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Recibo muchísimos mensajes entrantes de emprendedores y fundadores, desde novatos con una idea hasta directores ejecutivos con millones en ingresos anuales, y todos preguntan lo que básicamente se reduce a la misma pregunta:
“He llevado mi startup hasta aquí, ¿cómo obtengo el dinero para llevarla al siguiente nivel?”
En 20 años de creación de empresas, aproximadamente la mitad de nuestras empresas han realizado algún tipo de inversión para obtener una rentabilidad mucho mayor de lo que permitirían nuestros ingresos existentes. No fue algo que celebramos, fue algo que sentimos que era obligatorio. En otras palabras, no había otra manera y la financiación externa se convirtió en nuestra mejor esperanza.
Cuando tiene ingresos y busca financiamiento, debe saber en qué se está metiendo y debe agotar todas las demás vías antes de decidir que el dinero de otra persona es una mejor apuesta que el dinero de sus clientes.
Recuerda: cuanto más fácil sea el camino, menor será la recompensa.
El camino más fácil: financiación de capital de riesgo
Sé que es una herejía hablar de lo fácil que es recaudar dinero. En realidad no lo es, y seré el primero en admitirlo: sus probabilidades son bajas, va a consumir todo su tiempo y energía, y estará en deuda con un grupo de personas que tienen una visión diferente de su idea que tú.
Pero si necesita dinero a escala, este es el único atajo.
Ahora, digo “escala de dinero” porque solo debe buscar dinero de capital de riesgo para escalar su negocio, no para establecerlo. Las probabilidades de obtener financiación para una idea sin ingresos actuales y sin crecimiento actual son infinitesimalmente escasas.
Así que permítanme comenzar con algo de verdad para los más jóvenes. Vas a tener que recorrer un camino más difícil, así que sigue leyendo.
Si tiene ingresos, lo primero que debe mostrarle a un asociado de VC, el guardián de la empresa, es cómo sus ingresos existentes crecerán de 10 a 100 veces en los próximos tres a cinco años. Esta es la matemática estándar de VC.
Dejaré que otros debatan la lógica y/o la equidad del proceso. Mi punto es que puede poner cualquier multiplicador que desee en ingresos cero y el resultado seguirá siendo cero. Incluso si tiene $ 1,000 en ingresos mensuales, entonces eso es alrededor de $ 10,000 en ingresos anuales y, en el mejor de los casos, en 100x, el inversor piensa que podría valer $ 1 millón si todas las estrellas se alinean.
La mayoría de los capitalistas de riesgo no tocarán una valoración tan baja a menos que tenga un historial. Si no lo hace, está perdiendo el tiempo armando un mazo.
No pierdas tu tiempo. Su puesta en marcha es probablemente mejor que eso. Solo necesitas demostrarlo.
El camino no tan fácil: encontrar una persona rica
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