De vuelta en febrero, Northspyre anunciado había recaudado $ 25 millones para controlar los costos de grandes proyectos de construcción. (Mary Ann Azevedo de TechCrunch mencionó la recaudación de fondos en su boletín fintech).
Es una industria enorme con un gran potencial, entonces, ¿cómo una empresa como esa cuenta la historia de lo que está construyendo? Tenemos la suerte de poder compartir el pitch deck de Northspyre contigo hoy. Consigue la palanca; abramos esta cosa para ver qué hay dentro.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
La compañía me dice que eliminó algunas de las diapositivas más sensibles desde el punto de vista financiero antes de compartirlas con nosotros; lo que queda es una baraja espectacularmente bien diseñada, limpia y clara.
Diapositiva de portada Diapositiva de problema 1 Diapositiva de problema 2 Diapositiva de producto Diapositiva de tamaño de mercado Diapositiva de solución Diapositiva de propuesta de valor Diapositiva de KPI (marcada como diapositiva “financiera”) Diapositiva de “Preguntar” Diapositiva de equipo Diapositiva de testimonios de usuarios Diapositiva de historial de financiamiento Diapositiva de agradecimiento y contacto Tres cosas para amar
Northspyre tiene un mazo maduro y bien diseñado que es un espectáculo para los ojos doloridos en comparación con muchos de los otros que hemos visto como parte de esta serie. Aquí hay algunos puntos destacados.
Tengo que amar esta caída de micrófono de una diapositiva de mercado
Para algunos mercados, debe profundizar para explicar por qué vale la pena perseguir este mercado. Eso es particularmente cierto para las empresas de tecnología que trabajan en industrias emergentes. La construcción no es una de esas, así que te sales con la tuya. Incluido:
[Slide 5] ¿Tamaño de mercado? Enorme. Próxima pregunta. Créditos de imagen: Espira del norte
Una búsqueda rápida en Google da cifras de desarrollo inmobiliario en EE. UU. que van desde $ 2 billones hasta varias veces esa cifra. No creo que nadie vaya a discutir el hecho de que este es un gran mercado potencial, y probablemente puedas salirte con la tuya diciendo que estás tomando una porción de ese mercado y dándolo por terminado.
Como startup, es una buena idea leer la tarea antes de completar la respuesta; si etiqueta su diapositiva como “producto”, es mejor que mencione al menos algunas de las cosas que los inversores buscan en una diapositiva de producto.
Sin embargo… lo único que debe tener cuidado aquí: cuando se habla de tamaños de mercado, por lo general no se habla del tamaño del valor total de los bienes vendidos. Si usted es eBay, el tamaño de su mercado no es el precio de lista de todas las zapatillas, videojuegos y automóviles enumerados en el sitio; son los honorarios del comprador y las comisiones de venta de los mismos. En otras palabras: el tamaño del mercado de eBay para la venta de una sola PlayStation 5 es probablemente de alrededor de $ 30 más o menos, no de $ 500.
Northspyre se está acercando peligrosamente a cometer ese error aquí: incluso si la empresa se ejecuta con total perfección, no se convertirá en una empresa de $ 2 billones. Para ser justos, no necesariamente afirman eso aquí, y probablemente sea irrelevante, dado que el mercado es intuitivamente enorme, pero para obtener una puntuación perfecta aquí, la startup podría haber descubierto cuáles son sus números reales de TAM/SAM/SOM y tener una conversación inteligente sobre eso.
Tenga mucho cuidado con lo que realmente está prometiendo como el tamaño de su mercado. Por todos los medios: informe el número de primera línea para todo el mercado, pero debe profundizar desde allí para obtener una imagen completa.
Responde el “por qué” maravillosamente
[Slide 7] ¿Cuál es el valor que entregas a tus clientes? Créditos de imagen: Espira del norte
Siempre es una idea realmente sólida explicar por qué y cómo un cliente podría beneficiarse del uso de su producto. Esta diapositiva (combinada con la diapositiva anterior sobre el tamaño del mercado) cuenta una poderosa historia. La compañía sugiere que los equipos pueden ahorrar entre un 2 % y un 6 % de sus costos de construcción. Multiplique eso por el tamaño del mercado de $ 2 billones, y una imagen comienza a formarse: Northspyre promete hasta $ 120 mil millones en ahorros de costos en una industria que está ansiosa por reducir costos. Es una gran historia, que se fortalece aún más al incluir un enlace a una calculadora de retorno de la inversión.
Algunas empresas emergentes son incapaces de decir “¿pero por qué debería importarme como inversor?” historia, y es un alivio ver a Northspyre evitar esa trampa. Esta es una propuesta de valor sólida y una gran idea para destacar a sus inversores.
KPI
La compañía tiene esta diapositiva listada como su diapositiva “financiera”. no lo es; las finanzas generalmente se presentan como un plan operativo o como finanzas “adecuadas” que muestran hojas de cálculo más detalladas o descripciones generales de cómo serán los próximos tres a cinco años de una empresa. Esta diapositiva está mal etiquetada, pero eso no significa que no cuente una parte útil de la historia:
[Slide 8] No son financieros, pero sí útiles. Créditos de imagen: Espira del norte
Probablemente etiquetaría esta diapositiva como “tracción” o “indicadores clave de rendimiento” o incluso “nuestra historia en números”. Cualquiera que sea la etiqueta correcta, estos números no son bromas: el crecimiento del 600 % desde 2020 es impresionante (aunque sería bueno saber cómo mide su crecimiento: ¿número de clientes? ¿Ingresos? ¿Número de proyectos?).
Los márgenes brutos del 91 % son rendimientos de nivel SaaS, y el 130 % de retención de ingresos netos es más que impresionante. Significa que, en promedio, los clientes aumentan su gasto con Northspyre en lugar de abandonarlo. Un conteo de clientes de 130 es menos impresionante, presumiblemente, algunos de ellos no son los clientes más importantes, pero muestra que la empresa al menos tiene una canalización para adquirir clientes que es escalable hasta cierto punto. Esos son todos positivos.
La otra gran ventaja es que demuestra que Northspyre sabe cuáles son los KPI importantes: el margen bruto, el NRR, el crecimiento y la cantidad de clientes son aspectos que vale la pena seguir.
El ARR de $1.61 por cada $1 invertido es un poco más confuso, y no estoy tan seguro de por qué este número en particular está en esta diapositiva. Si este es un número histórico, estaría ansioso por comprender qué tan segura está la compañía de que puede continuar en esta trayectoria. ¿Qué tan seguro es que si recauda $20 millones, tendrá $32.2 millones adicionales agregados a su cifra ARR al final del período de 12 meses? Si esa confianza es baja (o viene con advertencias), significa que la compañía está vendiendo números que son un poco vanidosos.
Ahora, no voy a hacer que Northspyre lo pase mal aquí. Tiene diapositivas adicionales sobre finanzas que se eliminaron de esta plataforma, por lo que es posible que haya otros datos útiles en otros lugares.
Pero como startup, lo que puede aprender de este ejemplo es asegurarse de indicar a sus inversores que sabe cuáles son las métricas más importantes dentro de su negocio. Combínelo con una diapositiva de “ir al mercado” o “crecimiento” para trazar las líneas históricas hacia el futuro, y habrá recorrido un largo camino para resaltar por qué vale la pena la inversión.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Northspyre podría haber mejorado o hecho de manera diferente, incluida la forma en que su diapositiva de producto no es, de hecho, una diapositiva de producto, ¡junto con su presentación completa!
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