En marzo, escribí sobre cómo BoxedUp giró para permitir el uso compartido de equipos de producción de video de alta gama y su ronda inicial de $ 2.3 millones. En ese momento, el fundador de la compañía, Donald Boone, sobresalió, así que cuando comencé a desmontar el pitch deck, sabía que quería presentar en caja en una de las cuotas.
Hoy vamos a echar un vistazo de cerca al pitch deck que ayudó a Boone a recaudar la primera ronda de capital institucional de la empresa.
Agradezco a BoxedUp por compartir con nosotros un mazo completamente sin redactar; todos los detalles que la empresa usó para recaudar el dinero están ahí, por lo que es un mazo particularmente representativo.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este paquete 1 — Diapositiva de portada 2 — Diapositiva de aspectos destacados del equipo 3 — Diapositiva de ciclo económico 4 — Diapositiva de tamaño de mercado 5 — Diapositiva de problema 1 6 — Diapositiva de problema 2 (muestra el precio del equipo) 7 — Diapositiva de problema 3 (problema experimentado por propietarios de equipos: equipo premium infrautilizado) 8 — Diapositiva de problema 4 (problema experimentado por los creadores: malas opciones de alquiler y precio alto) 9 — Diapositiva de solución 10 — Estrategia de lanzamiento al mercado 11 — Diapositiva de “clientes anteriores” 12 — Objetivo Diapositiva de audiencia 13 — Diapositiva de modelo de negocio 14 — Diapositiva de tracción 15 — Diapositiva de proyección 16 — Diapositiva de competencia 17 — Diapositiva de tamaño de mercado 18 — Diapositiva de portada (“Hacia dónde va BoxedUp”) 19 — Diapositiva de hoja de ruta 20 — Diapositiva de equipo 21 — Diapositiva final 22 — Diapositiva de uso de fondos y progreso de la recaudación de fondos Tres cosas para amar
BoxedUp rápidamente demuestra una comprensión profunda del mercado en el que se encuentra y presenta un caso convincente de por qué los equipos de video y audio de alta gama tienen sentido.
Como la compañía describe en su presentación (diapositiva 6), un conjunto completo de equipos de video para una filmación de alto nivel puede costar $100,000, casi lo mismo que un sedán de lujo de alto nivel. No comprarías un convertible para un viaje de fin de semana; Alquilarías uno, así que no hay razón para que no lo hagas al grabar un video musical tampoco.
Una excelente ilustración del tamaño del mercado de abajo hacia arriba
[Slide 12] BoxedUp señala que tiene un gran mercado de cabeza de playa. Créditos de imagen: en caja.
En su diapositiva número 12, la compañía está haciendo algo realmente inteligente: describe su audiencia principal. Esa es la primera audiencia a la que la compañía planea apuntar con sus esfuerzos de marketing. Sin especificarlo, muestra que tiene un enorme potencial de mercado anual (12 000 directores de fotografía que ejecutan de 20 a 50 proyectos por año con un presupuesto de $15 000 a $1 millón), con un gasto anual que oscila entre $3600 millones en el extremo inferior y $600 000 millones en el extremo superior. fin.
Podemos hablar sobre si esos números son realistas y qué parte de ese presupuesto es probable que obtenga BoxedUp, pero me dice una cosa con certeza: si el fundador puede defender esos números en un mercado, tiene un negocio de escala de riesgo en su negocio. manos.
Desde el inicio hasta la ampliación
[Slide 13] Los mercados son notoriamente difíciles, pero la compañía se adelanta a las preguntas difíciles al abordar la transición de frente. Créditos de imagen: en caja.
Uno de los desafíos realmente grandes con los mercados es preparar la bomba. Turo, por ejemplo, sería inútil si no tiene inventario, pero sería igualmente inútil si no tiene a nadie que alquile sus autos.
Llegar a un punto de equilibrio es notoriamente difícil. Demasiado inventario y los dueños de los equipos se inquietan porque nadie está dispuesto a alquilar nada. Demasiados inquilinos, y ese lado de la ecuación se desmorona, porque se vuelve demasiado caro (es probable que los propietarios aumenten el precio), o porque no hay ningún equipo disponible.
Es un baile delicado, pero BoxedUp tiene una solución elegante: resuelva el lado de la oferta del mercado comprando un montón de equipos que puede alquilar. Eso significa que puede centrar sus esfuerzos de marketing en los inquilinos y controlar completamente la experiencia. Una vez que obtiene tracción, puede comunicar lo que aprendió al lado de la oferta junto con datos sobre qué tipos de equipos quieren y están dispuestos a alquilar los clientes.
Tracción, segmentación de mercado y storytelling
[Slide 14] El rápido crecimiento de los ingresos y el crecimiento fluido en sus dos modelos de negocio pintan un panorama prometedor. Créditos de imagen: BoxedUp (se abre en una nueva ventana)
Rara vez presento tres diapositivas seguidas en estos desmontajes, pero quería resaltar cómo las diapositivas 12, 13 y 14 juntas cuentan una parte importante de la historia.
La diapositiva 12 explica el tamaño del mercado para su cliente inicial; la diapositiva 13 muestra cómo la empresa está abordando uno de los problemas más difíciles de una economía de mercado (desequilibrio entre la oferta y la demanda); y la diapositiva 14 muestra que la estrategia está funcionando. Hay una división de 50-50 entre los alquileres propios (es decir, el propio equipo de BoxedUp en la plataforma) y los alquileres de terceros (es decir, los alquileres del mercado).
Por supuesto, estos números reflejan el negocio en septiembre y no sabemos qué sucedió desde entonces, pero si la empresa logró mantener su trayectoria de crecimiento, me sorprendería mucho si no terminara escribiendo sobre la empresa levantando un Monstruo Serie A ronda muy pronto.
Conseguir que la narración de historias y los arcos narrativos sean correctos es crucial en los lanzamientos, y estas diapositivas hacen tres cosas extremadamente bien: hay muy poco contenido en las diapositivas, por lo que no hay confusión sobre lo que los fundadores quieren que veas; cuentan una historia clara y sin ambigüedades; y las tres diapositivas funcionan en perfecto concierto.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que BoxedUp podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Tres cosas que se pueden mejorar
BoxedUp responde con éxito algunas de las partes más difíciles de la historia de una puesta en marcha del mercado en su presentación y merece grandes elogios por esa parte de la presentación.
Sin embargo, otros aspectos de su mazo fueron un poco más confusos de manejar.
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