Me encantan las presentaciones bien diseñadas y, como amante de los animales, es difícil no enamorarse inmediatamente de ese adorable perro de la diapositiva de la portada.
Llámame ridículamente parcial, pero las primeras impresiones cuentan, así que elegí este mazo en parte para tener una excusa para mirar totes adorbz animales durante unas horas.
El desmontaje de la plataforma de lanzamiento de hoy es la compañía televeterinaria de la plataforma Holandés solía recaudar su Serie A de $ 20 millones que Aisha informó a principios de este año.
Si te encantan estos desmontajes de pitch deck y quieres enviar el tuyo, ¡aquí tienes los detalles de cómo hacerlo!
Diapositivas en este mazo 1 — Diapositiva de la portada 2 — Diapositiva del fundador (marcada como “El producto”) 3 — Diapositiva del mercado (marcada como “El problema” en la parte superior de la diapositiva) 4 — Diapositiva del problema (también marcada como “El problema” ) 5 — Diapositiva de oportunidad de mercado (también marcada como “El problema”) 6 — Diapositiva de mercado (que compara la salud de las mascotas con la salud humana) 7 — Diapositiva de producto 8 — Diapositiva de competencia (marcada como “La oportunidad”) 9 — Diapositiva de hoja de ruta del producto ( marcada como “La oportunidad”) 10 — Diapositiva del problema 11 — Diapositiva de competencia (marcada como “El problema”) 12 — Competencia (marcada como “El diferenciador”) 13 — Diapositiva de tracción (marcada como “El equipo”) 14 — Diapositiva de tracción (marcada como “La Oportunidad”) 15 — Diapositiva Por qué ahora (marcada como “La Oportunidad”) 16 — Diapositiva de Validación del Mercado (marcada como “La Oportunidad”) 17 — La Pregunta, que muestra que Dutch estaba tratando de recaudar $15 millones (marcada como como “Ambiciones Futuras”)
Me complace informar que conté 14 fotos de animales adorables. Mira, ¿cómo podría uno no amar este trabajo? Literalmente me pagan por contar fotos de animales. Gracias, TechCrunch.
Tres cosas para amar
Este mazo fue diseñado para recaudar $ 15 millones (según la diapositiva 17) y, como informamos, la compañía recaudó $ 20 millones. Es fácil ver por qué; el mazo cuenta una historia coherente y extremadamente convincente de por qué la empresa necesita existir e identifica una enorme oportunidad en un mercado colosal que está más que maduro para la disrupción. Impresionante narración visual combinada con excelentes métricas de tracción y un conjunto de fotos perfecto; hay mucho que amar aquí.
Narración extraordinaria
[Slide 6] Dutch hace una serie de puntos convincentes sobre por qué este es un mercado que vale la pena analizar más de cerca. Este es uno particularmente poderoso. Créditos de imagen: Holandés
A lo largo de la plataforma de presentación, Dutch presenta un caso convincente de por qué la telesalud para nuestros amigos peludos tiene mucho sentido. La atención veterinaria es increíblemente costosa y depende mucho de la ubicación (las personas llevan a sus bebés peludos al veterinario o al hospital veterinario más cercano si necesitan ayuda) y, desafortunadamente, muchas personas no obtienen un seguro de salud adecuado para sus mascotas. lo que significa facturas sorpresa. Además de eso, los animales pueden ser difíciles de leer, y los dueños de mascotas pueden sentirse ansiosos acerca de si sus mascotas simplemente están teniendo un mal día o si necesitan atención médica.
La diapositiva 6 (arriba) es particularmente poderosa; En un mundo en el que no todo el mundo tiene una buena visibilidad sobre cómo se trata la salud animal, la empresa establece un elegante paralelo entre el cuidado de la salud humana y animal. No he visto el lanzamiento, así que no estoy seguro de por qué se menciona HIPAA aquí (aunque sospecho que es para notar que el cuidado de las mascotas no enfrentará los obstáculos normativos y de privacidad que enfrentaría un producto centrado en el ser humano). Tampoco estoy seguro de por qué la compañía hace la comparación entre medicamentos para humanos y animales, pero como elemento narrativo general, esta diapositiva es genial: Dibuje un paralelo entre algo con lo que literalmente todas las personas en los EE. UU. han experimentado y con lo que tienen una conexión emocional. y explicar las diferencias.
Grande ahora, enorme en el futuro
[Slide 9] Una gran historia sobre un mercado en crecimiento. Créditos de imagen: Holandés
Dudo que Dutch reciba mucha presión sobre si está construyendo una empresa a escala de riesgo: hay 200 millones de mascotas en los EE. UU. y todas necesitan algún grado de atención médica. Es potencialmente una flexión innecesaria mostrar cómo hay un crecimiento casi infinito en este mercado en el país de origen de la empresa, y es elegante no mencionar la expansión internacional en absoluto. Es casi seguro que esta diapositiva hará que un socio de capital de riesgo se incline hacia adelante con pequeños signos de dólar en sus ojos. Juega con algunas expansiones de mercado realmente poderosas (seguros para mascotas, alimentos personalizados para mascotas y su propia farmacia de animales de marca privada) que pueden hacer que esta empresa siga creciendo en el futuro previsible.
Es un buen toque ver que la compañía también tiene un plan de crecimiento constante. En mercados como estos, siempre será tentador dejarse atraer por nuevas oportunidades. Al tener una hoja de ruta clara y enfocada, la empresa infunde confianza en que sabe crecer de una manera más predecible, sin distraerse con cada ardilla que se cruza en su camino.
Tracción en abundancia
[Slide 13] Dutch tiene una serie de métricas de tracción que muestran lo que ha hecho hasta la fecha. Mostrar los principales hitos es útil. Créditos de imagen: Holandés
El rendimiento pasado no indica el éxito futuro, mis dingleberries. Si es una empresa nueva, los inversores potenciales observarán muy de cerca dos cosas: cómo toma las decisiones y cómo ha superado las dificultades y los desafíos en el pasado. El mejor indicador de eso es cómo te ha ido hasta la fecha. Eso no significa que necesite métricas extraordinarias, ¡aunque eso ayuda! — significa que se le preguntará sobre las curvas y los problemas que surgieron en el camino. La diapositiva 13 cuenta maravillosamente esa parte de la historia.
Me imagino que los fundadores pueden usar esta diapositiva para contar varias historias sobre el inicio y el crecimiento de la empresa. La velocidad de lanzamiento es inusual y es algo grandioso de lo que presumir. Trabajar con la agencia líder Red Antler está dentro del béisbol, pero indica que la compañía realmente sabe cómo gastar dinero en la construcción de una extraordinaria marca directa al consumidor.
Dutch.com no puede haber sido un dominio barato, pero toda la marca es absolutamente acertada. Como inversionista, me preocuparía durante 10 segundos si la empresa invirtió demasiado en su identidad visual, y luego lo olvido cuando veo cuán distintiva y estrecha es la marca. Así es como construyes una marca DTC con empuje, y se nota en la historia, en el lenguaje visual y en todo el resto del contenido que la marca está publicando. Extraordinario.
En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Dutch podría haber mejorado o hecho de otra manera, ¡junto con su presentación completa!