Julian Shapiro Colaborador
Julian Shapiro es el fundador de bellcurve.com, un equipo de marketing de crecimiento que capacita a las empresas emergentes en el crecimiento avanzado, ayuda a contratar expertos en marketing de crecimiento y encuentra agencias de crecimiento examinadas. También escribe en julian.com.
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Hemos agregado a los mejores marketers de crecimiento del mundo en una comunidad. Dos veces al mes, les pedimos que compartan sus tácticas de crecimiento más efectivas y las compilamos en este Informe de crecimiento.
Así es como se mantendrá actualizado sobre las tácticas de marketing de crecimiento, con consejos que no puede obtener en ningún otro lado.
Nuestra comunidad consta de 600 fundadores de empresas emergentes junto con vicepresidentes de crecimiento de empresas en etapas posteriores. Contamos con 300 fundadores de YC y especialistas en marketing sénior de empresas como Medium, Docker, Invision, Intuit, Pinterest, Discord, Webflow, Lambda School, Perfect Keto, Typeform, Modern Fertility, Segment, Udemy, Puma, Cameo y Ritual.
Puedes participar en nuestra comunidad uniéndote al marketing de Demand Curve seminarios web, grupo flojoo programa de capacitacion en mercadeo.
Sin más preámbulos, en el consejo.
Nota del editor: este es el primero de una nueva serie de artículos sobre tácticas de crecimiento de empresas emergentes en 2019 para Extra Crunch. Este primer artículo ha sido desbloqueado para todos los lectores de TechCrunch.
No abandone a los canceladores de correo electrónico. Todavía son útiles.
Basado en ideas de matt sornson de claro.
Has lanzado una nueva función y quieres contarle a tu audiencia sobre ella. Puede enviar un correo electrónico a los suscriptores de su boletín, pero ¿cómo llega al 20% o más que se dio de baja? La mayoría de la gente considera erróneamente que esta audiencia es una causa perdida.
Cree una audiencia personalizada de todos los que se dieron de baja del boletín en Facebook. Ejecute anuncios que anuncien la nueva característica a esa audiencia. Ahora ha reactivado a las personas que en algún momento tuvieron interés en su producto, en lugar de ignorarlas para siempre.
Consejos para trabajar eficazmente con influencers
Basado en ideas de Lanzador de Barron de rev.
Cree un sistema de referencia para personas influyentes: las personas influyentes que registran a otros obtienen un % de sus ventas o registros. Esto crea una estructura de mini pirámide y convierte a tus influencers en una fuerza de ventas. ¿Porque es esto importante? Algunos influencers en realidad no venden productos, sino que simplemente registran toneladas de otros influencers. Encuentra a estas personas. Obtenga todo lo que pueda de un compromiso (por ejemplo, permiso para usarlo como testimonio para correos electrónicos, prueba social, etc.). Trabajar con personas influyentes es un juego de construcción de relaciones: vaya a conferencias para conocer personas influyentes. Trata a los influencers como a la realeza. Sorpréndalos con regalos como flores o donas. $ 100 para enviar un regalo puede generar grandes dividendos si les gusta más su marca y la comparten con sus seguidores. Ofrezca a los influencers un beneficio tangible para compartir con sus seguidores. Se preocupan por sus seguidores y quieren incentivarlos beneficiosamente para que hagan clic en su enlace y compren con ellos.
Más consejos para trabajar con influencers
Basado en ideas de Cezar Grigore de Libros de trémo.
Despliegues geográficos: su ROI aumenta cuando un grupo de personas influyentes en la misma categoría / región comparten su producto dentro de un intervalo de 2 a 4 semanas. Da la impresión de que todo el mundo habla de tu producto. Concéntrese inicialmente en personas influyentes con audiencias de 10-150k. Son más pequeños y están más dispuestos a aceptar acuerdos de trueque. Hay suficientes influencers en este rango dispuestos a trabajar a cambio de un producto gratis. Es posible que la mayoría no produzca resultados, pero algunos funcionan bien y atraen de 50 a 200 clientes en 24 horas. A medida que aumenta su seguimiento y la reputación de su marca, se vuelve mucho más fácil trabajar con personas más influyentes. Es más difícil hacer tratos con personas influyentes más grandes (100k-2M). Solo entre el 5 y el 10 % de los influencers más grandes están dispuestos a trabajar como afiliados (por ejemplo, $10/cliente).
Superar los bloqueadores de anuncios que arruinan sus datos de conversión
Los bloqueadores de anuncios pueden bloquear las bibliotecas de seguimiento de FB y subestimar las conversiones de anuncios (incluso en un 50%). ¿El truco? Considere usar el píxel IMG FB estático, no el de JavaScript, que los bloqueadores de anuncios no parecen bloquear. — C. Aquí hay otra solución para el bloqueo de anuncios: puede extraer etiquetas UTM de la URL y luego guardarlas en LocalStorage usando JavaScript. Luego, envíe esos datos almacenados más el comportamiento de conversión en el sitio del usuario a un backend personalizado que, de forma inherente, eludirá los bloqueadores de anuncios. Solo sea diligente para asegurarse de que todos sus enlaces de marketing tengan etiquetas UTM. —Neal O’Grady de Curva de demanda
Recuerde que el uso de bloqueadores de anuncios varía mucho según la audiencia y el tipo de dispositivo. Dependiendo de quién sea su audiencia, los bloqueadores de anuncios pueden ser un gran problema o no. —Neal O’Grady de Demand Curve Entonces, por ejemplo, pocas personas en dispositivos móviles tienen bloqueadores de anuncios. No hay mucho problema allí. Sin embargo, en computadoras de escritorio, hasta ~75 % de los jugadores milenarios y expertos en tecnología pueden tenerlo instalado. Por el contrario, en el escritorio, tal vez solo el 25% de los estadounidenses de mediana edad fuera de las ciudades centrales tecnológicas pueden tenerlo instalado. Estos son números ondulados a mano. Google para detalles.