clari utiliza IA para ayudar a las empresas a encontrar información clave, como los clientes que tienen más probabilidades de convertirse, el estado de los pedidos en el proceso de ventas o las próximas grandes fuentes de ingresos. A medida que su sistema de gestión de ingresos sigue prosperando, la empresa anunció hoy una inversión Serie D de 60 millones de dólares.
Sapphire Ventures lideró la ronda con la ayuda del recién llegado Madrona Venture Group y los inversores existentes Sequoia Capital, Bain Capital Ventures y Tenaya Capital. La inversión de hoy eleva el total recaudado a $ 135 millones, según la compañía.
La valoración, que el CEO y cofundador Andy Byrne fijó en alrededor de 500 millones, parece ser un aumento considerable de lo que probablemente se valoró a la empresa en 2018 después de su Serie C de $ 35 millones. Como escribió Ingrid Lunden de TechCrunch en ese momento. :
Para algún contexto, Clari, según Pitchbook, tuvo una valoración posterior al dinero relativamente modesta de $ 83.5 millones en su última ronda en 2014, por lo que supongo que ahora está cómodamente en el territorio de los cien millones, una vez que agrega estos últimos $ 35 millones. .
Byrne dice que la empresa ni siquiera estaba buscando una nueva ronda, pero cuando los inversores llamaron a la puerta, no pudo negarse. “Por el lado de la recaudación de fondos, lo que es realmente interesante es cómo sucedió todo esto. No estábamos buscando, pero teníamos un gran interés por parte de muchas empresas. Decidimos comprometernos y lo hicimos en menos de tres semanas, por lo que la junta quedó impresionada”, dijo Byrne a TechCrunch.
Lo que motiva a estas empresas a invertir es que Clari está ayudando a definir esta categoría de operaciones de ingresos y ha atraído a empresas como Okta, Zoom y Qualtrics como clientes. Lo que están proporcionando es esta forma impulsada por IA de ver dónde están las mejores oportunidades de ventas para generar ingresos, y eso es lo que todas las empresas buscan. Al mismo tiempo, Byrne dice que está alejando a las empresas de un sistema de mantenimiento de registros basado en hojas de cálculo, permitiéndoles ver todos los datos en un solo lugar.
“Clari está permitiendo que un representante entienda realmente dónde debe pasar el tiempo, automatizando muchas cosas para que puedan cerrar tratos más rápido, mientras brinda a los gerentes nuevos conocimientos que nunca antes habían tenido para permitirles generar más ingresos. Y luego los sacaremos del ‘infierno de Excel’. Ya no están en estas hojas de cálculo. Están en Clari y tienen más previsibilidad en sus pronósticos”, dijo.
Clari se fundó en 2012 y tiene su sede en Sunnyvale, California. Tiene más de 300 clientes y acaba de superar la marca de los 200 empleados, una cifra que debería aumentar a medida que la empresa utiliza este dinero para comenzar a acelerar el crecimiento y expandir las capacidades del producto.
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