus derechos prorrateados garantizados, dijo.
El mercado de capital de riesgo se ha desacelerado y las valoraciones de las nuevas empresas de todos los vencimientos han bajado. Ver el aumento de Cacheflow un año después de que salió del sigilo y anunció una ronda de $ 6 millones llamó nuestra atención. ¿Cómo logró la compañía un aumento rápido a un precio atractivo cuando tantas nuevas empresas que alguna vez encontraron fácil la hazaña están luchando por repetirla hoy?
Según Garg, su empresa estuvo disponible comercialmente en abril, después de lo cual comenzó a recibir notas entrantes de los inversores. El CEO de la startup dijo que los inversionistas de riesgo todavía están dispuestos a pagar por “empresas que tienen impulso o están resolviendo un problema real”.
Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿sí? En el caso de Cacheflow, después de acelerar sus esfuerzos de ventas y marketing hace unos meses, ha crecido a alrededor de una docena de clientes, que Garg describió como empresas de la Serie A a la C. El CEO también dijo que Cacheflow está hablando con clientes potenciales más grandes hoy, lo que indica que su compañía tiene la intención de hacer que el estándar cambie de categoría en el futuro.
Crystal Huang de GV, izquierda. Sarika Garg de Cacheflow, a la derecha. Créditos de imagen: flujo de caché
Si el mercado de productos de software se está volviendo un poco más pronunciado que antes, y se espera que las empresas reduzcan las nuevas herramientas, en particular durante la recesión económica actual, ¿cómo está creciendo Cacheflow lo suficientemente rápido como para duplicar su valoración a finales de 2022?
Garg dijo que aprendió que los clientes potenciales piensan en Salesforce como una herramienta de administración de prospectos para gerentes. El gigante de CRM, argumentó, no traza las tareas de última milla para cerrar un trato de software con un cliente. Esto lleva a los ejecutivos de ventas, piense en los CRO del mundo, a realizar un seguimiento manual de las ofertas. Inserte ventisca de correo electrónico aquí.
En particular, la preocupación con respecto a la claridad y velocidad de las ventas en el mercado de software más grande está ayudando a Cacheflow a vender su propio software, ya que su herramienta ayuda a la gente de ventas a rastrear el progreso del cierre del trato y quién está leyendo qué.
Recuerde que el argumento original de Cacheflow era que simplificaba la compra de software. Ahora, hablando con la empresa hace unos días, notamos un mayor énfasis en la experiencia de venta frente al proceso de compra. Pero ambos lados de la ecuación orbitan alrededor de pasos de cierre más rápidos y claros para el proceso de compra de software. Como todos los que venden software quieren eso, especialmente durante el período actual de angustia económica, puede ver por qué Cacheflow podría resistir a un mercado más conservador.
(Si usted, como yo, no está muy familiarizado con el uso de productos CRM en el proceso de ventas, no se preocupe. El flujo de software para una startup que usa, por ejemplo, Gong, Salesforce y Cacheflow funcionaría de la siguiente manera: Gong para grabar llamadas de ventas, Cacheflow para cerrar tratos, con ambos servicios integrados en Salesforce para la gestión de registros, según tengo entendido).
Cacheflow tiene 16 personas hoy y, como era de esperar, está contratando después de recaudar más capital. Garg dijo que es un buen momento para que las nuevas empresas acumulen talento porque el mercado es un poco menos caótico que durante la era go-go-go 2021. Y, dijo, hay menos ruido en el mercado. Si está lanzando un producto de software al mercado hoy, sus clientes potenciales están siendo bombardeados con menos llamadas y anuncios, lo que significa que es posible que tenga un recorrido más claro para captar su atención.
La ronda de Cacheflow es interesante porque es una startup que hemos estado observando, y verla recaudar rápidamente más capital a una valoración mucho más alta es llamativo en el clima actual. Pero también porque parece que las nuevas empresas bien capitalizadas y ocupadas en vender hoy en día tal vez estén pasando por menos miasma de lo que esperábamos, siempre que, por supuesto, los clientes realmente necesiten lo que están vendiendo.