Loft puede tener un mejor ajuste del mercado de productos en Brasil que Opendoor en los EE. UU. Y ahora la compañía de tecnología de propiedades con sede en São Paulo tiene fondos de crecimiento para probarlo.
Andreessen Horowitz está duplicando su primera inversión en Brasil con Loft, un par demercado inmobiliario de un año de antigüedad. La Serie C de $ 175 millones fue codirigida por Vulcan Capital.
En los EE. UU., Sitios como Opendoor nos dan visibilidad sobre el valor de su casa o propiedades que le interesan. Esa transparencia no existe en América Latina.
El fundador y co-CEO de Loft, Mate Pencz, describe el mercado inmobiliario residencial en América Latina como una oportunidad de $ 6 billones. Tal como existe ahora, la falta de transparencia de datos en torno a los listados de propiedades da como resultado listados de baja calidad, precios de venta desproporcionadamente altos y tiempos de venta prolongados. Esto crea una experiencia dolorosa para compradores, vendedores y corredores. El mercado está cerrado, pero Loft cree que puede crear transparencia y liquidez con conjuntos de datos abiertos para el valor de la propiedad.
Loft ha sido respaldado por algunos nombres bastante grandes de Silicon Valley desde su génesis en 2018. Loft recaudó capital de inversores ángeles como Max Levchin de PayPal, Joe Lonsdale de Palantir, el fundador de Opendoor Eric Wu, Mike Krieger de Instagram, David Vélez de Nubank y Josh Kushner de Thrive Capital, a quienes Pencz conoció durante los estudios universitarios en Harvard. Ayudó a que Loft no fuera el primer rodeo emprendedor de Pencz: el fundador comenzó la empresa de impresión web Printi, que salió a Vistaprint en 2014 por una participación de $ 25 millones.
La financiación en la etapa de crecimiento permitirá a Loft escalar
Pencz dice que han realizado transacciones en 1,000 propiedades en su mercado clave de São Paulo, y planea abordar nuevas ciudades con el “modelo de crecimiento Uber” de replicar el mismo servicio en nuevas ciudades, como la Ciudad de México. Loft está actualmente operativo en Brasil y tiene grandes planes para México en 2020. Penzc ha cazado furtivamente al jefe latinoamericano de Uber Eats, Juan Pablo Ramos, para lanzar los servicios de Loft en la Ciudad de México en los próximos dos a cuatro meses. A medida que Loft se moviliza en México, esto podría significar problemas para Flat, un clon de Opendoor existente en México, que ahora luchará por la participación en el mercado contra un competidor fuertemente financiado.
La sede de Loft en São Paulo
Cuando se trata de marketing, Loft no está pensando en la publicidad de rendimiento de Facebook o SEO. Pencz ve más valor en integrar físicamente la marca Loft en la estructura de los nuevos vecindarios a través de patrocinios de festivales y eventos comunitarios, al tiempo que aprovecha los canales de los corredores. “Asociarse con corredores y ser percibido como una marca positiva con un alto NPS son los dos pilares clave de la estrategia de expansión de Loft”, dice Pencz.
Los fundadores comenzaron midiendo físicamente los edificios y haciendo estimaciones sobre cuánto valían las casas y los apartamentos. Los fundadores no se detuvieron allí: imaginan el futuro de Loft como una ventanilla única con servicios como renovaciones, financiamiento de propiedades para hipotecas y seguros a través de bancos. La compañía quiere invertir completamente los bienes raíces en América Latina, y esas grandes ambiciones han despertado el interés de los inversores.
Andreessen Horowitz y Vulcan Capital co-lideraron la Serie C, con la participación de QED Investors, Fifth Wall Ventures, Thrive Capital, Valor Capital y Monashees. ¿Cuál es la estrategia de a16z en América Latina?
El socio general de Andreessen Horowitz, Alex Rampell, señala que si bien Loft marcó la entrada de la empresa en Brasil, el fondo ha estado activo en América Latina durante algunos años: a16z invirtió en el unicornio de entrega de Colombia Rappi, Plataforma de gestión de restaurantes uruguayos Meitre y prestamista colombiano en puntos de venta ADDI. Y, a16z se unió La Serie B de $ 70 millones de Loft que cerró en marzo de 2019.
Rampell, quien anteriormente invirtió en Opendoor y forma parte del directorio de TransferWise, dice que a16z realmente no tiene una estrategia de inversión cuando se trata de América Latina. En cambio, la idea con Loft era que, si bien el iBuyer Opendoor para servicios de listados múltiples transaccionales no es de ninguna manera un modelo comercial patentado, puede trabaja mejor en un país como Brasil, donde los compradores y vendedores se ven ralentizados por las políticas burocráticas y la falta de datos de valor justo de mercado, que en los EE. UU. En pocas palabras, Loft tiene un mejor ajuste del mercado de productos en Brasil que Opendoor en los EE. UU.
Loft espera que su marca al estilo Nubank, amigable con el cliente, gane a nuevos usuarios
Rampell hace referencia al Groupon de EE. UU. Y al Coupang de Corea para comparar. El modelo Groupon explotó en Asia cuando La valoración de Coupang alcanzó los $ 9 mil millones. Groupon se levantó rápido y cayó con fuerzay ahora es los fundadores están en sus próximos emprendimientos empresariales.
“Hay mucho valor en los servicios de listados múltiples, y la oportunidad podría ser mejor para un mercado como Brasil, especialmente si respaldas a los empresarios correctos, porque eso es todo lo que realmente importa al final”, dice Rampell. Este nuevo modelo que se abrió o fue pionero en el modelo iBuyer va a aparecer en todo el mundo. Por lo tanto, los capitalistas de riesgo están descubriendo los mejores bolsillos del mundo para diferentes modelos de negocios y están buscando los mejores emprendedores para liderar estas empresas. La tesis para el crecimiento de la financiación de Loft es que Brasil está desatendido en esta tendencia macro particular.
Loft monetiza a través de la venta de propiedades y productos auxiliares. Los recortes de las tarifas de referencia y asociación de bancos o compañías de seguros continuarán ayudando a Loft a monetizar, además de los $ 275 millones en capital que ha recaudado durante sus dos cortos años de existencia.
Pencz declinó hacer comentarios sobre la valoración de Loft.
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