La mayoría de los desmontajes de pitch deck hasta la fecha (aquí hay una lista útil de los más de 30 que hemos publicado hasta ahora) han sido para rondas de financiamiento institucional, generalmente en millones o decenas, incluso cientos de millones de dólares recaudados.
Esos son interesantes de ver, por supuesto, pero también sé que muchos de ustedes estarán mucho antes en su viaje. He estado buscando un buen ejemplo de una baraja de ángel para compartir con ustedes, y encontré exactamente eso en LaoshiLa baraja de ángel de ‘s. La compañía me dice que recaudó $ 570,000 con un límite de $ 5 millones para su aplicación de aprendizaje de idiomas en etapa muy temprana, dirigida explícitamente a tutores chinos y sus estudiantes.
La plataforma no es lujosa y no es perfecta, pero la compañía afirma que tuvo éxito, así que echemos un vistazo a lo que hizo bien y lo que podría haberse mejorado.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
El mazo de Laoshi consta de 11 diapositivas principales y cuatro diapositivas de apéndice.
Diapositiva de la cubierta Diapositiva del problema Diapositiva del mercado Diapositiva de la solución Diapositiva de la competencia Diapositiva de la hoja de ruta Diapositiva del equipo Diapositiva del crecimiento de los docentes Diapositiva de la retención de los docentes Diapositiva de resumen Diapositiva “Contáctenos” Diapositiva de la cubierta de los apéndices Apéndice I: Diapositiva del efecto viral Apéndice II: Diapositiva del modelo de negocios Apéndice III: “La pregunta” diapositiva Tres cosas para amar
El mazo es escaso y simple, lo cual es bastante refrescante: muchos de los mazos en etapa inicial no parecen tener mucha historia entretejida y tratan de meter demasiada información (que no es realmente relevante) en el diapositivas
Lo más importante que debe recordar para un mazo de ángeles es que sus inversores saben que están en el negocio de la inversión de alto riesgo. Por lo tanto, deje en claro por qué su empresa es una buena apuesta, que tiene un camino para resolver un problema real y adquirir un mercado enorme y que tiene el equipo para lograrlo.
La diapositiva del equipo es A+
[Slide 7] Una diapositiva de equipo debería convencer a los inversores de que son las personas adecuadas para construir esta empresa. Créditos de imagen: Laoshi
En una empresa en etapa inicial, a menudo se dice que necesita un hacker, un estafador y un hipster (H3) para construir un buen equipo fundador. El hacker es la persona con los conocimientos técnicos para construir el primer par de versiones del producto. El buscavidas es la persona que genera ventas e inversiones y entiende cómo funciona el mercado para esta empresa. Y el hipster es una persona que puede armar diseños para que el producto se vea fresco y fresco y sea fácil de usar.
No estoy seguro de estar 100% de acuerdo con el espíritu H3 de la formación de equipos fundadores: es mucho más importante que tenga el conocimiento y el impulso correctos y profundos del dominio (a menudo expresado como “ajuste del mercado fundador”), pero también necesita una variedad de habilidades para construir una buena startup. Admito que H3 a menudo es una buena plantilla para verificar rápidamente el conjunto de habilidades de un equipo y determinar si hay brechas importantes en el equipo.
Esta diapositiva de equipo hace dos cosas: muestra que el equipo es internacional y está distribuido. Es diversa y experimentada. Y se las arregla, en el recuadro de la parte inferior, para mostrar que el equipo tiene experiencia relevante en el mercado. Ahora, todavía necesitaría una voz en off para averiguarlo:
¿Cómo se conoció el equipo? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de cada miembro del equipo? ¿Qué le falta al equipo? ¿Por qué este equipo puede entregar de una manera que nadie más puede? ¿Cuál es el plan de contratación para la recaudación de fondos actual?
Pero como una diapositiva de equipo de nivel base, esto cumple muchos requisitos. Lo que no muestra, sin embargo, son los éxitos pasados en las empresas emergentes, y también me gustaría profundizar un poco más en eso. Ciertamente es una diapositiva mucho mejor que muchas de las anteriores que hemos cubierto en estos desmontajes, ya sabes, las que básicamente pegan un logotipo de Stanford y Tesla debajo de una imagen y dan por terminado el día.
Lo que puede aprender de esta diapositiva como inicio es que la diapositiva de su equipo está a la altura de las diapositivas más importantes, y debe hacer que cuente. Úsalo para contar tu historia y convencernos de que tu equipo es parte de la razón para apostar por ti.
Buena diapositiva de resumen
[Slide 10] Una buena diapositiva de resumen puede ser una excelente manera de recordar a los inversores por qué deberían estar entusiasmados. Créditos de imagen: Laoshi
Una diapositiva de resumen es una excelente manera de involucrar a los inversores, y probablemente hubiera colocado esta diapositiva en algún lugar hacia el comienzo de la plataforma en lugar de justo al final; realmente ayuda a fijar el progreso y la etapa de la empresa en el tiempo. Muestra que sí, esta empresa es pequeña y está encontrando su lugar, pero también está logrando un progreso real y medible.
Casi tan importante como los números mismos son los números que mide la empresa. Muestra usuarios activos mensuales y diarios (MAU/DAU), que son métricas cruciales para ver cuán pegajosa es una aplicación. Muestra la cantidad de maestros y cuánto tiempo permanecen en la plataforma, lo que nuevamente habla de la rigidez y el alcance que tiene la empresa. Habla sobre la participación activa del usuario, lo que muestra que las personas están usando la aplicación activamente.
Para obtener calificaciones perfectas, me encantaría haber visto estos números como gráficos en lugar de solo números cotejados. También me hubiera gustado ver cifras en dólares aquí. Es fantástico que haya más de 200 suscriptores de pago, y eso es impresionante para una empresa de financiación previa. Pero a pesar de que las cifras de ingresos probablemente sean muy pequeñas, también es importante ver un gráfico de ellas. Si no lo pone en la diapositiva, el inversionista sospechará por qué y lo pedirá de todos modos; también puede omitir esa conversación y darles lo que necesitan de inmediato.
Lo que puede aprender de esta diapositiva como startup es ser profundamente consciente de las métricas que lo ayudarán a construir y entregar su negocio.
Modelo de negocio al frente y al centro
[Slide 14] Siempre es una buena idea demostrar que comprende las palancas de su negocio. Créditos de imagen: Laoshi
Tengo que decir que no me gusta el diseño gris oscuro sobre gris claro, y me resulta curioso que esté en el apéndice en lugar de en la plataforma principal. Como inversor, creo que esta sería una de las diapositivas más importantes. También me encantaría ver dónde está el negocio ahora. Por ejemplo, cuando la empresa dice que su TAC (costo de adquisición de tutores) es de $50, ¿cuál es su TAC en este momento? Si se supone que cada tutor tiene cinco alumnos, ¿cómo se manifiesta eso en la práctica?
Habiendo dicho eso, estos números son muy importantes en sus conversaciones con sus inversores; esencialmente, está mostrando cómo está pensando acerca de su negocio y su mercado y que comprende las palancas de su negocio. En otras palabras: ¿Qué pasaría si cada tutor tuviera 10 estudiantes en lugar de cinco? ¿Qué pasaría si la adquisición de cada tutor costara $100 en lugar de $50? Al conectar todo eso en un modelo y ejecutar experimentos para aumentar su confianza en el modelo, puede recorrer un largo camino hacia la construcción de una gran imagen de su negocio en números.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que Laoshi podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con la presentación completa de la compañía!
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