Avi Freedman es como cualquier otro fundador: quiere construir una gran empresa. En este caso, la plataforma de análisis de redes Kentik, y necesita capital de riesgo para hacerlo. Como casi todos los fundadores, no le gusta la dilución que proviene de tomar grandes sumas de capital riesgo para crecer. Siempre ha habido una solución atractiva para este dilema, pero una que viene con sus propias compensaciones.
Deuda.
La palabra tiene connotaciones negativas, pero la realidad es que, al igual que el capital social, la deuda es una herramienta clave en la caja de herramientas de las finanzas corporativas. El uso juicioso de la deuda con los términos y condiciones correctos puede reducir significativamente el costo de capital para una startup, lo que ahorra a los fundadores e inversores en etapa inicial de una dilución seria a medida que la empresa escala. Sin embargo, si se usa demasiado o incorrectamente, la deuda puede convertir un mal trimestre financiero en una empresa muerta.
Los fundadores, particularmente aquellos que dirigen empresas con ingresos recurrentes, están escuchando cada vez más el tono de la deuda de los banqueros y pares, lo que lleva a muchos a considerar las opciones de deuda mucho antes de lo que tradicionalmente ha sido la norma. Las juntas directivas también se sienten más cómodas con la idea de que una startup se endeude anticipadamente para extender las pasarelas y duplicar el crecimiento.
Analicemos cómo ve un fundador la deuda hoy y analicemos cómo se ve el mercado para las opciones de deuda. Freedman ayudó a iluminar su reciente recaudación de fondos, incluida la gama de hojas de términos que recibió, y estuvo dispuesto a compartir su experiencia y pensar en cómo abordó su último financiamiento.
Deuda y COVID-19
Algo de contexto para empezar. Kentik es una plataforma SaaS de seis años que ha recaudado más de $ 60 millones en capital de riesgo, según Crunchbase, incluida una ronda semilla liderada por First Round Capital y una Serie A liderada por August Capital, ahora desaparecida (más la empresa ronda de acciones / deuda más reciente de la que estamos hablando hoy). El propio Freedman ha sido un emprendedor desde hace mucho tiempo, y construyó el primer ISP en Filadelfia en 1992. Kentik fue su primer negocio verdadero “respaldado por empresas” en el modelo de inicio de Silicon Valley.
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