La página de inicio de su startup debe lograr dos cosas bien: (1) Explique claramente exactamente lo que ofrece y (2) Convierta a los visitantes en prospectos activos.
Si los visitantes se quedan confundidos o su sitio web no se puede convertir, asigne los recursos para solucionarlo antes de preocuparse por el marketing.
Al crear el sitio web de su startup, comience por inspirarse en los sitios web de empresas establecidas en su industria. ¿Por qué? Porque las empresas más grandes tendrán los recursos para probar y optimizar su sitio web para convertir, lo que le ahorrará la necesidad de resolverlo todo usted mismo.
Esta publicación va a derribar la página de inicio de Zapier, una plataforma SaaS que ahora tiene millones de clientes y se integra con más de 3,000 aplicaciones.
Este desmontaje cubre todas las secciones clave de la página de inicio de Zapier para que pueda aplicar las tácticas de conversión y las estrategias de redacción publicitaria en la página de inicio de su startup.
Capte la atención desde el principio con estas tres tácticas
La sección de la mitad superior de la página (ATF) de una página de inicio es la primera sección que ven los usuarios antes de comenzar a desplazarse. Es importante que fije esta sección, porque si no es convincente, no se leerá el resto de su página de destino.
La sección ATF de Zapier tiene tres piezas en las que nos sumergiremos individualmente: encabezado, subtítulo y una llamada a la acción.
Créditos de imagen: curva de demanda
Un encabezado descriptivo sin jerga
El propósito del encabezado es explicar qué hace tu startup y por qué es importante. Debe ser fácil de entender de un vistazo. Uno de los errores más grandes que vemos que cometen las startups es tratar de hacer que su encabezado sea inteligente. Opte por la claridad, no la inteligencia si le interesa conseguir clientes. Los mejores encabezados pueden lograr esto en aproximadamente 10 palabras simples.
Zapier explica lo que hace su producto en tres palabras: “Conecta tus aplicaciones”. Luego, explican por qué es importante en dos palabras: “Automatizar los flujos de trabajo”. La implicación es que ahorrará mucho tiempo si usa Zapier.
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Cuando elabore su encabezado, comience escribiendo al menos 10 variaciones y compártalas con amigos y colegas que no trabajen en su industria. Tu encabezado debe ser lo suficientemente simple como para que cualquiera pueda entender lo que vendes. Evite la jerga de la industria a menos que sea una ventaja competitiva principal.
Créditos de imagen: curva de demanda
Un subtítulo que describe la transformación que atraviesan sus clientes.
El encabezado y el subtítulo deben complementarse. El encabezado explica lo que hace, mientras que el subtítulo explica cómo lo hace.
Cuanta menos información le pida a su visitante que proporcione, mayor será la tasa de conversión.
El subtítulo debe agregar credibilidad a la afirmación hecha en el encabezado al explicar cómo su empresa cumplirá la promesa del encabezado. Explicar cómo funciona es fundamental para la conversión, de modo que los visitantes sepan que tiene una solución real a sus problemas que se ha pensado detenidamente.
Nuevamente, evite la jerga técnica en el subtítulo. Intentas despertar el interés de tus lectores, no lanzarles nada.
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