Construir una red de inversores desde cero suena desalentador. Esto es cierto especialmente si, como muchos fundadores, no eres parte de un círculo social o económico donde entablar conversaciones tempranas con inversores potenciales es una obviedad.
Recientemente nos sentamos con tres VC que también han sido fundadores para hablar sobre las diferentes formas en que los fundadores pueden abordar este problema, cómo aterrizar esa primera hoja de términos y qué debe contener esa hoja de términos.
Hoy presentamos la primera parte de esa conversación. Hablamos con los inversores James Norman de Black Operator Ventures, Mandela Schumacher-Hodge Dixon de AllRaise y Kevin Liu de Techstars y Uncharted Ventures.
En la segunda parte, los inversores cubren más detalles sobre qué pedir en una hoja de términos y qué rechazar.
(Nota del editor: esta entrevista ha sido editada ligeramente por motivos de extensión y claridad).
¿Cómo se inicia una red desde cero?
Jaime normando: Es bastante variado cuando eres un fundador por primera vez. Dependiendo de las redes de las que vengas, tu situación puede ser diferente. Algunas personas pueden comenzar con el dinero de amigos y familiares. Para las personas en el grupo demográfico en el que invierto, es bastante atípico que eso sea una cosa.
“Si tienes 50 conversaciones con inversionistas, diría que pienses en las primeras 10 o 20 como práctica”. Kevin Liu, director, Techstars
Llegar a los inversionistas ángeles puede ser más fácil. Si aún no estás en una red [that comes with] VC y presentaciones cálidas y desea obtener su capital inicial de los mejores socios, los inversores ángeles pueden ser un buen lugar si es muy nuevo y no tiene un producto o si desea encontrar a alguien que realmente crea en usted.
Si tiene algo que está funcionando, y realmente siente que puede escalar esto para que sea algo muy grande, está bien buscar un socio de capital de riesgo, alguien como [the pre-seed stage fund] Precursor.
Todo depende de tu situación. Puedes ir tras los capitalistas de riesgo; algunas personas [are open] al alcance en frío si se cultiva de una manera reflexiva y significativa donde realmente puede ser una conexión.
Mandela Schumacher-Hodge Dixon: El éxito es planeado, premeditado y a propósito. Si quiere tener éxito en la recaudación de fondos, debe comprender que es un juego, y para ganar este juego, debe comprender las reglas, la cultura, así como las reglas no escritas que no leerá en un blog. publicar o escuchar en un podcast.
Sea realmente claro sobre lo que está construyendo y si está realmente interesado en hacerlo “compatible con VC”. Porque cuando lo hace “compatible con VC”, se está registrando para ir lo más grande y rápido posible. Debe estar alineado con los inversores sobre el acuerdo que han hecho con sus LP sobre los rendimientos que van a tener para el fondo. Hubo un acuerdo antes de que aparecieras en la reunión de lanzamiento.
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